張光明：停止廣告投放后 ffit8如何靠口碑逆襲

早期，我們總想教育市場，后來發現不可行，只能迎合市場。教育市場得持續燒錢，效果還不一定好，便放棄了。

我們最初的泛人群從科技圈起步。因為上小米眾籌，跟羅永浩合作，我原來想借助互聯網營銷，從科技人群拓展到媒體人群，接著進入娛樂圈，再到運動圈。2021年，我們大幅削減前端大量營銷投入，查看老用戶復購數據，發現80%都是運動健身人群。這些人日常吃蛋白粉、雞胸肉，口感欠佳。吃了我們的產品，覺得特別好吃，都感謝ffit8把健康食品做得這么美味。

很多運動的女生，教練老讓喝專業蛋白粉，味道難以下咽。她們只是想改善生活方式，所以很看重在運動前后吃的東西是否好吃、好看，ffit8的產品恰好能滿足這兩點，在運動圈的認可度和用戶體驗都很好。

之后，我們雖然停止了廣告投放，但仍開展營銷活動，主要圍繞體育人群、運動人群，做得很精準。當然，和快消品面向大眾人群相比，運動人群還是小眾群體。從食品角度看，我們也在拓展產品線，滿足日常需求，期望從運動人群破圈至大眾人群。

大健康食品是一個長坡厚雪的賽道，你只要活著，隨時有機會做大。但你如果想快速做大，就有可能就“死”在半道上。