非公司重點(diǎn)書，怎么將它做到新書年銷第一

營銷工作的價(jià)值不言而喻，而重點(diǎn)營銷和持續(xù)性的營銷投入更是決定成敗的關(guān)鍵。

2024年，由重慶出版社·華章同人策劃出品的《問道》躋身重慶出版社2024年銷售排行榜TOP8，新書年銷售排行榜TOP1。在華章同人的年終總結(jié)中，有一個(gè)板塊名為“成績與亮點(diǎn)”，每年填寫時(shí)，很多人都要思考，本年度工作的真正成績和亮點(diǎn)是什么。作為營銷編輯，我常常希望我能在年終總結(jié)中簡單地寫上一句：“某本書經(jīng)過營銷宣傳，年銷幾萬冊?！狈路鹬灰獙懥诉@句，其他都無須贅述。但在從事圖書營銷這些年里，我似乎從未如此有底氣地寫過，所以每到年終總結(jié)的時(shí)候，我總是很低落。一直到2024年，新書《問道：一部全新的中國思想史》出現(xiàn)，我終于有底氣來寫一寫該書背后的故事了。

內(nèi)容是營銷的本錢

一本書能否暢銷并非僅由營銷決定。但是，越來越多的同行已經(jīng)意識到，經(jīng)過營銷的書和未經(jīng)營銷的書，命運(yùn)一定是不一樣的?！秵柕馈分阅苋〉昧己玫匿N售成績，離不開作者和選題的雙重優(yōu)勢。

作者楊念群老師在社科領(lǐng)域是專業(yè)學(xué)識和大眾知名度一流的作者，他的很多作品都有常銷特質(zhì)，比如《雪域求法記》《五四的另一面》《天命如何轉(zhuǎn)移》等。這些著作深受讀者好評，甚至成為很多年輕寫作者的參考書。

《問道》不同于楊念群老師出版過的其他作品，其最大特點(diǎn)是“好讀”。在社科領(lǐng)域，這一特點(diǎn)尤為珍貴，因?yàn)樽钊菀讕椭鷪D書破圈，畢竟社科類書籍本身受眾有限，而能夠吸引讀者的學(xué)術(shù)作品更是鳳毛麟角，比如《饑餓的盛世》《南明史》《王陽明大傳》等作品，因其兼具可讀性和深度而廣受好評。

此外，這本書是楊念群老師第一本研究中國思想史的書。他在采訪中提到，希望讓思想回歸到歷史語境中進(jìn)行討論，將儒、釋、道、法、墨等學(xué)術(shù)流派置于思想史演進(jìn)與社會(huì)歷史發(fā)展的宏觀框架中進(jìn)行書寫，進(jìn)而揭示其核心思想。這一研究視角與以往的思想史著作有所不同，比如梁啟超和錢穆都寫過《中國近三百年學(xué)術(shù)史》，但其時(shí)間跨度還不夠長，楊念群老師認(rèn)為需要將時(shí)間線進(jìn)一步上溯，用貫通的眼光來研究思想史。

所以，《問道》這本書文本好讀、形式創(chuàng)新、內(nèi)容深刻，自然能夠滿足當(dāng)下更多不同層次讀者的需求。

營銷需要堅(jiān)持

如果要總結(jié)《問道》營銷最具創(chuàng)新性的亮點(diǎn)是沒有的，但如果要總結(jié)《問道》營銷值得稱道的地方，那就是“堅(jiān)持”二字。

2024年1月，《問道》新書上市，此時(shí)已臨近春節(jié)，每年的這段時(shí)間是營銷編輯最不愿意“干活”的日子。首先，臨近年底，營銷如火如荼，但發(fā)貨可能跟不上節(jié)奏；其次，各個(gè)媒體機(jī)構(gòu)、榜單活動(dòng)都在總結(jié)一年的書單了，沒有檔期可供我們宣傳；最后，如果不營銷，等春節(jié)過后，按照版權(quán)頁上標(biāo)注的時(shí)間，《問道》又不再算作新書了。因此，《問道》在這樣的時(shí)期面世，便遇到了諸多問題。

克服了諸多困難后，2024年1月營銷工作終于如期展開了。我們邀請了楊念群老師做客天一文化講壇，在1月5日活動(dòng)當(dāng)天，“中國思想的虛與實(shí)：在超越與世俗之間”的直播在線人數(shù)超3000人，成功銷售了上百冊《問道》。1月25日，應(yīng)孔網(wǎng)邀請，我和楊念群老師在中國書店舉辦了一場小型對談分享會(huì)。2月24日，我們在萬圣書園舉行了第一次線下的新書分享，第一次邀請專業(yè)的轉(zhuǎn)播團(tuán)隊(duì)，五個(gè)賬號同時(shí)轉(zhuǎn)播，也有幸邀請到了陳嘉映老師，三人圍繞“中國思想有超越性嗎”這一主題進(jìn)行分享。這場活動(dòng)線下吸引了超80名讀者參加，很多讀者甚至站在門外聽完了整場分享。

2024年3月，天一文化講壇的張長征老師再次邀請楊念群老師前往鄭州，分別在圖書館和高校舉辦兩場分享會(huì)。隨后，搜狐文化對楊念群老師進(jìn)行了線上專訪，并通過搜狐網(wǎng)頁端、App和視頻新媒體進(jìn)行宣發(fā)。月底，我們又在新京報(bào)與朗園共同主辦的圖書市集上與資深書評人張弘老師共同舉辦了一場“逍遙游，今人如何讀懂莊子”的主題分享。

經(jīng)過三個(gè)月的營銷，《問道》的銷售已初見成效。一方面，它實(shí)現(xiàn)了加印；另一方面，它先后入選了數(shù)家媒體的好書榜，其中包括很多地方的黨政類媒體。我們立刻與渠道發(fā)行的同事聯(lián)系，同步了相關(guān)信息。發(fā)行同事積極響應(yīng)，迅速制訂了接下來三個(gè)月的宣推計(jì)劃，由我負(fù)責(zé)策劃和作者溝通，發(fā)行同事則負(fù)責(zé)渠道場地溝通和鋪貨工作。

2024年4月，我們開啟了南京和杭州的“暴走”之旅。4月12日和13日，我們先后在南京大眾書局、先鋒書店舉辦了兩場分享活動(dòng)。4月20日，楊念群老師作為評委參加了浙江的春風(fēng)好書榜頒獎(jiǎng)活動(dòng)。借此機(jī)會(huì)，我們又聯(lián)系到潮新聞的宋浩老師，見縫插針地策劃了楊念群、吳錚強(qiáng)、黃博三位老師的強(qiáng)強(qiáng)對談。4月的活動(dòng)是線上線下同步進(jìn)行，且都得到了當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳報(bào)道。

2024年5月，我們聯(lián)系到文津講壇，并邀請楊念群老師舉辦了一場規(guī)模超百人的講座?，F(xiàn)場座無虛席，盡管現(xiàn)場無法售書，但許多讀者提前買了書來到現(xiàn)場與作者見面。

經(jīng)過兩個(gè)月的活動(dòng)推廣，我們發(fā)現(xiàn)楊念群老師參加過一場企業(yè)邀請活動(dòng)后，很多企業(yè)的公眾號宣傳平臺也開始推薦《問道》，于是，我們與發(fā)行團(tuán)隊(duì)溝通，決定擴(kuò)大宣發(fā)的方向，除了書店、高校之外，《問道》也可以進(jìn)企分享。

2024年6月，我們帶著《問道》去了上海。6月21日和22日，我們邀請楊念群老師先后在上海徐家匯書院和虹梅街道開發(fā)園區(qū)舉行了兩場不同主題的分享會(huì)，這兩場活動(dòng)得到了上海鐘書閣和徐匯區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)部的大力支持。

2024年7月，山東書博會(huì)向我們發(fā)出邀請，但是我們沒有去“趕場”，而是選擇在濟(jì)南市圖書館做了一場沉浸式、高質(zhì)量分享會(huì)，主題為“從大一統(tǒng)到中華民族：一個(gè)思想史的解釋”。

2024年8月，楊念群老師邀請了他的朋友——北京大學(xué)歷史系侯深老師，我們還邀請了書評人綠茶，在北京的中信書店做了一場主題為“歷史與思想的交匯”的分享活動(dòng)。盡管當(dāng)天是工作日，但中信書店三里屯店還是坐滿了慕名而來的讀者。

9月和11月，我們在深圳共舉辦了五場活動(dòng)，分別在企業(yè)、學(xué)校、直播平臺和兩家書店舉行，每場活動(dòng)都座無虛席。在深圳讀書月期間，作為開場重磅活動(dòng)，作者楊念群老師邀請了深圳大學(xué)歷史系主任張小也老師、中國社科院考古所研究員唐際根老師一起就“歷史鏡鑒思想：中國思想史的演變與反思”展開了一場精彩的討論。

進(jìn)入2024年的最后一個(gè)月后，我們計(jì)劃提升新媒體的銷量。為此，我們聯(lián)系到了公認(rèn)的社科品類帶貨優(yōu)質(zhì)主播吳主任和后浪文史館，兩位主播和團(tuán)隊(duì)很快給予了響應(yīng)，表示愿意為楊念群老師舉辦直播專場，但希望我們能提供簽名版圖書。于是，我們邀請楊老師到庫房親自簽名。

歷經(jīng)一年的努力，在諸多媒體的報(bào)道和宣傳加持下，《問道》收獲了諸多榮譽(yù)，比如“中國好書”月榜好書、哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)通俗讀物示范書目、中外經(jīng)典著作互譯輸出推薦書目、二十五屆深圳年度十大好書入選書目、《出版人》雜志2024年度致敬圖書、今日頭條2024年度好書、人文社科聯(lián)合書單2024年度好書等。

總結(jié)這本書的營銷過程，我時(shí)刻都在體會(huì)腳踏實(shí)地做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的重要性，這也是營銷編輯最真實(shí)的工作日常。營銷工作的價(jià)值不言而喻，而重點(diǎn)營銷和持續(xù)性的營銷投入更是決定成敗的關(guān)鍵。我知道，每一個(gè)精心策劃的方案、每一篇用心打磨的內(nèi)容，都是個(gè)人專業(yè)能力的體現(xiàn)，這些成果終將成為職業(yè)生涯中不可或缺的印記。■

（本文作者單位為重慶出版社·華章同人）