討價(jià)還價(jià)

一個(gè)小販四處叫賣高級(jí)波斯絨毯。這天，他正在沙漠里行走，迎面走來兩個(gè)人。一人個(gè)子高大、橫眉立目；另一人年紀(jì)不大，微微發(fā)胖。

“呀，正好碰上了。”高個(gè)子男人跟商販搭話，“我正好想買條絨毯，能把你最好的毯子給我看看嗎？”

商販很高興，取出了珍藏的高級(jí)絨毯，“就是這條。”

高個(gè)子男人不住地端詳毛毯上精致的花紋，贊嘆道：“確實(shí)是好東西啊！”

好像有戲，商販敏銳地察覺到。“在我賣的所有毯子里，這條的質(zhì)量可是出類拔萃的。”

男人一會(huì)兒湊到前面看看，一會(huì)兒又隔開一段距離看看，一通檢查過后，說道：“就要這個(gè)吧。”

商販滿臉笑容：“您真有眼光。這條絨毯本來是1000 美元，現(xiàn)在只收你800 美元就可以了。”

“800 美元！太貴了！”

這種程度的討價(jià)還價(jià)，對(duì)于做生意來說非常常見。商販故意露出為難的表情：“這樣啊，那這次就為了您，降到600 美元吧。”

男人聽完，沉思了一會(huì)兒后說道：“要是能降到200 美元，我就考慮考慮。”

“200 美元！那可不行，那樣我就虧本了。這樣吧，500 美元怎么樣？”商販感到這人是個(gè)相當(dāng)強(qiáng)硬的對(duì)手。

“500 美元啊……我也知道這絨毯值這個(gè)價(jià)錢。但是，很遺憾我手頭沒這么多錢。”

真是棘手啊！或許高個(gè)子也并非真的打算花200 美元買。甚至，倒不如說他很享受這種討價(jià)還價(jià)的過程。對(duì)于這種客人，讓他以為“自己占了上風(fēng)”，才是拿下這單生意的訣竅。

“好吧，那就給您一個(gè)特價(jià)，450 美元！”

高個(gè)子十分頑固。“不，250 美元！”

商販說：“400 美元！”

糾纏不休的男人還不死心。“300 美元怎么樣？要是可以的話，我馬上就買。”

時(shí)機(jī)到了。商販決定就以這個(gè)價(jià)格成交。“我可真是服了您，那就300 美元吧。”

交易達(dá)成，高個(gè)子看起來心滿意足。“不過這場(chǎng)交易的贏家可不是你。”商販在心底放聲大笑。

此時(shí)，高個(gè)子慢慢把手從懷里伸出來。

但是，他手里握的不是錢包，而是一把槍。

商販一時(shí)沒能理解男人的意思，但他很快意識(shí)到，兩人的真實(shí)身份是強(qiáng)盜。不過為時(shí)已晚，另一個(gè)胖男人早已扛起絨毯跑掉了。

“再見啦！”持槍的高個(gè)子男人也立刻跑掉了。

兩個(gè)強(qiáng)盜回到住處。微微發(fā)胖的一人向另一人問道：“大哥，趕緊搶了不就可以了嗎，為什么跟他討價(jià)還價(jià)呢？難道你一開始真打算買？”

大哥望著絨毯說：“別說傻話。怎么可能真的給他錢呢。但我對(duì)他也不錯(cuò)了啊！站在那家伙的立場(chǎng)上想想，比起被搶了1000 美元的東西，現(xiàn)在只不過損失了300美元而已。多虧了我的一番交涉，那家伙可是賺了700 美元呢。”