20余載商海領航，鑄就行業傳奇

專訪福建永榮錦江股份有限公司總經理汪建根

在風云變幻的商海中，有一群人，他們不僅是企業航船的舵手，更是引領團隊破浪前行的燈塔——他們就是職業經理人。他們不僅具備敏銳的市場洞察力，還擁有卓越的領導力和高效的執行力，帶領企業在激烈的市場競爭中穩健前行，持續成長。

福建永榮錦江股份有限公司總經理汪建根便是其中的佼佼者，他擁有超過20年的豐富經驗，憑借深厚的專業知識和卓越的領導力，成功將所任職的三家企業推上了行業巔峰。

近日，《紡織服裝周刊》“主編‘紡’談”欄目走近這位卓越的職業經理人，探索他是如何在瞬息萬變的浪潮中，以非凡智慧與卓越能力書寫璀璨的商業傳奇。

汪建根的職業經理人卓越密碼

● 如何應對挑戰：以變應變

● 如何管理團隊：激勵為主、表揚為主、引導為主，多管齊下激發活力

● 如何學習成長：在實踐中學習，向能者學，向同行學，向客戶學

● 職業素養有哪些：克己奉公，找準職業定位，獻策不決策、到位不越位、超前不搶前

● 如何兼顧工作生活：忙里偷閑、自得其樂、知足常樂

TAweekly：您是一位擁有20多年經驗的職業經理人，今天特別想聽聽您的心得體會。

汪建根：我工齡已有44年，算是超齡服役啦。前20年我在體制內當公務員，而后24年投身企業，一直擔任職業經理人。其中，21年半深耕化纖企業，涉及滌綸和錦綸行業，還有兩年半在化工企業。從政府部門轉向企業任職，跨度很大，也是人生一大挑戰。

TAweekly：在您20多年的職業經理人生涯中，經歷了諸多挑戰，您是如何應對的呢？能否分享些案例？

汪建根：對企業總經理而言，最大挑戰莫過于把產品賣出去，我始終堅信“金絲銀絲賣不出去就只是廢絲”。行情好時，賣掉產品就能賺利潤；行情不好時，賣掉產品能保住市場份額和客戶。

這20多年來，我經歷了許多危機與突發事件。像2008年亞洲金融危機、2020年新冠疫情，還有美國對中國加征關稅，這些都給中國紡織服裝企業帶來極大影響。所以，作為職業經理人，必須牢牢抓住銷售這個龍頭。

TAweekly：面對復雜嚴峻的市場挑戰，您如何保持冷靜并作出決策？

汪建根：我覺得可以用“以變應變”這四個字概括。我始終認為，市場青睞有準備的人。就拿2020年新冠疫情爆發來說，那時市場跑不了，出差受限。在這種情況下，我們選擇苦練內功，提升企業自身競爭力。

當時，我提出“鎖定高端，聚焦轉型”，開發了三根紗。這三根紗如今已成為永榮股份獨樹一幟的拳頭產品、明星產品。即便錦綸紗線行業內卷嚴重，永榮股份依舊保持行業領先地位，這就是“以變應變”的成果。

TAweekly：作為企業管理者，既要管理企業，又要管理團隊。您認為管理團隊時最大的挑戰是什么？如何激發團隊潛力、提升團隊凝聚力？

汪建根：我覺得最大的挑戰在于管人，要充分調動團隊積極性，把一切可調動的積極因素都利用起來，這對總經理來說是極大的考驗。

我主要采取激勵、表揚和引導的方式，很少批評員工，不過一旦批評，大家都會格外重視。因為我充分信任他們，給予他們足夠的授權，他們也會認真接受。但光靠表揚、激勵和引導還不夠。針對不同情況，我們開展了各類活動。

比如在研發方面，為激勵研發工程師開發新品的積極性，我們設立了新品獎勵。去萬華化學學習后，我借鑒了他們“鼓勵創新、包容失敗、重獎成功”的理念，并應用到永榮股份，雖無法做到完全一樣，但也體現了公司高層對科研人員的重視，對他們新產品研發勞動成果的肯定。我們生產部門的員工都很實在，埋頭苦干。雖然有績效考核，但我們還開展勞動競賽，設定指標，讓廠區之間相互競賽，對第一名、第二名進行獎勵，生產人員的積極性也被充分調動起來。

銷售是企業的龍頭，為調動營銷人員的積極性，我們改變了營銷理念。以前永榮股份采用“以銷定產”，產銷脫節，產品好賣時拼命賣，容易被客戶抄底；不好賣時就減產停機，固定成本分攤相對較高。我加盟永榮之后，將其改為“以產促銷”，生產多少銷售就得賣掉多少，同時根據銷售情況調整生產，做到“以銷調產”，最終實現“產銷平衡”。這一理念轉變后，機臺全部開滿，實現了“開滿車保利潤”。同時，為進一步調動營銷人員積極性，我們每月舉辦營銷龍虎爭霸賽，還組織團建并發放小獎金，效果顯著。

另外，以往企業運營更注重財務思維，首先考慮生意是否盈利。但我認為，要關注客戶潛力，哪怕這筆生意虧了，只要客戶有潛力也值得做，這就是財務思維和經營思維的差別。現在我們以經營思維為主，當然財務風控也不能放松，只是放在第二位。采購和財務作為后臺部門，我們鼓勵他們開展降本增效工作，只要達成目標，就向上面爭取給他們發獎金。在董事長特批下，這幾年一直堅持，降本增效成果顯著，這就是實實在在的激勵。

TAweekly：您認為一名優秀的職業經理人應具備怎樣的素質和能力？您是如何保持不斷學習的？有沒有好的學習方法可以分享？

汪建根：學習并非一定要坐在教室里讀書，而是要養成習慣，做到習慣成自然，這樣走到哪兒都能學到東西。不管是參觀同行企業，還是參加行業會議，我都會用心汲取好的經驗做法，并學以致用。書本知識雖放之四海而皆準，但不一定適合化纖行業。比如市面上很多營銷書針對的是終端產品銷售，對中間產品銷售指導有限，像我們生產的尼龍紗線作為中間產品，更多要靠自身努力學習。

總的來說，一是向能者學。我從政府公務員轉行到企業擔任總經理，一開始對化纖行業并不了解，經過二十幾年摸爬滾打，積累了不少經驗。在這個過程中，桐昆股份的陳士良董事長、嘉興中華化工的朱貴法老先生，以及現在永榮控股的董事長吳華新先生，都是我的學習榜樣，我從他們身上學到了很多精髓。

二是向同行學。以前行業之間交流較少，我到永榮股份任職后，加強了與同行的溝通交流，甚至參與行業治理，大家逐漸信任我，同行之間坦誠交流，對改進質量、降低成本、加強基礎管理都很有幫助。

三是向客戶學。我們的客戶紗線企業不只是經銷商，現在很多是為品牌配套的企業，比如有為lululemon加工，為迪卡儂、優衣庫配套的企業。這些企業在管理上有很多值得學習的地方，通過走訪客戶，我們能學到不少。正所謂“三人行必有我師”。

TAweekly：您認為職業經理人應該具備哪些關鍵能力？

汪建根：我覺得主要是克己的能力。要明確職業經理人是被雇傭者，是為老板打工的。不能因為自己是總經理就忘乎所以，老板請你來是為了幫他掙錢，這一點一定要清楚。在工作中，要充分發揮團隊作用，提高團隊戰斗力，這是總經理的責任。光桿司令是干不成大事的，我在永榮股份8年，團隊成員基本沒換過，企業不斷發展，靠的就是調動團隊積極性，大家共事也很愉快。

作為職業經理人，要擺正位置，不能主次顛倒。首先是獻策不決策，可以給老板提建議，但不要盲目決策，以免犯錯，引起老板疑惑。其次是到位不越位，履行好總經理職責，不能越雷池半步，因為董事長負責的是總經理管不了的事情。最后是超前不搶前，在項目決策、市場策略、人才培養等方面可以超前思考，給老板提策略性建議，但不要搶在老板前面做決定，因為項目投資、人才提拔降級等最終由老板拍板。做到這些，總經理基本能讓老板滿意。

TAweekly：作為企業管理者，您是如何平衡工作和生活的？

汪建根：做化纖行業確實辛苦，我中間離開過化纖行業，就是因為太苦了，每天起早摸黑，基本沒有雙休，老板和團隊都是如此，作為總經理更要以身作則。化纖市場瞬息萬變，國際原油價格每日波動，對下游化工品，特別是石油基產品影響很大。既然選擇了，就不后悔，只能苦中作樂。

做人要忙里偷閑、自得其樂、知足常樂，我會做一些自己喜歡的事情，比如在美篇上發布隨感、發抖音等，調節好工作與生活的關系。我對目前的工作狀況非常滿意，深知責任重大，也很愿意在今后繼續為永榮股份發展出力。

TAweekly：基于您的豐富經驗和深刻感悟，請您給即將步入或已經步入職業經理人崗位的年輕人提一些建議。

汪建根：我發現很多職業經理人干不久，主要原因是沒擺正位置。一定要牢記，職業經理人本質是打工者，只是高級打工者，位置比一般打工人重要些。如果位置沒定位清楚，后續會產生一系列問題。

其次，要以變應變。任何企業面臨的市場都千變萬化，尤其是化纖行業漲跌頻繁。在決策過程中，要善于把握機會，抓住機遇。行情好時賺利潤，行情不好時保份額，要善于根據市場變化作出調整。

最后，要發揮特長。老板聘請職業經理人，肯定是看中其某方面的特長。要充分發揮特長，為企業創造更好的效益，這是根本。