贏利的思維

書名：《贏利——企業(yè)高質(zhì)量增長的頂

級思維》

作者：李踐

出版：中信出版社

時間：2024年12月

為什么企業(yè)都需要戰(zhàn)略？好戰(zhàn)略有哪些特點和標準？企業(yè)如何從單槍匹馬走向千軍萬馬？如何找到頂尖人才？中小企業(yè)如何讓用戶從消費一時到消費一世？針對員工渾水摸魚、消極怠工，企業(yè)如何激發(fā)員工創(chuàng)造高績效？

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在全球經(jīng)濟格局重構(gòu)的大背景下，企業(yè)的生存邏輯發(fā)生了根本性變化——從“以量取勝”走向“以質(zhì)取勝”。因此，如何以終為始，系統(tǒng)提升可持續(xù)增長力、高效提升企業(yè)經(jīng)營力，成了許多企業(yè)管理者需要思考的問題。

在本書中，作者從數(shù)十年的人生成敗中萃取出樸素、好用的經(jīng)營觀，以大量鮮活的實戰(zhàn)案例為藍本，聚焦中小企業(yè)的贏利模式，逐步揭開商界的層層迷霧，直抵企業(yè)實現(xiàn)贏利的核心目標。從戰(zhàn)略定位到經(jīng)營邏輯、從管理能力到收益最大化……幫助企業(yè)經(jīng)營者培養(yǎng)全局經(jīng)營思維，回歸企業(yè)發(fā)展實踐，實現(xiàn)經(jīng)營收入和利潤雙增長，突破中小企業(yè)發(fā)展的“天花板”。

本書共有四個篇章，分別為戰(zhàn)略篇、經(jīng)營篇、管理篇和資本篇，分十個章節(jié)，包括《戰(zhàn)略定位：一號位的基因選擇》《價值占位：你等于什么》《產(chǎn)品戰(zhàn)略：聚焦戰(zhàn)略大單品，拿到金牌》《營銷破局：價量雙增的增長路線圖》《用戶經(jīng)營：成就第一的用戶》《預(yù)算管理：先勝后戰(zhàn)的目標導(dǎo)航系統(tǒng)》《績效管理：激活人性的增長飛輪》等。

作者認為，企業(yè)戰(zhàn)略是設(shè)計一家企業(yè)的未來，企業(yè)戰(zhàn)略一定要高遠。因為戰(zhàn)略本質(zhì)上就是標準，戰(zhàn)略就是資源的配置。戰(zhàn)略不是告訴你未來怎么做，而是告訴你今天怎么做，你才能成為未來你想成為的樣子。假設(shè)你在上海松江區(qū)經(jīng)營一家過橋米線店，那么從第一家店開始，就要選擇做世界級的門店。

為什么要做世界級？作者稱，做大事和做小事是一樣的。即便你只是一個個體戶，商業(yè)的邏輯也是一樣的，同樣需要布局人、財、物、產(chǎn)、供、銷……最后你會發(fā)現(xiàn)：做世界第一的過橋米線店和做老幺的過橋米線店，都要花一樣的時間、走一樣的流程，差距不會太大結(jié)果卻千差萬別。因此，企業(yè)家首先要做的就是打開格局，胸懷偉大夢想，找到偉大使命，立志通過奮斗創(chuàng)造一個有無限可能的未來。

戰(zhàn)略本質(zhì)上是一種基因選擇。如果你選擇飛萬米，就是雄鷹；選擇飛千米，就是大雁；選擇飛百米，就是麻雀；選擇飛十米，就是蒼蠅。我命自立，所有的一切都是你選擇的結(jié)果。所有的失敗都是創(chuàng)始人自己造成的，失敗源于你的無知，源于太小的格局。

在選擇產(chǎn)品的時候，用戶的選擇邏輯只有一個：選擇最好的產(chǎn)品。好的背后意味著標準高。作者曾經(jīng)前后歷經(jīng)三次創(chuàng)業(yè)，每次都能小有所成，這便與他在創(chuàng)業(yè)之初就定下做第一的目標密不可分。比如，剛剛踏入廣告業(yè)時，他還不懂如何運營一家廣告公司，但先給自己定下了一個大目標——十年內(nèi)要成為行業(yè)內(nèi)的中國第一。類似于此，作者通過深入淺出的描述，告訴讀者，做產(chǎn)品就要向最高的標準看齊，而且要聚焦全部資源在垂直領(lǐng)域做到最好。

書中還強調(diào)了創(chuàng)新的重要性。在激烈的市場競爭中，企業(yè)要想脫穎而出，必須具備創(chuàng)新能力。這種創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品和技術(shù)上的創(chuàng)新，還包括商業(yè)模式、管理方式、市場營銷等方面的創(chuàng)新。通過不斷嘗試新的方法和理念，企業(yè)才能找到適合自己的發(fā)展道路，從而實現(xiàn)贏利。

全書通俗易懂，實際案例和經(jīng)濟理論相結(jié)合，更有作者的切身經(jīng)歷和各種金句，為企業(yè)經(jīng)營者提供了更直觀、實用的經(jīng)營指南。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）