顧家家居、美的集團同步跨界家居企業(yè)搶灘新市場

在家居產(chǎn)業(yè)融合與消費升級趨勢下，頭部家居企業(yè)密集布局“新業(yè)務(wù)”，正為市場帶來更多利潤增長點。近日，美的集團關(guān)聯(lián)方盈峰睿和“入主”的顧家家居，新設(shè)兩家涵蓋家電業(yè)務(wù)的子公司。與此同時，美的集團也在新設(shè)家居公司，建立智能家居新版圖。一時間，軟體家居龍頭與家電龍頭企業(yè)的業(yè)務(wù)跨界模式引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

除了顧家家居打破家居家電融合壁壘，尚品宅配、志邦家居、金牌家居、歐派家居等一批定制家居企業(yè)也對傳統(tǒng)家居業(yè)務(wù)進行擴容。面對存量房改善需求及“以舊換新”政策機遇，越來越多的定制家居企業(yè)從單一業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向多元化業(yè)務(wù)，完善全屋定制矩陣。業(yè)內(nèi)人士就此表示，從未來的家居消費趨勢看，存量房改善將是重要的消費場景，家居企業(yè)可以持續(xù)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)范圍以適應(yīng)市場變化。

顧家家居設(shè)立家電子公司家居家電企業(yè)跨界搶灘市場

作為家居行業(yè)資深玩家，顧家家居近期開始涉足家電領(lǐng)域。今年以來，顧家家居先后新設(shè)子公司成都顧家希百家居有限公司、上海春旭悅優(yōu)家具銷售有限公司，前者經(jīng)營范圍覆蓋家用電器及家用電器零配件銷售，后者經(jīng)營范圍包含家用電器研發(fā)、家用電器銷售、家用電器安裝服務(wù)等，兩家公司由顧家家居全資子公司顧家家居（寧波）有限公司等持股。

跨界家電業(yè)務(wù)背后，尋找新的業(yè)務(wù)增長點成為顧家家居的戰(zhàn)略動力。公司業(yè)績公告顯示，2024年前三季度，顧家家居實現(xiàn)營業(yè)收入138.01億元，同比下降2.37%；錄得歸屬于母公司股東的凈利潤13.59億元，同比下降9.49%。面對家居行業(yè)的深度調(diào)整，顧家家居希望通過業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型以突破業(yè)績增長瓶頸。

更大程度上，顧家家居與美的集團的深度關(guān)聯(lián)也為其進軍家電領(lǐng)域提供了條件。2023年，盈峰睿和通過股權(quán)收購入主顧家家居，而盈峰睿和的實際控制人是美的集團創(chuàng)始人何享健之子、美的集團董事何劍鋒。2024年，顧家家居完成董事會換屆，“美的系”成為了新的管理層團隊主力。目前，除了有美的工作背景的鄺廣雄接任顧家家居董事長一職，李東來、李云海、歐亞非等顧家家居高管團隊成員也具有美的集團的任職經(jīng)歷。

事實上，近年家電家居融合已成為市場趨勢，不止家居企業(yè)涉足家電，后者也在跨界家居業(yè)務(wù)。在智能家居領(lǐng)域布局已久的美的集團，正持續(xù)拓展“大家居”版圖。今年2月新成立的包頭市美的智慧家居有限公司，便是由美的集團間接全資持股，經(jīng)營范圍涵蓋家具、家居用品銷售等。按照美的方面的注解，集團此舉旨在挖掘家居與家電業(yè)務(wù)的協(xié)同潛力，為消費者提供更全面的家居解決方案。

美的半年報顯示，美的智能家居業(yè)務(wù)主要覆蓋智慧家電、智慧家居及周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)和生態(tài)鏈，面向終端用戶的智能化場景搭建，用戶運營和數(shù)據(jù)價值發(fā)掘，致力于為終端用戶提供最佳體驗的全屋智能家居及服務(wù)。2024年上半年，集團智能家居板塊收入為1476億元，同比增長11%。

除了顧家家居與美的集團布局“大家居”生態(tài)，近期不少家居家電企業(yè)都開啟了“雙向奔赴”。比如，今年2月，皮阿諾在其2025年度經(jīng)銷商大會上與西屋熱能科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來西屋旗下壁掛爐及熱水器產(chǎn)品將全面接入皮阿諾家居全國超2000家終端門店及工程渠道，為消費者提供“熱水+家居定制”的一站式解決方案；2024年7月，海爾集團旗下卡薩帝廚電與志邦家居達成戰(zhàn)略合作，雙方在產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈整合等方面為用戶帶來家裝家居家電一體化方案和服務(wù)體驗。

定制家居企業(yè)扎堆“擴容”新業(yè)務(wù)助推營收增長

事實上，面對存量房改善需求及“以舊換新”政策帶來的新機遇，近年家居企業(yè)紛紛開始尋求破局，一批定制家居企業(yè)也密集進軍多元化業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收增長。

近期，尚品宅配、志邦家居便開始忙于拓展定制木門或定制門窗賽道，完善全屋定制矩陣。在今年2月份的營銷峰會上，尚品宅配表示，將升級2025年的產(chǎn)品戰(zhàn)略，進軍全新品類定制木門賽道。據(jù)介紹，相關(guān)消費者調(diào)研顯示，76%的用戶希望實現(xiàn)全屋風格統(tǒng)一，而“門與柜體色差大”“安裝銜接復(fù)雜”成為傳統(tǒng)裝修痛點，尚品切入此賽道踩在關(guān)鍵的需求點上。

志邦家居則在2024年首次推出全新定制門窗板塊，并發(fā)布了志邦獨創(chuàng)的“130全屋同模”設(shè)計系統(tǒng)，確保全屋定制產(chǎn)品的無縫融合。

金牌家居、歐派家居近年由單一品類向多元化業(yè)務(wù)布局。目前金牌家居的主營業(yè)務(wù)已經(jīng)從櫥柜品類向衣柜、木門、廚電、家具軟裝、智能家居、陽臺衛(wèi)浴及大家居延伸；歐派家居全力打造全屋定制生態(tài)體系，除了傳統(tǒng)櫥柜、衣柜等定制業(yè)務(wù)，歐派家居已進軍到門窗、衛(wèi)浴、家具等多個領(lǐng)域。

除了業(yè)務(wù)跨界，當前不少家居企業(yè)還通過產(chǎn)品換新和商業(yè)模式更迭而提升競爭力。比如，夢天木作每年推出新一代門墻柜套系產(chǎn)品，包括2023年夢浸系列及五大套系新品、2024年雅奢及靜奢等新系列，以爆款單品提升市場認可度；歐派家居旗下歐圖門窗通過推出“整家門窗一體化定制”商業(yè)模式，實現(xiàn)系統(tǒng)門窗12天快速交付，并投資擴產(chǎn)門窗生產(chǎn)線。

從新業(yè)務(wù)拓展效果來看，目前部分定制家居企業(yè)通過新業(yè)務(wù)拓展避免了同質(zhì)化競爭困境，也成功擴大了市場份額，實現(xiàn)業(yè)績提升。

當前不少家居企業(yè)通過業(yè)務(wù)拓展實現(xiàn)營收增長。比如，在整裝渠道及門窗業(yè)務(wù)方面積極拓展品類的索菲亞，2024年前三季度的整裝渠道營業(yè)收入同比增長26.34%。截至2024年9月底，公司集成整裝事業(yè)部已合作裝企數(shù)量達277個，覆蓋全國196個城市及區(qū)域。

志邦家居木門業(yè)務(wù)增長態(tài)勢迅猛。2018年—2023年，公司木門業(yè)務(wù)年復(fù)合增長率高達120.95%。2024年，公司木門經(jīng)銷門店數(shù)量達到1046家，較2023年末增加63家。

存量房改造或成家居企業(yè)增長點轉(zhuǎn)型破局成頭部企業(yè)共識

在眾多家居企業(yè)積極拓展新業(yè)務(wù)品類背后，家居行業(yè)呈現(xiàn)出“總量收縮、結(jié)構(gòu)分化”的特征。尤其是頭部定制家居企業(yè)，面對日趨白熱化的市場競爭，開始朝著打造全屋定制生態(tài)體系的方向發(fā)展，進而尋求業(yè)績突圍。譬如，歐派家居在2024年中期業(yè)績會上直言，“行業(yè)形勢嚴峻，會下調(diào)公司年度管理目標，積極轉(zhuǎn)型。”

目前，泛家居企業(yè)業(yè)績分化依舊明顯。當前滬深交易所近70家上市家居企業(yè)中已有42家企業(yè)發(fā)布2024年度業(yè)績預(yù)告，12家企業(yè)業(yè)績預(yù)增、略增或?qū)崿F(xiàn)扭虧為盈，其中浙江永強預(yù)計2024年度錄得凈利潤4億元～6億元，同比增幅達686%～1079%，增幅表現(xiàn)位居行業(yè)第一。在扭虧公司中，雙槍科技、聯(lián)翔股份的凈利潤預(yù)計分別在0.27億元～0.35億元、0.1億元～0.14億元之間。

在定制家居企業(yè)中，索菲亞、王力安防也難能可貴地呈現(xiàn)業(yè)績逆勢增長。索菲亞預(yù)計2024年實現(xiàn)凈利潤13.24億～14.5億元，同比增長5%～15%，公司業(yè)績增長原因歸結(jié)為降本增效、出售參股公司股權(quán)所增加的非經(jīng)常性損益；王力安防預(yù)計2024年度實現(xiàn)凈利潤約1.15億元～1.7億元，同比增長110%～211%，公司業(yè)績增長原因在于各板塊業(yè)務(wù)實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化及應(yīng)收賬款風險客戶已在以前年度充分計提壞賬。

設(shè)計學(xué)谷聯(lián)合創(chuàng)始人、中國家居/設(shè)計產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)專家王建國就此表示，基于目前“產(chǎn)品場景化，行業(yè)生態(tài)化”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨勢，大量上市家居家電企業(yè)開始進行跨品類、跨行業(yè)布局。“這類‘跨界’也包括對產(chǎn)品的迭代升級和重新定義，能夠喚起一批新玩家，帶來新的業(yè)務(wù)增長點。”據(jù)介紹，“從家居消費的未來趨勢來看，接下來‘更新’‘舊改’‘翻新’‘局改’將會是房地產(chǎn)生態(tài)的主流消費場景，相關(guān)上市公司想要擁有話語權(quán)，就需要圍繞新的消費場景持續(xù)完善布局。”

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬就此表示，家居企業(yè)跨界融合并開展新業(yè)務(wù)，原因在于激烈市場競爭下，企業(yè)需要尋找新的利潤增長點以維持或提高市場份額。“就當前的市場環(huán)境來看，新業(yè)務(wù)對家居企業(yè)而言可能意味著利潤增長，也可能是一種內(nèi)卷升級，畢竟企業(yè)前期需要投入大量資源來支持新業(yè)務(wù)。不過，目前一些家居企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注存量房改善需求，這將助力企業(yè)業(yè)績提升。”梁振鵬介紹，“面對存量房改善需求這一市場增長點，家居企業(yè)可以及時調(diào)整戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)范圍，以適應(yīng)市場的變化，通過提供更高品質(zhì)、更個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，去滿足消費者需求。”

（文中個股僅為舉例分析，不作買賣推薦。）