彼此尊重是合作的前提

獨(dú)家高端領(lǐng)袖對(duì)話(huà)

三桶油逼出來(lái)的動(dòng)力

《英才》：過(guò)去25年里，新奧的成長(zhǎng)始終處于三大油的包夾之下，會(huì)不會(huì)感覺(jué)很難？

王玉鎖：我倒是覺(jué)得樂(lè)在其中。央企的包夾倒擠出新奧的能力了。我有我的優(yōu)勢(shì)，他們有他們的優(yōu)勢(shì)，彼此也可以慢慢磨合，而且實(shí)現(xiàn)各自良好的發(fā)展。

如果國(guó)家一開(kāi)始從成立就給我們?nèi)坝偷牡匚唬覀兛赡芤簿蜎](méi)有那么大的動(dòng)力研究現(xiàn)代能源體系，研究技術(shù)和創(chuàng)新，逼著自己不斷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級(jí)了。所以我從來(lái)不抱怨這種夾縫當(dāng)中的生存。我倒是覺(jué)得要打造一柄寶劍，就得先用粗糲的石頭來(lái)打磨，到一定程度后再用細(xì)滑的石頭打磨，最終才會(huì)顯得鋒利無(wú)比，過(guò)去25年我們?cè)谟么值氖^打磨新奧，接下來(lái)應(yīng)該用細(xì)密的石頭來(lái)打磨了。

合作前提是控股

《英才》：現(xiàn)在政府層面開(kāi)始推動(dòng)能源領(lǐng)域的混合所有制改革，而且“要讓市場(chǎng)在資源配置中起到?jīng)Q定性的作用”，新奧如何看待其中的機(jī)會(huì)？

王玉鎖：新奧與國(guó)有企業(yè)打交道的時(shí)間很長(zhǎng)了，可以說(shuō)我們很早就參與了混合所有制發(fā)展。比如，在新奧燃?xì)鈽I(yè)務(wù)覆蓋的139個(gè)城市中，70%以上是與地方國(guó)企建立合資企業(yè)。

《英才》：在與國(guó)企的合作中，他們常常是要求絕對(duì)控股或者相對(duì)控股的，或者要保持絕對(duì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。新奧與他們的合作會(huì)不會(huì)感覺(jué)很難？

王玉鎖：你說(shuō)的是普遍現(xiàn)實(shí)，但也沒(méi)那么難，對(duì)新奧來(lái)說(shuō)，只要遵循一些基本的原則，合作常常是可以推進(jìn)的。首先就是要真誠(chéng)，別想著有什么小動(dòng)作，你一有小動(dòng)作國(guó)企肯定就煩了。新奧旗下與國(guó)企合作的很多企業(yè)，我是大股東，但董事長(zhǎng)可以讓對(duì)方的人來(lái)做，讓政府去做。這就是一種相互的妥協(xié)和平衡。其次，從利益上講，大家其實(shí)都希望這個(gè)企業(yè)發(fā)展好了，能一起為地方市場(chǎng)提供良好的服務(wù)。所以當(dāng)出現(xiàn)摩擦的時(shí)候，雙方最好坐下來(lái)好好交流。把各自的訴求和意見(jiàn)提出來(lái)協(xié)商，然后盡量達(dá)成一致，并一點(diǎn)點(diǎn)解決就行了。

其實(shí)對(duì)于央企的“混合所有制”合作，如果有好的機(jī)會(huì)，而且跟新奧的發(fā)展有協(xié)同效應(yīng)，我還是會(huì)參與的，但如果僅僅就為了財(cái)務(wù)投資的利益，我參與的可能性就比較小。

《英才》：與大型跨國(guó)公司合作，新奧是否也要控股呢？

王玉鎖：我是必須控股的。比如我們今年與施耐德電氣成立了合資公司，我們占股60%。新公司的董事長(zhǎng)由新奧來(lái)派，總經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)由他們派。

《英才》：新奧與施耐德合作的目的是什么，雙方有什么互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)嗎？

王玉鎖：首先我覺(jué)得施耐德對(duì)中國(guó)的企業(yè)非常尊重，換句話(huà)說(shuō)就是很平等，這一點(diǎn)很重要。其次，兩家企業(yè)對(duì)能源體系變革趨勢(shì)、能效產(chǎn)品及解決方案市場(chǎng)具有深度共識(shí)，而且在技術(shù)、資源、能力上高度互補(bǔ)。新奧和施耐德都有整體解決方案，但施耐德主要優(yōu)勢(shì)在電力方面，新奧在氣和熱方面是強(qiáng)項(xiàng)。此外，新奧在消費(fèi)端或者說(shuō)應(yīng)用端是強(qiáng)項(xiàng)，施耐德在供應(yīng)端和入口端有強(qiáng)項(xiàng)，所以我們兩個(gè)一加起來(lái)就供需結(jié)合了。

泛能網(wǎng)要走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)

《英才》：新奧這幾年都在做泛能網(wǎng)的示范項(xiàng)目，什么時(shí)候開(kāi)始做商業(yè)化推廣？

王玉鎖：我們前三四年都在做示范工程，而且主要是集中在園區(qū)、公建、大型數(shù)據(jù)中心、城市綜合體和交通樞紐等用能較為集中的業(yè)態(tài)上進(jìn)行實(shí)踐。現(xiàn)在泛能網(wǎng)業(yè)務(wù)里的一些項(xiàng)目已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了初步的收益，接下來(lái)，新奧需要落地更多的項(xiàng)目才能讓產(chǎn)品更具市場(chǎng)價(jià)值。我們的思路是，等大的公建示范都做完了，都產(chǎn)生良好的效益了，我們?cè)匍_(kāi)始做整體推廣。當(dāng)然，我們未來(lái)的重要目標(biāo)之一是將能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推廣到我們覆蓋的6000多萬(wàn)用戶(hù)，啟動(dòng)后會(huì)有計(jì)劃地去推。

《英才》：“泛能網(wǎng)”最終是要走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)的，這樣推廣起來(lái)會(huì)不會(huì)過(guò)度地倚重地區(qū)政府？

王玉鎖：不倚重，我們是給地方政府解決問(wèn)題的。首先通過(guò)少用煤、多用氣，并大幅提高能效，走低碳路線(xiàn)。根據(jù)規(guī)定，某個(gè)區(qū)域能源利用中可再生能源是要有一定比例的，新奧解決了這個(gè)問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上，新奧千家萬(wàn)戶(hù)的整體解決方案，讓千家萬(wàn)戶(hù)、千廠(chǎng)萬(wàn)店都進(jìn)入我們的網(wǎng)絡(luò)。將來(lái)，每一個(gè)家庭都可以交換、交易不同的能源，也可以交換碳指標(biāo)、碳排放。