趙海伶：把論文書寫在田野上

趙海伶，四川省廣元市青川縣恒豐食用菌種植專業合作社理事長。

從汶川地震災后重建到脫貧攻堅再到鄉村振興，海伶山珍的成長是和家鄉的發展連在一起的，把論文書寫在田野上，把合格的產品帶出去，變成鄉親們實實在在的收入，是她的初心和責任。

回鄉創業 借根網線連世界

2009年，海伶從四川外國語學院畢業后，回到剛經歷完地震的家鄉開始創業。這個決定不僅同學朋友不理解，父母也極力反對。她只能苦笑，暗下決心一定要干出個樣來。

地震，讓她覺得先回家鄉陪伴父母更重要。她開始折騰起在網上賣山貨，創業第一年她連電腦都沒有，就借了黨校的電腦，用一根網線駕起了外界與地震災區的橋梁，立志要把藏在深山里最好的山貨帶到城市里。

早上6點，她先去市場，9點鐘回來守著電腦，下午再去市場選貨，再回來守著電腦，一直到晚上12點。9月，山里的野生新鮮核桃出來，遇見修路，農戶可能一天都堵在路上。趙海伶要到農戶聯系方式，讓他們直接把核桃采摘完送到她那里。擔心城里人不習慣新鮮核桃的味道，每晚回家后，她就把核桃用手帕一個一個擦干凈，用吹風機吹干，忙完往往凌晨4點多了。因為這樣的堅持，最開始反對她回鄉的父母慢慢開始接受和支持。從2000元起家的網絡小店，一干就是15年，到現在年銷售額近億元，趙海伶在深山里綻放自己的發光時刻。網絡橋梁幫助村民圓夢想

青川縣有名優茶葉等6大特色優勢產業，有青川黑木耳等7個國家地理標志保護產品。但橫在面前的有三座大山：創業基礎差物流效率低成本高、零散收貨難成規模、產品質量標準不統一。

趙海伶率先開始籌建渠道。一是收貨渠道，賣核桃的農戶成了第一批渠道。二是建立起農產品流通的快遞渠道，東西能賣出去，快遞公司就跟著被引進來。

10多年前，大山里最好的蜂蜜也只能在本地走街串巷賣，售價僅10元一斤，如今蜂蜜價格已經翻了好幾倍了。她遇到一位挑著蜂蜜沿街叫賣的叔叔，約定去他家收蜜。一個月后她和弟弟坐三個小時汽車，又走幾小時的泥濘山路找到這位叔叔家。叔叔說，他的夢想就是過年能夠給小女兒換一張新床。這次經歷讓她堅定信念，去架起連接山里與山外的橋梁。她幾乎每天都在尋找優質山貨的路上。

今年，賣蜂蜜叔叔的新年愿望是：買一輛小汽車。

拓寬渠道 品牌質量促規范

“海伶山珍”公司誕生了。標準化的潔凈工廠、檢測室、野外檢測設備等，讓分散的食材也能有底氣和標準。除了電子商務渠道以外，她們還發展了10家實體店，進入了盒馬、伊藤等商超，同時給其它網商、實體商大量供貨。從一家網店，轉型成為省級農業產業化重點龍頭企業、四川省扶貧龍頭企業。

小農戶種植的產品分散在深山老林里，容易導致貨源不穩、品質參差不齊等問題。他們團隊深入基層，和農戶結對子，建立合作社，統一租地，統一管理，統一菌種，同時引進農業專家，手把手教農戶科學化種植。把不標準的農產品標準化，提升農產品的溢價，同時也探索建設了400多畝的規范化基地，讓產出的東西更加能立足市場。

分工協作互相成就增收入

楊鳴大叔古法養蜂20多年，一年只取一次蜜，不到20元一斤都很難賣出。趙海伶聯系上后，讓楊鳴夫婦擴大規模放心養，他們給予技術資金補助，再以市價全部回收。現在，楊鳴已把30群峰發展到了300群，每年能取5000多斤土蜂蜜，僅養蜂一項收入就達15萬元。

海伶鼓勵周邊13戶村民們成立養蜂專業合作社，楊鳴成為技術帶頭人，公司給予合作扶持。當年村民們就實現了戶均增收兩萬余元。15年前與海伶合作的僅200多個老百姓，現在他們與6000多戶農戶合作銷售產品。擁抱變化鄉村振興在路上

趙海伶開始到貴州雷山搭建蜂蜜基地，在四川甘孜州的雅江松茸，漢源車厘子，攀枝花芒果，陜西小米，青海蟲草等源頭產地搭建供應鏈工廠，建立鮮味標準化的快速直達。

他們開始通過直播、與別人合作等方式，已銷售農產品1000多萬元。他們開設海伶山珍菌湯館食材體驗店，讓小農戶的產品能夠標準化的走上餐桌，同時在店里品嘗就能馬上下單。

張繼榮夫婦因為不懂技術，連續3年種植竹蓀都沒賺到錢。趙海伶專門請來省農科院專家進行技術指導。2019年他家的竹蓀由5畝擴大至10畝，畝產從200多斤提高到了600斤，年收入從4萬元增加到12.5萬元，家里房子翻了新。

扎根農村創業15年，趙海伶以“只賣山里人的東西”為使命，致力于讓小農戶的產品走向大市場。返鄉創業離不開偉大的時代，從精準扶貧到鄉村振興，趙海伶這樣的青年一直在路上。

（來源：廣元市婦聯 青川縣婦聯）