中國(guó)企業(yè)“搶灘”中東

“早起的鳥兒有蟲吃，這一次我們看好中東?！保苍拢等臻_工第一天，廣東一家小家電企業(yè)負(fù)責(zé)人伍先生和幾個(gè)伙伴開始中東之行，計(jì)劃前往迪拜、阿布扎比、利雅得、達(dá)曼等多地，拜訪客戶、接洽業(yè)務(wù)、推進(jìn)合作。

“再不拓展中東市場(chǎng)，就來不及了?！?月25日，剛參加完2025阿聯(lián)酋“溫暖迎春·歡樂春節(jié)”新能源車大巡游活動(dòng)的一家中國(guó)車企海外負(fù)責(zé)人表示。

中東地區(qū)石油資源富集、地緣位置優(yōu)越、人口年輕紅利持續(xù)釋放、消費(fèi)需求旺盛，越來越多的中國(guó)企業(yè)將目光投向中東地區(qū)這片“新藍(lán)海”，開啟2025年搶訂單之旅。

因地制宜，為中東消費(fèi)者量身定制

近年來，出海已成為中國(guó)乳業(yè)的一種熱潮。

歷經(jīng)幾十年的發(fā)展，中國(guó)乳業(yè)的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)已經(jīng)非常成熟，國(guó)際化的資源布局也很出色，很多中國(guó)乳企都將海外市場(chǎng)當(dāng)成“第二增長(zhǎng)曲線”。

尤其是中東市場(chǎng)，作為寶寶日?！翱诩Z”的奶粉等消費(fèi)品，在這里需求旺盛。這是因?yàn)橹袞|具有較大的人口總量、市場(chǎng)體量及發(fā)展?jié)摿?，加之其人均GDP在全球?qū)兕I(lǐng)先水平，對(duì)進(jìn)口商品依賴度高，整個(gè)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，對(duì)進(jìn)口高質(zhì)量產(chǎn)品需求旺盛。

“澳優(yōu)旗下品牌佳貝艾特首先在2013年進(jìn)入阿聯(lián)酋，隨后是卡塔爾、科威特、沙特和阿曼。2025年我們計(jì)劃進(jìn)入埃及和伊拉克市場(chǎng)?！卑膬?yōu)乳業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示。他們拓展海外市場(chǎng)，秉持的是循序漸進(jìn)、因地制宜、精準(zhǔn)施策的原則。

澳優(yōu)乳業(yè)剛開始進(jìn)入中東市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)這里競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。不但有眾多成熟的國(guó)際乳制品品牌，也有一些中東市場(chǎng)的本土品牌。

“任何一個(gè)品牌進(jìn)入新的市場(chǎng)，都不可避免會(huì)遇到這些問題?！卑膬?yōu)乳業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“我們的產(chǎn)品特別是羊奶粉，就是最靚的一張王牌。為了進(jìn)入中東市場(chǎng)，我們邀請(qǐng)了醫(yī)學(xué)專家召開產(chǎn)品上市會(huì)，借助專業(yè)權(quán)威力量推廣新品。此外，我們還是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)在當(dāng)?shù)貒L試開設(shè)自有網(wǎng)店的品牌，也是為數(shù)不多率先在當(dāng)?shù)靥剿魃缃幻襟w運(yùn)營(yíng)的公司。目前我們?cè)谥袞|市場(chǎng)的羊奶粉份額高達(dá)80%以上，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了50%以上的生意增長(zhǎng)。”

在中東做電子商務(wù)的陳欣對(duì)記者表示，中東在消費(fèi)品領(lǐng)域，無論是高端時(shí)尚品牌還是家電產(chǎn)品都有廣闊的市場(chǎng)?！爸袞|地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和品牌形象有著較高追求，此前歐美奢侈品牌都在積極布局中東市場(chǎng)，現(xiàn)在我們中國(guó)最新款的智能手機(jī)、平板電腦等在當(dāng)?shù)囟碱H受歡迎。目前，中東市場(chǎng)對(duì)于消費(fèi)品的需求日益增長(zhǎng)。在餐飲、茶飲、美妝、3C產(chǎn)品、新能源、生活方式、食品飲料等細(xì)分賽道中，中東市場(chǎng)的消費(fèi)需求強(qiáng)烈，中國(guó)企業(yè)有很多機(jī)會(huì)?！标愋勒f。

當(dāng)前，無論是家電領(lǐng)域的海信、美的，還是零售領(lǐng)域的洽洽、瑞幸，都在積極布局中東市場(chǎng)，針對(duì)當(dāng)?shù)貙ｉT研發(fā)定制化產(chǎn)品。

在中東市場(chǎng)要當(dāng)長(zhǎng)期主義者

“出海不是在本地加工完了就拿走，也不是特別去利用某一個(gè)地方或某一個(gè)要素的紅利。我們這種生意的本質(zhì)是落戶當(dāng)?shù)?，和?dāng)?shù)氐南嚓P(guān)群體長(zhǎng)期生活，達(dá)成長(zhǎng)期信任。因此，在出海前，要想好做一個(gè)什么樣的生意人。”新希望六和董事長(zhǎng)劉暢表示。

作為中國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域出海最早的企業(yè)之一，新希望在26年前就進(jìn)入了越南市場(chǎng)，進(jìn)入埃及市場(chǎng)則是14年前。

從開羅往北一直走，直到尼羅河三角洲的邊緣，就能看到被沙漠包裹著的薩達(dá)特城，新希望在埃及的第一個(gè)飼料廠就在這里。

“2011年，新希望埃及分公司剛建立時(shí)就遭遇了政局動(dòng)蕩，很多外資企業(yè)都選擇了撤離?！毙孪Ｍ拖嚓P(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)表示，彼時(shí)新希望經(jīng)過認(rèn)真評(píng)估認(rèn)為，作為共建“一帶一路”國(guó)家，埃及和中國(guó)有良好的合作關(guān)系，且埃及市場(chǎng)客觀存在著巨大的飼料需求及食品消費(fèi)潛力?！盎谶@樣的戰(zhàn)略考量，新希望選擇繼續(xù)建設(shè)新工廠。2013年，新希望在埃及的第一座飼料廠建成投產(chǎn)?！毙孪Ｍ拖嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說。

埃及處于亞、非、歐的十字地帶，有自由貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，因此很多企業(yè)拓展中東市場(chǎng)都會(huì)先進(jìn)駐埃及，再輻射整個(gè)中東和非洲；又因?yàn)榘＜坝?億多的人口紅利和年輕化的結(jié)構(gòu)，這都是企業(yè)拓展新興市場(chǎng)有利的因素。

“我們不僅學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)，還大力招聘和培養(yǎng)熟悉當(dāng)?shù)匚幕谋就寥瞬?，讓他們?fù)責(zé)市場(chǎng)拓展和客戶關(guān)系維護(hù)，有效解決了文化差異帶來的溝通障礙，成功打開中東市場(chǎng)。新希望在當(dāng)?shù)刈龅氖巧a(chǎn)資料（飼料、種苗）的生意，所以在經(jīng)營(yíng)中，我們更多考慮的是怎樣能切實(shí)幫到生產(chǎn)者（農(nóng)戶）。只有與客戶之間構(gòu)建深厚的信賴關(guān)系，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期主義的發(fā)展目標(biāo)?！?上述負(fù)責(zé)人表示。

目前，新希望埃及公司員工本土化率達(dá)90%，并且與開羅大學(xué)、薩達(dá)特大學(xué)等5所大學(xué)建立了長(zhǎng)期人才合作關(guān)系，通過技術(shù)引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)、人才培育，多方面助力埃及養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。

責(zé)編：郭霽瑤 guojiyao@ceweekly.cn

美編：孫珍蘭