老鮑紡織： 穩(wěn)中求新的平衡之道

在當前的商業(yè)環(huán)境和經營模式下，企業(yè)視穩(wěn)定性為運營核心，但并不意味著停滯或拒絕變革。在柯橋，眾多紡織企業(yè)憑借深厚的發(fā)展經驗，依靠對市場趨勢的敏銳洞察力，穩(wěn)定著在紡織行業(yè)的領先地位，位于中國輕紡城國際面料采購中心的老鮑紡織就是其中之一。

老鮑紡織是一家集產品研發(fā)、生產、貿易于一體的綜合性企業(yè)，提供充足現(xiàn)貨，專業(yè)制作西裝、襯衫、阿拉伯大袍等TR面料三十余年，借助完善的供應鏈體系，推動產品創(chuàng)新和實施靈活經營模式，實現(xiàn)了穩(wěn)定發(fā)展并保持市場領先地位。在這三十年間，老鮑紡織是如何在穩(wěn)定與創(chuàng)新之間維持平衡？又是如何適應市場的變化和需求的呢？

以穩(wěn)為石，夯實經營之路

穩(wěn)定是企業(yè)生存的重要基石，是發(fā)展的前提和基礎。只有保持穩(wěn)定的經營狀況、團隊結構以及市場定位，企業(yè)才能在激烈的競爭環(huán)境中穩(wěn)步前行。對于老鮑紡織來說，穩(wěn)定是其深耕面料領域三十余年最主要的關鍵詞。

“從原材料的采購、紡紗織造，到下一步的染整成布，以及最后的銷售，所有環(huán)節(jié)都是牢牢把控在我們自己手上，這是我們穩(wěn)定經營的重要體現(xiàn)。”老鮑紡織總經理孫大鵬說道。

據(jù)介紹，老鮑紡織不僅擁有自己的紡紗工廠，而且與一些印染廠建立了長期的戰(zhàn)略合作關系。為了提升織布的高效性、穩(wěn)定性，老鮑紡織采購了600臺噴氣織布機和300臺噴水織布機，這些織布機均采用先進的自動化控制系統(tǒng)，確保了生產過程的精準和高效。通過這些高端設備的引入，老鮑紡織構建了一條完整高效的產品供應鏈，從而大幅提升了產品的市場競爭力。

“我們的產品瑕疵率極低，這主要歸功于我們的供應鏈管理。產品生產完成后，我們還會對每一米布進行嚴格的質檢，出現(xiàn)問題可以追本溯源看哪一環(huán)節(jié)出問題，強化供應鏈的反饋。”孫大鵬進一步解釋道，自動化設備的普及和生產效率的提升，帶動了企業(yè)產品瑕疵率的降低、供應鏈的優(yōu)化，確保了產品質量的穩(wěn)定性和一致性。

完整的供應鏈帶來的是可控范圍的成本變化。“當我們企業(yè)有完善的供應鏈后，自然會思考如何將利益回饋給客戶。當時我就想在確保產品質量和數(shù)量的前提下，減少各個環(huán)節(jié)的中間成本，降低價格，最終將節(jié)省下來的成本轉化為客戶的利益。”孫大鵬說道。據(jù)了解，相比市場上同類產品老鮑紡織可提供更具競爭力的價格，使其在質量與價格的橫向比較中脫穎而出。通過這一策略，老鮑紡織在市場中確立了領先地位，并贏得了客戶的信任。

以新為力，驅動企業(yè)發(fā)展

在老鮑紡織的“詞云圖”上，“穩(wěn)定”無疑是出現(xiàn)頻率最高的關鍵詞，緊隨其后的則是“創(chuàng)新”。創(chuàng)新與穩(wěn)定并非相互排斥，而是可以并存共進。孫大鵬深知，創(chuàng)新絕非易事，也不是僅憑推出單一產品就能輕易宣揚的成就，必須對市場需求具有敏銳的洞察力和迅速的響應能力，從經營策略整體上進行創(chuàng)新。

“經營模式要根據(jù)不同時間點進行調整，在2020年左右，我們從渠道和產品兩方面進行了創(chuàng)新，正是由于當時經營策略的改變，那段時間的經營非常穩(wěn)定。”孫大鵬說道。在當前快速變化的市場環(huán)境中，孫大鵬的這種前瞻性思維和靈活調整經營模式的能力顯得尤為重要。

對于企業(yè)而言，不同的銷售渠道就如同流量一般，能否有效把握渠道優(yōu)勢，是其成功的關鍵。據(jù)了解，老鮑紡織和部分直播間進行合作，通過直播電商的預售模式，拓寬銷售渠道的深度和廣度，能夠更好地根據(jù)市場需求和消費者反饋來調整生產計劃和出貨策略。這樣一來，不僅可以減少庫存積壓的風險，還能更快速地響應市場變化，提高整體的運營效率，提升品牌影響力。

產品不隨波逐流，總能令人眼前一亮，這是老鮑紡織在產品創(chuàng)新上的追求。“我們公司專注于生產TR面料，不盲目追隨市場上的熱門產品，但產品線并非一成不變，我們會通過材質方面的創(chuàng)新、補強，優(yōu)化產品的彈性和柔韌性。以TR帶毛面料為例，該款面料中融入了澳洲羊毛，使面料變得厚實而舒軟，布面平整度得到提升，同時，羊毛自帶天然光澤，展現(xiàn)出高級質感，使成衣效果優(yōu)雅而端莊。”孫大鵬說道。

在TR面料的顏色方面，老鮑紡織進行了大幅度的擴展，使得銷量較好的面料顏色種類得到了顯著增加。目前，市場上受歡迎的TR面料顏色數(shù)量已經達到了290種之多。這一舉措不僅豐富了老鮑紡織的產品線，也滿足了消費者對于多樣化顏色選擇的需求，進一步提升了TR面料的銷售業(yè)績。

老鮑紡織是一家擁有三十年發(fā)展歷程的老牌企業(yè)，在追求穩(wěn)健發(fā)展的同時，始終沒有停止過對創(chuàng)新變革的探索和追求。公司管理層深知，在快速變化的市場環(huán)境中，只有不斷地進行自我更新和優(yōu)化，才能保持競爭力。因此，他們致力于在企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的需求與創(chuàng)新變革的追求之間，尋找到一個恰當?shù)钠胶恻c。