鏈動創(chuàng)新，賦能企業(yè)集約化轉(zhuǎn)型

訪甌越紡織總經(jīng)理王葉瓊

在柯橋，紡織企業(yè)星羅棋布，它們的發(fā)展壯大，離不開家族成員間的緊密協(xié)作。這些企業(yè)通過相互配合與資源整合，構(gòu)建起強有力的聯(lián)合體，打破了分散式家族企業(yè)在資金、技術(shù)、市場等方面的局限，實現(xiàn)了規(guī)模化、協(xié)同化發(fā)展。位于聯(lián)合市場的甌越紡織便是其中的佼佼者。它從最初僅有幾臺紡織機起步，經(jīng)過兩代人數(shù)十年如一日的拼搏，逐步成長為如今集工貿(mào)一體的現(xiàn)代化企業(yè)。這背后，甌越紡織總經(jīng)理王葉瓊功不可沒，在企業(yè)發(fā)展的關鍵節(jié)點，她以雷厲風行的手段推動內(nèi)部革新，打造出高效協(xié)作的企業(yè)架構(gòu)，為后續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎。

創(chuàng)業(yè)初期，王葉瓊因父輩經(jīng)營著印花工廠，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗與資源。她接手后，積極擁抱變革與創(chuàng)新，將家族積累的資源進行系統(tǒng)梳理與整合，以點帶面、據(jù)點成線。她一方面大力拓展產(chǎn)品線，引入滌綸、天絲、亞麻、羊毛等多種面料，滿足不同客戶的需求；另一方面，積極開拓國內(nèi)外市場，借助多渠道營銷打響品牌知名度，讓甌越紡織在競爭激烈的市場中脫穎而出。如今，甌越紡織已專注于時尚女裝面料領域，產(chǎn)品廣泛應用于連衣裙、春秋裝等服飾。不僅如此，甌越紡織還與家族企業(yè)強強聯(lián)合，形成了堅不可摧的綜合體，業(yè)務延伸至歐美、東南亞等國際市場。

三位一體構(gòu)建柔性化體系

在市場的動態(tài)發(fā)展中，工貿(mào)一體企業(yè)的需求呈現(xiàn)出日益增長的態(tài)勢。王葉瓊以敏銳的商業(yè)洞察力，第一時間捕捉到了這一關鍵趨勢。她清楚地認識到，單純依賴父輩的傳統(tǒng)印花加工業(yè)務，根本無法滿足市場的新需求。于是，王葉瓊果斷決策，成立了甌越紡織，堅定不移地走上工貿(mào)一體化的發(fā)展道路。

甌越紡織為適應工貿(mào)一體發(fā)展模式，創(chuàng)新性地構(gòu)建了“三位一體”的運營模式，進而打造出極具優(yōu)勢的“柔性產(chǎn)品供應鏈”。在這個體系里，基礎線由父輩經(jīng)營的印花工廠承擔，主要負責全滌等基礎面料的生產(chǎn)，這為企業(yè)穩(wěn)定供應基本產(chǎn)品提供了堅實保障；高端線則由其丈夫管理的數(shù)碼印花廠負責，專注生產(chǎn)棉、麻、天絲等高端面料，這些面料憑借獨特的品質(zhì)在市場中備受青睞；設計師團隊則專注于花型設計、打板等關鍵環(huán)節(jié)，為產(chǎn)品注入了專業(yè)的創(chuàng)意與時尚元素。這三大板塊緊密配合，不僅顯著提高了生產(chǎn)效率，還能夠根據(jù)市場的實時反饋，迅速靈活地調(diào)整生產(chǎn)策略。

王葉瓊深刻理解市場競爭的本質(zhì)。她知道，在市場逐漸透明化、同質(zhì)化的當下，甌越紡織要想脫穎而出，就必須走差異化發(fā)展路線。因此，從從創(chuàng)立之初，甌越紡織就憑借這條供應鏈的優(yōu)勢，將目標精準地鎖定在高端市場。王葉瓊解釋道：“甌越紡織從建立開始定位就不再只是大眾化、市場化，只有依托柔性產(chǎn)品供應鏈打造具有差異化競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，才能提升產(chǎn)品的競爭力，擴大品牌優(yōu)勢和企業(yè)知名度?！边@條供應鏈讓甌越紡織能夠快速響應市場變化，及時調(diào)整產(chǎn)品方向，為差異化競爭提供了堅實基礎。

為了實現(xiàn)這一目標，甌越紡織建立起“趨勢預研—快速打樣—限量投放”的創(chuàng)新閉環(huán)，并且每年投入大量資金用于研發(fā)。當市場還在盲目追逐全滌爆款時，甌越紡織憑借前瞻性的戰(zhàn)略眼光，提前布局亞麻羊毛提花賽道。通過將原料與染整工藝巧妙融合，甌越紡織成功開發(fā)出獨特的羊毛面料，有效攻克了傳統(tǒng)羊毛面料容易出現(xiàn)的縮水率大、顏色難以控制等難題，賦予了面料表面更加光潔、手感更加光滑、光澤更加亮麗以及更強耐磨性的卓越特性。

正是憑借“三位一體”柔性化體系的構(gòu)建與持續(xù)不斷的創(chuàng)新發(fā)展，甌越紡織在王葉瓊的帶領下，在競爭激烈的紡織市場中穩(wěn)健前行，持續(xù)開創(chuàng)發(fā)展新局面。

語言優(yōu)勢破局外銷市場

對于英語專業(yè)的王葉瓊而言，她的職業(yè)生涯首站踏入了一家外貿(mào)公司，負責紡織品的經(jīng)營工作。在工作過程中，王葉瓊發(fā)現(xiàn)，國際客戶十分看重專業(yè)術(shù)語的傳達。通過精準介紹材質(zhì)、功能、質(zhì)地等產(chǎn)品細節(jié)，企業(yè)能夠更有效地把握客戶的需求痛點，進而打開國際市場。

在外貿(mào)公司的歷練，讓王葉瓊深刻理解了國際市場的運作規(guī)律，以及客戶需求的重要性，她將這份寶貴經(jīng)驗帶入了甌越紡織。甌越紡織的外銷市場占公司業(yè)務的一半，客戶主要源于長期積累的資源，并且存在老客戶推薦新客戶的良好互動。為維護好這些客戶，甌越紡織優(yōu)化產(chǎn)品介紹，將每款產(chǎn)品的工藝、花型以及面料制成成衣的效果詳細展示給客戶，通過這種專業(yè)、細致的“陪跑式”服務，在國際市場上贏得了良好口碑。

王葉瓊還提到：“在銷售過程中，產(chǎn)品對接是對時尚潮流、流行趨勢的把控?！碑T越紡織會依據(jù)外銷市場需求，進行小批量、多頻次、輕定制的產(chǎn)品生產(chǎn)，以此預判和儲備下一個銷售風口，與同質(zhì)化產(chǎn)品形成時間差。

另外，甌越紡織深知繡花面料產(chǎn)量低、制作難度高的特點，采取積極策略，對部分繡花面料產(chǎn)品進行現(xiàn)貨儲備，以便快速響應國外客戶的緊急訂單需求，在客戶急需時及時供貨。這種前瞻性的庫存管理策略，使甌越紡織能夠有效應對市場不穩(wěn)定因素和不斷變化的客戶需求，具備較強的抗風險能力。

王葉瓊表示：“如何將自己所學和紡織融會貫通，是我們這一代紡織人需要追求的目標。”對她而言，“語言”不僅是溝通媒介，更是連接需求的橋梁。從語言學者轉(zhuǎn)型為面料領域的探索者，王葉瓊得到了父輩紡織人的幫助，也融合了柯橋紡織業(yè)的新活力，為新生代紡織人的轉(zhuǎn)型提供了優(yōu)秀范例。