過得如何？

中小型圖書公司生存調查

在未來的出版生態中，如何平衡數量與質量、創新研發與成本控制，將成為中小型圖書公司能否成功突圍的關鍵。

中小型圖書公司的困境顯而易見。

在當前激烈的市場競爭環境下，中小型圖書公司不僅面臨著來自行業頭部公司的強勢擠壓，還要應對自身資源匱乏帶來的種種壓力。市場的不斷變化讓這些公司在資金、規模和運營能力上難以匹配競爭要求。現金流緊張進一步限制了它們的擴展空間，不僅難以支持持續的市場營銷和品牌推廣，還導致其運轉效率大打折扣。中小型圖書公司是創意的重要來源，但它們的抗風險能力較差，“創新性強”與“抗風險能力差”這一矛盾在當下的市場環境中尤為突出。它們既缺乏足夠的資金儲備以面對經濟波動，又在應對技術轉型與市場變化時顯得力不從心。

2024年底，《出版人》雜志發起中小型圖書公司生存狀況調查，以問卷和采訪的形式對中小型圖書公司的生存狀態進行摸底。本次調查共收到51家中小型圖書公司負責人的回復，他們的公司業務涵蓋文學、社科、少兒、教輔及綜合類等各個圖書類別。在這51家公司中，規模在10人以下的有18家，11～50人的有17家，51～100人的有10家，100人以上的有6家。從2024年的出版規模來看，碼洋在500萬元以下的有12家，500萬～1000萬元的有1家，1000萬～3000萬元的有8家，3000萬～5000萬元的有5家，5000萬～1億元的有7家，1億元以上的有18家。

2024年過得如何

為了應對市場環境的變化，2024年不少中小型圖書公司不得不壓縮品種、控制人員規模。圖書品種的減少在某種程度上意味著競爭力的削弱，團隊規模的縮減則限制了創意的產生與執行。在參與問卷調查的51家中小型圖書公司中，2024年新書品種小于20種的有20家，占比39.2%；新書品種數在20～50種的有15家，占比29.4%；有9家新書品種數介于50～100種，7家圖書公司的新書品種大于100種。綜合來看，過半中小型圖書公司在2024年新書品種少于50種。隨著市場上圖書種類和主題的多樣化，消費者的需求也越來越細化。但不可否認的是，當下若想讓新書能夠被讀者看到，需要出版機構付出更多的精力和成本，新書的銷量和盈利能力都需要不斷被評估。對大部分中小型圖書公司來說，團隊小且資源有限，只能精簡品種、優化少數產品，以獲得較好的市場反響和相對穩定的銷量。

在“2024年公司面臨的最大困難與挑戰是什么”這一問題中，82.35%的中小型圖書公司選擇了“產品銷售增長乏力”。這一說法也能從盈利品種的比重中獲得印證，5家中小型圖書公司表示2024年盈利品種占比為零；18家中小型圖書公司盈利品種占比小于20%；9家中小型圖書公司盈利品種占比為20%～50%。

產品銷售增長乏力是眾多圖書公司面臨的共同難題。市場競爭加劇進一步壓縮了公司的市場份額和利潤 空間。此外，還有營銷費用增長、盜版猖獗等問題，這些問題對公司的正常運營構成了威脅。

41.18%的中小型圖書公司表示2024年面臨的最大困難與挑戰是“回款情況欠佳”，這也體現了中小型圖書公司囿于規模的現實困境。一般而言，中小型圖書公司的談判能力較弱，在與電商平臺的談判過程中處于弱勢地位，回款額度在一定程度上被頭部企業所擠壓。

現金流困難也是中小型圖書公司面臨的普遍問題，在“2024年您所在的公司是否遭遇現金流困難”這一問題中，有52.94%的公司表示遇到過現金流周轉困難。

從中小型圖書公司的營收來看，19.61%的中小型圖書公司表示2024年的營收相較2023年大幅下降；27.45%的中小型圖書公司表示小幅下降；15.69%的中小型圖書公司營收與2023年持平；實現營收增長的占比37.25%，這些增長的中小型圖書公司中有專注于圖書策劃的教輔圖書公司，還有在圖書策劃的主營業務外拓展數字出版或電子書業務及衍生品開發的少兒、文學、社科類圖書公司。2024年，出版業關注到了文創、谷子經濟的火爆，衍生品開發的利潤空間相對較高，且迭代速度快、賬期短，能為圖書公司帶來新的盈利點。

在利潤方面，33.33%的公司表示相較2023年，利潤出現了大幅下降；17.65%的公司表示利潤有小幅下降；15.69%的公司利潤與2023年持平。這意味著，過半的中小型圖書公司在2024年面臨著不同程度的利潤下降問題，反映出整個行業的盈利情況并不樂觀。與此同時，23.53%的中小型圖書公司2024年相較2023年的利潤實現了小幅增長，9.8%的公司出現了大幅增長，這表明在多數公司利潤下降的背景下，少數企業通過某些有效策略實現了相對的盈利增長。可以看到，這些盈利的公司，在運營成本控制上較為嚴格，其運營成本占總收入的40%以下。

2024年度關鍵詞：難

隨著經濟環境的變化和市場競爭的加劇，各行各業都面臨著較大壓力，出版行業也不例外。尤其是對于中小型圖書公司來說，外部環境的復雜性和挑戰性使它們的生存和發展變得越發困難。除了一般的經濟環境波動外，消費群體的購買和閱讀習慣的改變，特別是年輕讀者群體偏好的轉移，正在深刻影響著出版行業。越來越多的年輕讀者將目光從傳統的紙質書籍轉向了更為多元化的娛樂方式，如動漫、游戲和短視頻等新興內容形式，這使得傳統出版物的市場需求顯著下降。與此同時，線上數字出版的發展也對傳統紙質書籍業務產生了巨大沖擊，讀者的閱讀方式和偏好正在快速發生變化。調查結果顯示，68.63%的中小型圖書公司負責人認為，消費者閱讀習慣的變化是影響圖書市場的最主要外部因素之一。

在這種復雜的市場環境下，中小型圖書公司對2024年市場的感受普遍是負面的。在2024年中小型圖書公司市場感受關鍵詞中頻繁出現的“難”字，揭示了這些公司面臨的處境。這種“難”首先體現為市場低迷。隨著消費者需求的多樣化和碎片化，傳統圖書市場的吸引力下降，尤其是某些細分領域和小眾品類的圖書，銷量難以保證，市場萎縮的現象更為顯著。其次，低價品的沖擊及市場競爭的內卷加劇，進一步削弱了中小型圖書公司在市場中的議價能力和盈利空間。一些公司負責人表示，大量低價、質量參差不齊的圖書充斥市場，使得消費者的購買決策更趨向于價格而非品質，這對以內容和創意為核心競爭力的圖書公司造成了嚴重影響。

在回答“影響圖書市場的主要外部因素”問題時，不少受訪者特別提到了電商平臺的亂價和破價現象。某中小型圖書公司負責人坦言，這一問題已經將他們逼到了墻角。由于電商平臺的價格戰不斷加劇，圖書的售價往往被壓至一個非常低的水平，這導致公司原本微薄的利潤空間進一步縮水。而一旦價格被低估，消費者對圖書質量的期望值也會下降，這種惡性循環不僅侵蝕了市場份額，還使得圖書公司難以通過提升內容質量和創新來實現差異化競爭。此外，盜版問題仍然是困擾圖書行業的頑疾，盜版圖書的泛濫不僅直接侵占了正版圖書的市場份額，還對圖書公司精心打造的品牌造成了持續的負面影響。對以創意和內容為生命線的圖書公司而言，盜版問題無疑是致命的。

此外，隨著內容電商的崛起，大量“流量玩家”涌入圖書市場，這一現象在某種程度上重塑了市場的競爭格局。內容電商通常依賴強大的流量優勢，通過提升圖書定價并壓低折扣的方式進行大量促銷。為了實現銷量的快速增長，這些電商平臺通常用大規模的廣告投放和流量引導來驅動消費者購買，這種流量驅動型的銷售模式要求出版公司具備極強的組織結構和快速反應能力，同時還必須具有極強的成本壓縮能力。對于中小型圖書公司而言，復制這種“流量生意”的模式幾乎是不可能的。流量驅動的模式需要巨額的資金投入和高效的運營管理，而這些恰恰是許多中小型圖書公司所缺乏的。

在2024年中小型圖書公司最主要的銷售渠道選擇上，調查結果也揭示了當前市場的特點。數據顯示，47.06%的公司仍依賴傳統電商平臺作為主要銷售渠道，23.53%的公司則選擇了社交平臺或短視頻內容電商。這表明，雖然社交媒體和短視頻平臺在一定程度上獲得了關注，但傳統電商平臺仍然是中小型圖書公司最重要的銷售渠道。相對而言，只有17.65%的公司通過線下實體書店獲得了最大銷售額，這顯示出實體書店的市場份額持續下降，尤其是在疫情后，線下渠道的影響力大幅削弱。此外，有11.76%的公司通過自營店鋪獲得最多銷售額，這表明中小型圖書公司對于自建渠道的依賴程度較低，很多公司仍未能夠形成有效的自營能力，導致它們在面對渠道競爭時缺乏話語權。

對未來的展望

2025年，“市場和渠道的變化”是中小型圖書公司關注的焦點。隨著消費者需求日趨多元及銷售渠道的深刻變革，圖書公司需要及時調整策略，才能在競爭日益激烈的市場中找到生存和發展的空間。特別是隨著線上銷售平臺的崛起和傳統零售渠道的萎縮，如何在眾多銷售渠道中找到適合自身的布局，已成為中小型圖書公司一個重要的課題。

除了對市場和渠道變化的關注外，“回款與現金流問題”也成為半數以上公司關注的重點，這直接影響到其財務狀況的穩定性。圖書出版與銷售的每一環節都需要資金的投入和流轉。若回款周期過長或現金流出現斷裂，企業的正常運營就可能受到影響，甚至可能面臨生存危機。在這種背景下，如何通過優化財務管理以確保資金的高效流動，成為許多中小型圖書公司面臨的一大挑戰。

此外，近半受訪公司關注“品牌傳播”。品牌影響力在當下的市場環境中變得尤為重要，尤其是面對市場的同質化競爭，突出獨特性、提升品牌知名度和美譽度，已成為許多公司成功的關鍵因素之一。通過文化活動、線上線下的宣傳推廣、社交媒體平臺的互動營銷等方式，圖書公司能夠有效地提升品牌的影響力，進而促進產品的銷量。這種品牌驅動的戰略不僅能夠提升公司的市場競爭力，還能讓公司在消費者心中樹立起良好的形象，長期積累下來的品牌價值可以為公司帶來持續的流量和客戶。

對于“2025年策劃品種的數量”這一問題，大部分中小型圖書公司預計將減少新書策劃出版的數量。調查中，37.25%的公司計劃將新書品種控制在20種以內，27.45%的公司將新書品種設定在20～50種之間，預計在50～100種品種的公司占比為21.57%，僅有13.73%的公司計劃推出超過100種新書。這組數據顯示，中小型圖書公司正在采取更加保守的策略，以降低出版風險和經營成本。在市場環境不確定性增加的情況下，圖書公司趨向于采取更加注重精品的策略，減少數量上的擴張，轉而強化圖書的質量和市場針對性。

在版權內容獲取渠道上，66.67%的中小型圖書公司選擇了本土原創，58.82%的圖書公司選擇了自研開發，選擇從版權代理處獲得內容的占比41.18%，31.37%的圖書公司選擇投注公版圖書。本土原創票選最高，一方面在于近年來行業對本土原創的重視；另一方面，若成功打造出具有影響力的本土原創作品，可能在版權費用上相對具有可控性，尤其是對于一些新作者或處于成長階段的創作者而言。自研開發的占比較往年有所提升，原因在于盡管前期自研開發內容須組建團隊創作，但只要做好成本控制，風險相對可控。而開發成功的作品能夠完全歸公司所有，在后續的版權運營和衍生產品開發上具有更大的自主性和潛在收益空間，從長遠來看可能會降低公司對外部版權的依賴成本。公版圖書最大的成本優勢在于無須支付版權費用，這對資金相對緊張的中小型圖書公司來說具有很大的吸引力。

盡管大多數中小型圖書公司對2024年表現出悲觀的情緒，但對于2025年的前景，依然有不少公司抱有信心。調查結果顯示，49.02%的公司預計2025年會略有增長，5.88%的公司預計將實現大幅度的增長。盡管面對重重困難，但很多公司依然認為，隨著市場逐步復蘇及經營策略的逐步調整，未來一年的業績有望恢復增長。對這些公司來說，如何利用品牌傳播、內容創新和渠道拓展等策略來克服當前的困境，成為其業務發展的關鍵。

總體來看，雖然中小型圖書公司面臨著許多挑戰，如市場競爭激烈、消費者需求變化迅速及版權成本壓力等，但它們依然在為未來的發展積蓄力量。通過更加精細化的運營、創新的內容開發、強化品牌傳播及積極拓展銷售渠道，這些公司有望在2025年迎來新的發展機遇。在未來的出版生態中，如何平衡數量與質量、創新研發與成本控制，將成為中小型圖書公司能否成功突圍的關鍵。■