“爆款”的誕生：誰能稱霸“萌芽集市”

一年一度的浙江省桐鄉(xiāng)第一中學(xué)“萌芽集市”像一款大型線下社交經(jīng)營類游戲。這一次，校園里支起了80多個攤位。同學(xué)們化身熱情的小老板吆喝叫賣，忙得不亦樂乎。

文創(chuàng)周邊、串珠手工、漆扇漢服、盲盒擺件、小吃美食……從攤位設(shè)計到選品定價，從產(chǎn)品陳列到推廣銷售，每個細節(jié)都蘊藏著同學(xué)們的創(chuàng)意和才華。賺到錢很開心，找到同好更是喜上加喜。“萌芽集市”就像一個奇妙的縮影，既能看到當(dāng)前校園內(nèi)外的流行趨勢，又能窺得商品成為“爆款”的一絲門道。

用漂亮的珠子，串起

彼此的心

攤主：朱雨欣 王 象

毫不夸張地說，手串?dāng)偽皇钱?dāng)天集市上的“人氣王”，直到活動結(jié)束兩天后，我們才把手上的訂單全部制作完成。一切都可以追溯至中考后的暑假，當(dāng)時我去了一趟西雙版納，在夜市上看到很多漂亮珠子，坐著吹吹風(fēng)、串珠子是一種享受，也激發(fā)了我售賣手工串珠的靈感。

在我們團隊里，有負責(zé)策劃和采購的創(chuàng)意總監(jiān)，有負責(zé)現(xiàn)場搭配和制作的設(shè)計總監(jiān)，還有財務(wù)總監(jiān)和銷售總監(jiān)。我們幾個人分工明確、齊心協(xié)力，像流水線一樣有條不紊地擺攤售賣手串。

與很多莽撞開業(yè)的攤位不一樣，我們一開始就確定了經(jīng)營理念：愛自己。顧客買的不只是手串，更是對愛與美的追求。試問哪個女孩不喜歡亮晶晶的珠子呢？學(xué)習(xí)之余，獎勵自己一條美麗的手串，可以讓心境變得明朗開闊。

手串還有很強的社交屬性，每一條都可以個性化定制，還能把名字、生肖融入串珠。再配上精美的包裝，簡直是妥妥的送禮佳品。擺攤當(dāng)天，讓我們大感意外的是，有很多男生排隊買手串，想要送給自己的媽媽或女性朋友。不少男生挑起珠子來比女生還要細致認真，展現(xiàn)了與平常不同的一面。

能把生意做成功，宣傳預(yù)熱也很重要。早在集市開張前，我們就發(fā)動各自在不同年級的“人脈”營銷了一波。我們還提前做了海報，將攤位的理念、產(chǎn)品、制作流程和價格廣而告之，刷出存在感。原本以為我們選擇的“賽道”足夠冷門，結(jié)果當(dāng)天竟有別的攤位也在賣手串，激烈的“商戰(zhàn)”一觸即發(fā)。但我們對自己的產(chǎn)品和審美很自信，也堅信“價值決定價格”這個道理，因此堅決不降價。

擺攤時，我們也發(fā)現(xiàn)，大部分同學(xué)對價格沒那么敏感，喜歡的人會毫不猶豫下單，不感興趣的看一眼就走開了，并沒有出現(xiàn)想象中的討價還價。

我們幾個外向的合伙人不斷招攬顧客，越來越多的同學(xué)來到攤位邊。“你買了嗎？”“買了啊！”“那我也買一條！”“咱倆選一對。”這樣的對話不斷發(fā)生，客戶們成群結(jié)隊挑選珠子，訂單紛至沓來。制作手串的人手不夠了，我們就拿出提前準(zhǔn)備的首飾盤子和標(biāo)簽紙，顧客只需把選好的珠子放在上面，稍后再來領(lǐng)取成品——我們甚至能提供送貨上門（教室）的服務(wù)。

我們售賣手串的初衷是“愛自己”，但當(dāng)更多人加入后，手串成了將大家凝聚起來的社交貨幣。那段時間，我們走在校園里，迎面而來的都是戴著各式手串的女孩子，大家仿佛結(jié)成同盟般，擦肩時不忘相視一笑。

集市復(fù)盤大會

陳詩元（攤主）：

我是一個二次元男孩，平常比較內(nèi)向，但這次為了推銷我的谷子，我抹開臉面大聲叫賣。擺攤過程中我會遇到一些“胡攪蠻纏”的客人——他們因為不懂二次元而胡亂開價，但更多的是結(jié)交到了興趣相仿的朋友。好幾個同學(xué)都認識一年多了，我頭一遭發(fā)現(xiàn)原來他們也追動漫！有些同學(xué)路過看到某個柄圖好看，會主動詢問這是出自哪部作品。我向他們安利這些動漫作品，也算是傳播文化了。最后我的谷子成功售出了半數(shù)，賺到不少錢。

勞哲楷（顧客）：

我同學(xué)搞了一個抽獎攤位，顧客只要花5元錢就可以從抽獎箱里摸紙簽。獎品分為好多檔次，其中一等獎是超級精致的手辦玩偶，很多人為此不惜重金。我同學(xué)的攤位不僅回本了，還賺了一大筆，牢牢拿捏了商業(yè)套路！這類抽獎游戲在網(wǎng)上特別火，不僅有抽手辦、盲盒的，還有抽樹脂烏龜、茶葉、巧克力的……萬物皆可游戲！

沈子浩（顧客）：

集市上，有個人才突發(fā)奇想，把地理老師的形象做成了周邊產(chǎn)品，包括印有老師頭像的鑰匙扣、徽章。那位老師在學(xué)校人緣特別好，性格又好玩，他的周邊幾乎人手一個，成了我們的“護身符”。

沈謝楠（攤主）：

自從老師在課上介紹了非遺漆扇，我就產(chǎn)生了在“萌芽集市”上擺攤賣漆扇的想法。我賣的不是成品扇，而是讓大家現(xiàn)場制作漆扇，在過程中體驗非遺的魅力。不過，漆扇制作很費時間，一邊要準(zhǔn)備顏料和水，一邊要浸扇子，還要充當(dāng)客服招呼同學(xué)。我們團隊沒有提前分工，現(xiàn)場人手又不夠，就有些手忙腳亂，但相信同學(xué)們還是能感受到我們的誠意吧。現(xiàn)在喜歡傳統(tǒng)技藝、服飾的人越來越多，我們老師偶爾還會穿漢服來學(xué)校呢。

徐凌艷老師：

今年的集市上，除了炸雞、奶茶、蛋糕等“剛需產(chǎn)品”，二次元周邊和手工小玩意幾乎占據(jù)了一半以上的攤位。很多攤主會打扮成喜歡的動漫人物，假發(fā)、美瞳齊上陣，裝備越來越專業(yè)。我們這些“老人”不大看得懂，但學(xué)生就是很喜歡。比如一張普通的小卡片能賣幾十元甚至上百元——要我說5元錢都嫌多。不過這對學(xué)生而言是一種精神寄托，是物超所值的。

王慧娟老師：

愛心攤位是“萌芽集市”的傳統(tǒng)項目，同學(xué)們會向桐鄉(xiāng)市福利院的小朋友捐贈一部分收益，金額不等，50元、100元都是攤主的愛心。每個人的興趣不同，售賣的東西品類迥異，但為了讓福利院的孩子們度過一個溫暖的冬天，盈利的攤位都捐獻了愛心。做公益，我們是一條心的。