鴨鴨逆襲

羽絨服漲價潮下，299元、399元一件的鴨鴨，成了“國貨之光”。

鴨鴨早年風靡全國，只是，在競爭中一度落于下風，市占率不到5%。直到2020年，一支新團隊接手鴨鴨，開啟老牌羽絨服的復興之路。

如今，實惠的鴨鴨已強勢回歸。2019年到2023年，其GMV從8000萬元飆升到近200億元，大增超百倍。

在江西起家的鴨鴨，神奇逆襲。

統籌開發

“不是千元羽絨服買不起，是鴨鴨更有性價比。”在追求性價比的年頭，均價在300～700元區間的鴨鴨走紅。

2019年前，鴨鴨的年銷售額只有8000萬元，連年虧損。新管理團隊接手，先迭代產品，定位“國民羽絨服”，加速品牌年輕化、時尚化。

團隊聚集上千位行業資深設計師，還請來知名品牌的設計總監操刀新品開發。

鴨鴨每年會開發1000個款式，對應全年齡段用戶的需求。產品備案后，鴨鴨的供應鏈團隊將生產復雜度、生產能力等反饋給企劃團隊，并調整生產供應。

每年8—9月正式上架前，產品被投入公司統籌的店鋪矩陣，配合用戶點擊、收藏、互動等數據，篩選出產品主推池，圍繞潛力款式進行推廣。旺季前，鴨鴨根據銷售端下單情況排產。

借助這套開發模式，鴨鴨可以精準預測市場趨勢，不是依靠單一的大單品來支撐業績，而是持續打造爆款矩陣，確保每個季度都有新的熱銷產品。

鴨鴨有超過1000個款式，除基礎款，還有個性化設計款，以及各類聯名款、定制款，覆蓋不同價位段。

2022年，鴨鴨向上游整合羽絨原材料，與三星、玉龍、古麒等多家國內羽絨供應商合作，通過集采方式降低原料成本。

即使今年遭遇羽絨成本波動，鴨鴨依舊能夠保持高性價比。

記者在其官方旗艦店發現，王一博明星同款——男女短款派克登山外套，券后價為387元，全網熱銷超過3萬件。

客服介紹，其填充物是鴨絨，含絨量90%，充絨量根據尺碼在77.4～98.7g之間，并向記者強調都是“真羽絨”。

行業人士表示，鴨鴨通過極致的性價比策略，確保同等品質下價格具備競爭力，或同等價格下具備品質優勢。

在鴨鴨官方旗艦店，產品價格跨度很大，有不到100元的，也有采用冰島雁鴨絨、西伯利亞冰原鵝絨等的高端產品，價格突破1000元。

羽絨服賽道擁擠，為了讓更多人重新認識鴨鴨，品牌做了煥新，換LOGO，找代言，上時裝秀，一個不落。

2020年，鴨鴨商標中的“YAYA”改成更簡約的英文字體。2022年開始建立代言人矩陣，今年與11位藝人合作。

2023年，管理層聘請王一博為首席代言人。今年，又將王的頭銜升至“鴨鴨品牌全球代言人”。

多管齊下

在內部，鴨鴨制定了一套海陸空營銷策略，針對每年的主推產品，通過明星代言人、網紅以及物料拍攝，累積流量和熱度，再利用微博、小紅書、微信等社交媒體，不斷產出內容。

同時，在電商平臺、線下戶外大屏、高鐵機場等集中投放，在北京、上海等核心城市商圈密集曝光。

在供應鏈端，公司對其江西產業園進行智能化升級。

不同于傳統服裝行業的片區式生產，鴨鴨智能工廠的整條生產線，包含了從裁片到羽絨服成衣的制作過程。

智能吊掛設備解決運輸問題，自動化裁床、自動模板機等設備提高了產品質量與標準化程度，提升了生產效率的同時，還降低了成本。

在外部合作上，鴨鴨根據口碑、設備、技術、產能，進行供應商篩選與分級管理。

傳統品牌大多遵循生產商-品牌方-銷售商-消費者的單向線性鏈條，需要提前半年以上進行企劃和投產。

在鴨鴨的品牌生態內，原料商、設計師、生產商、銷售渠道、品牌營銷端與消費者存在多線連接，形成高效協同并行的網狀生態，實時根據測款的結果，動態調整。

鴨鴨的歷史超50年。早年，98名上海青年到鄱陽湖畔從事水禽養殖，在1972年創立鴨鴨品牌，生產出中國第一件羽絨服。其后，份額走低，甚至有倒閉危險。直到2020年，新管理層入駐，重組公司。

此前鴨鴨比較排斥互聯網，有千余家線下門店。近幾年，公司關掉店效低、形象不符合品牌氣質的門店，再開新店和大店。

2020年起，鴨鴨從線上開道，布局傳統電商、直播電商、私域流量等渠道，建立店群。

旗下統籌著約百個品牌店群，每家店鋪都作為獨立單元經營，鴨鴨統一把控著視覺形象輸出標準和平臺傳播營銷策略。

鴨鴨還圍繞“短視頻+投流+直播+貨盤”的組合，做反季生意。

先是在抖音上，每天發布預熱短視頻，種草穿搭，聚集可觀且精準的流量后，根據客群特點規劃貨盤組合。

到了夏天，鴨鴨另辟蹊徑，2021年在西藏做“雪山直播間”，2022年夏天把直播間搬進雪場，在寒冷狀態下展示產品。

這些策略奏效了。

2021年，鴨鴨的線上全渠道GMV突破80億元。2022年夏季，8天賣出3300萬元羽絨產品。

同時，鴨鴨重新在線下開店，除常規店外，旗艦店選址核心城市核心商圈，面積超過300平米；快閃店則是針對羽絨服季節性特點，在旺季設立門店。

管理層放話，要“讓14億國人穿上高性價比的優質羽絨服”，200億不是盡頭。