胖腳女孩創(chuàng)業(yè)記

世界上有一類胖腳女孩，她們買鞋很難，總是受困于腳胖腳寬的煩惱，但也愛美，做夢都期待能穿上一雙舒服、好看又顯瘦的“夢中情鞋”。終于，90后女孩于雅潔決心改變局面。她在四年前創(chuàng)建了一個(gè)專屬于胖腳女孩的品牌，把穿鞋焦慮變成了穿鞋自由。

胖腳的煩惱

于雅潔從24歲就在網(wǎng)上賣成品標(biāo)碼鞋，自己穿鞋卻深受困擾——因?yàn)樗幸浑p40碼的胖腳。女鞋尺碼一般只到39碼，即便有40碼鞋，腳寬且腳背很高的她也穿不進(jìn)去。平時(shí)買鞋，往往逛遍商場，別說皮鞋買不到，運(yùn)動(dòng)鞋都要挑半天。好不容易遇到雙合腳的鞋，穿不了多久就變形，報(bào)廢率非常高。

魏靜也面臨同樣的煩惱。她原本很瘦，隨著年歲增長，工作壓力又大，身體逐漸發(fā)福，腳也變寬變胖，成了“買鞋困難戶”。沒有好鞋，也難以進(jìn)行全身搭配，“人美不起來”。閨蜜兩人為此焦慮，甚至還有些自卑。

2020年，于雅潔合作的工廠出了一款新鞋，她特別喜歡，卻穿不進(jìn)去。她不甘心，就請師傅調(diào)整鞋墊，看能否做款“加肥鞋”。改良后，自己的胖腳終于塞了進(jìn)去。她動(dòng)了心思，想看看這雙加肥過的鞋有沒有市場，便在網(wǎng)上發(fā)了一條分享視頻，結(jié)果一下子吸引了很多人求購。“想不到有這么多的胖腳。”這給她帶來了一個(gè)創(chuàng)業(yè)靈感：為全天下的胖腳女孩做加肥的大碼女鞋。

去工廠定制

做大碼女鞋，首先要解決貨源的問題。于雅潔生活在江蘇揚(yáng)州江都區(qū)，這里是國內(nèi)知名的女鞋生產(chǎn)基地。剛起步時(shí)，她嘗試過直接從外部拿貨，這樣成本最低。但因?yàn)檫x擇少，她很快就感受到了風(fēng)格和設(shè)計(jì)上的局限。看來，胖腳女孩的穿搭煩惱，得靠“定制”才能解決。

于雅潔很快找到相熟的工廠，開始研發(fā)大碼女鞋。為了更好地滿足市場需求，每打造出一款樣品，她就拍成短視頻上傳網(wǎng)絡(luò)，想聽聽網(wǎng)友的意見。

2020年7月，她的第一個(gè)爆款誕生。當(dāng)時(shí)，市場上流行一款一字帶粗跟的夏季涼鞋，簡單百搭，瘦腳穿上非常好看，而胖腳女孩們只能“望鞋興嘆”，于雅潔和魏靜自然也與此無緣。于雅潔決心讓胖腳女孩們也穿上這款鞋。她找到國內(nèi)某一線品牌的開發(fā)部老師傅，先是給鞋楦加肥，經(jīng)過反復(fù)試穿、開鞋底調(diào)楦，打版了十幾天才得到第一個(gè)成品。

這條視頻獲得了超百萬點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率也驚人，數(shù)日內(nèi)就賣出近3000雙。僅一個(gè)夏天，店鋪粉絲就漲了十幾萬。后臺(tái)涌入很多熱情的留言。一位粉絲買后評價(jià)：“活了三十幾年，第一次穿到這么舒服的鞋。”還有粉絲發(fā)來心儀的款式，請于雅潔幫忙“加寬”。

不僅是舒服

于雅潔非常重視用戶的建議，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。用戶反饋怕臭腳，她就在鞋墊里增加抗菌材料；胖腳鞋易起褶皺變形，她就采用和真皮沙發(fā)一樣的強(qiáng)韌抗皺材質(zhì)。進(jìn)入冬天，女孩們怕冷，又想穿得美美的，于雅潔在冬款鞋里添加了高密度南極絨內(nèi)里，既保暖，又不臃腫；有北方地區(qū)的用戶反饋常規(guī)款鞋底容易發(fā)脆折斷，她就定制抗寒鞋底，中底板材也換成高硬度的材質(zhì)。

除了穿得舒服，于雅潔的目標(biāo)還有一項(xiàng)，要“穿得漂亮”。2024年秋冬，以“雅丹地貌”為靈感來源的雅丹風(fēng)開始流行，于雅潔也緊跟時(shí)尚，推出相關(guān)色系的沙漠靴。她還將2024年在春夏秀場首次出現(xiàn)的安可拉紅放在了一款休閑鞋上。此外，一些鞋款還引入手抓紋、小胎牛紋等前沿設(shè)計(jì)。她從不認(rèn)為，大碼女鞋就意味著土氣和過時(shí)。

有賴于長期精細(xì)化運(yùn)營，于雅潔與粉絲之間建立起了深厚的信任。于雅潔介紹，店鋪老粉的復(fù)購率達(dá)到80%。有一位粉絲最近剛跟于雅潔聯(lián)系上。女孩說，上大學(xué)時(shí)開始穿她們店的第一雙鞋，歷經(jīng)工作、結(jié)婚、生子，她們店的鞋伴隨她走過了人生的好幾個(gè)重大時(shí)刻。

（據(jù)“真故研究室”微信公眾號 李果果/文）