項羽分封諸侯：忽視戰略吃苦果

重讀鴻門宴的故事，我發現它遠沒有我之前想象的那么重要，戲劇性有，畫面感有，但是戰略重要性不高。甚至項羽殺不殺劉邦都不那么重要，因為最終的結果，其實是雙方更深層的戰略決定的。《孫子兵法》說，“先為不可勝，以待敵之可勝”，對于個人、組織、公司而言，這個道理同樣適用。

你有多大成就，不一定是你自己或者你的組織所能決定的，但是你不犯錯誤，不犯特別明顯的戰略錯誤是你自己可以修煉的。你的組織、你的公司也是可以修煉的，這是戰略重要。也就是說，占賽道重要，占根據地重要，選關鍵的人重要，確定在何時何地如何競爭同樣重要。

戰略在什么時候最重要？戰略在你身處巔峰和谷底的時候最重要。你已經到了頂峰、已經在山尖上，任何一步都有可能是下坡路。那如何不往下坡走，如何能保證自己在山頂上的時間長一點？這對戰略的要求太高了。你在上山的時候，你在增長期的時候，戰略也重要。但是為什么沒有那么重要？走點彎路就走點彎路，接著往山上爬嘍，稍稍錯了一點，錯就錯了，糾正了就好。但是當你在山頂上的時候，如果錯，就很有可能是質的錯，一旦做點什么，都會被相當程度地放大——你會加速黯淡，加速下滑，加速墜落。

在谷底時也一樣。你的資源、能量、得到的幫助都非常有限，這個時候你想往上走，機會不可能特別多，所以更要珍視戰略。身處谷底，做什么、不做什么的重要性遠比你在半山腰時要大很多。簡而言之，當你一統天下的時候，當你徹底失敗的時候，就是你最該認真思考戰略的時候。

做戰略要立足長遠發展

鴻門宴之后，到底發生了什么？

首先，項羽的第一謀士范增已經被氣糊涂了，摔了玉斗，還直接拔起劍把玉斗敲碎了，大嘆道：你這個小子，不足以謀大事，將來奪你天下的人一定是劉邦，我們都會是他的俘虜。

范增在識人這點上比項羽高明，但是他不該當著大家的面這么說項羽，并且他已經明白了這點，卻還不走，也是有問題的。他有嚴重的路徑依賴。

他只勸誡項羽在鴻門宴上把劉邦殺死，但沒有告訴項羽怎么做重要的戰略決策——包括之后項羽退出咸陽，讓劉邦進入漢中做漢中王。這些更重要的事，范增并沒有告訴項羽，范增對長期的事情想得太少。所謂戰略眼光、戰略能力看的不是短期，其勝算取決于長期。范增、項羽以及項羽核心團隊的其他人，輸就輸在沒有長期眼光。

項羽在鴻門宴之后做的第二件事是這樣的。

項羽帶兵向西進了咸陽，開始屠殺，從已經投降的秦王子嬰殺起。因為他已經決定要衣錦還鄉，所以放火燒了阿房宮，大火燒了三個月，并讓人收集了各種金銀財寶還有漂亮女人，全部帶走。秦國的人民非常失望。項羽做了一個任何人都可能做的事，但沒做一個王者該做的事。

有個姓韓的先生對項羽說，關中是個好地方，有山有河，四邊都是要塞，土地肥沃，可以當成都城。當時秦國在這里建朝立都，你也應該在這里稱王稱霸。

但是項羽沒有看到關中之重，只想衣錦還鄉。

韓生嘴欠，回去之后就跟別人說楚國人就是大馬猴，沖了個澡，戴上人的帽子，就以為自己是個人了。項羽聽到之后，不是找韓生問你為什么覺得我是大馬猴，你給我點建議，而是直接把韓生抓回來，支了口大鍋，點上火，把韓生清蒸了。

這是項羽在鴻門宴后做的第三件事。

身處頂峰和谷底，更要重視戰略

項羽在鴻門宴之后做的第四件事，是跟懷王談分地。

懷王說，就按原來定的辦。項羽怒問，懷王啊，是我們家扶持立你的，你并沒有功勞，憑什么由你定該怎么分？

最先反秦的、真正打仗的是我，三年之后滅秦定天下的也是我。你雖然沒有功勞，我也還是要立你為王。雖然我們之前約定過一些事，但是不好意思，事是我帶著兄弟們干的，你沒有話語權。

項羽這么說，其他人也沒什么好說的。到了正月，項羽尊楚懷王為義帝，讓他去江南，定都郴。

二月，項羽把天下分給了各個諸侯，把自己定為西楚霸王，定都彭城。項羽跟范增不放心劉邦，但是因為已經講和了，也覺得不該背信棄義，就找了一塊特別偏的地兒給了劉邦。

當時巴蜀道路艱險，秦國把罪人都發配到此地。但巴蜀也是關中的一部分，所以項羽跟范增商議后，就讓劉邦去占關中，立他為漢王，在南鄭定都。

項羽把關中分成了三部分，讓三個秦朝的降將分別管理，然后依照功勞的大小以及各個王主要的關系、人民基礎和資源，來安排在什么地方分封各路諸侯。

問題來了，劉邦打下了咸陽，卻被扔到一個鳥不拉屎的地方當王，非常生氣，想放手跟項羽打一架。

這時候再次體現出劉邦核心團隊成員明白事理的能力，能夠勸劉邦以及劉邦能聽進去。周勃、灌嬰、樊噲、蕭何都說不能打，這仗打起來，我們必輸。

蕭何說，在漢中當王，雖然憋屈，但是總比死強。您帶著十萬兵去打項羽四十萬兵，必輸無疑。不如先忍了這口氣，我們不打，接受任命，起碼還可以有一個根據地。這是湯、武等明君都做過的事。

大王您踏踏實實地做漢中王，養漢中的人民，同時集結能干的人。只要有足夠數量的人，其中一定有特別能干的、特別能成事的。把巴、蜀之地利用好，就有可能拓展到三秦，定了三秦，天下就可以慢慢圖之。

劉邦說，好。然后就去巴蜀當了漢中王，并把蕭何封為丞相。劉邦讓張良給了項伯很多錢財、好東西，讓項伯勸項羽盡快把漢中分封給漢王。項羽果真這么干了。

創業者更要能聽勸

鴻門宴之后，項羽擁有所有決策權，他幾乎可以干一切他想干的事，結果他在所有可選的方案里挑了一個最差的。從戰略素養來看，是差中之差。

天下這么大，惦記天下的人這么多，如果你不是按照一個成事人的做法去分天下，基本上就敗了，項羽就是這樣。

在所有方案里，項羽選了最差的一個，那么到底都有哪些方案？

方案一：我可以按韓生的建議留在關中，甚至可以告訴大家，秦朝滅亡了，我要建立新的朝代，我做皇帝，你們做諸侯王。

方案二：我不是皇帝，但我還是“王”，是比你們高半級的“王”。關中有這么好的天險，有這么好的沃土，我來占關中，我是關中王。你們需要向我朝拜，否則就會像秦國一樣，你不服，我就去滅你。

方案三：我回到彭城當西楚霸王，定都彭城，讓家鄉父老都看到我衣錦還鄉。我把劉邦放在距我較遠的地方，不讓他對我產生重大威脅。

方案四：我衣錦還鄉，定都彭城，自號“西楚霸王”。彭城是自古以來的征戰之地，無險可守，四處可以打仗。我把劉邦放到漢中，看上去是一個偏僻之地，但也是一個可以自給自足、易守難攻、自成天下的地方。

方案四是項羽真正實施的方案，也是這四個方案里最差的一個。不僅如此，他還把關中一分為三，給了秦朝的三個降將。因為項羽已經殺了二十萬秦朝的降兵，秦國的老百姓多多少少都有兒子死在項羽手上。他們沒法埋怨項羽，但秦人至少是恨這些降將的。鴻門宴不是最重要的戰略決策點，更為重要的是如何分封諸王、分封天下。

項羽把自己擱在一個難守易攻之地，把自己最兇悍的潛在對手放到了一個易守難攻的角落。這說明項羽目光短淺，中長期戰略眼光極差，時間不可能成為他的朋友。另外，周圍的人也沒能勸他，或者勸了，但他沒聽。

所以，創業者除了自己能干之外，更重要的是能有人勸，且能聽勸。

反觀劉邦，他完美體現了成事原則。在他可選的方案里，的確沒有最完美的，但是有最佳的——與其去打項羽，被人滅掉，不如帶著主要人馬退守漢中，養精蓄銳，等待機會。

劉邦避開了人性中常犯的錯誤，選擇了當時可選的最佳方案，為未來的勝利奠定了一切基礎。所以戰略很重要。

戰略就是一件非常殘酷的事。你不重視它，它一定會讓你嘗到不重視它的苦處，一定會讓你嘗到不重視它的痛處。

（摘自《強者破局：資治通鑒成事之道》）