阿米巴為黨建經(jīng)營賦能

憑借阿米巴三維六步工作法，浙江銷售湖州分公司全面激活團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力。

2024年以來，中國石油浙江銷售湖州分公司（以下簡(jiǎn)稱湖州分公司）第二黨支部積極推進(jìn)“片區(qū)黨支部+阿米巴”的模式，通過阿米巴系統(tǒng)賦能支部、油站、員工三個(gè)維度，從銷量、非油、對(duì)標(biāo)、位效、績(jī)效、客戶六個(gè)方面挖掘多個(gè)潛在增長點(diǎn)，總結(jié)推廣了“阿米巴系統(tǒng)三維六步賦能工作法”，黨建與生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)深度融合、同頻共振，賦能提高黨支部數(shù)字化管理水平，為基層黨支部注入了新的動(dòng)力，全面激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的活力與創(chuàng)造力。

2024年，片區(qū)黨支部柴油銷量同比增長15.4%，汽油價(jià)格到位率同比增長0.62個(gè)百分點(diǎn)，片區(qū)加油站在湖州分公司考核排名前15名的站點(diǎn)中占比31%。

·"""" “三維”賦能新路徑

針對(duì)黨建工作與生產(chǎn)經(jīng)營融合過程中存在的抓手不足等問題，第二黨支部將黨建工作作為推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，利用阿米巴系統(tǒng)功能，從“支部、加油站、員工”三個(gè)維度，實(shí)時(shí)對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行深化分析，準(zhǔn)確反映了支部和各加油站的油品、非油收入、非油毛利等指標(biāo)完成情況的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

同時(shí)，第二黨支部通過主題黨日活動(dòng)，分析市場(chǎng)形勢(shì)，制定銷售策略，以員工關(guān)注的勞動(dòng)強(qiáng)度與薪酬分配為切入點(diǎn)，不斷激勵(lì)員工的積極性，最終實(shí)現(xiàn)崗位價(jià)值與薪酬掛鉤目標(biāo)。

2024年，第二黨支部加油站的阿米巴系統(tǒng)登錄次數(shù)平均達(dá)到493次/站，使用率達(dá)到100%。

·"""" “六步”融合新動(dòng)能

六步賦能工作法，主要是圍繞趨勢(shì)分析與銷量提升、優(yōu)化SKU與非油毛利提升、對(duì)標(biāo)分析與持續(xù)改進(jìn)、位效測(cè)算與資源優(yōu)化、績(jī)效分配與激勵(lì)機(jī)制、客戶分析與精準(zhǔn)營銷六個(gè)步驟。

圍繞趨勢(shì)分析與銷量提升。第二黨支部利用阿米巴經(jīng)營系統(tǒng)幫助加油站及時(shí)調(diào)整營銷策略，助力提高片區(qū)經(jīng)營管理水平。同時(shí)，結(jié)合浙江銷售每月的新營銷理念，第二黨支部提出對(duì)先進(jìn)加油站當(dāng)月及近期重點(diǎn)營銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)后進(jìn)加油站及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤。

優(yōu)化SKU與非油毛利提升。第二黨支部組織片區(qū)站經(jīng)理開展“阿米巴系統(tǒng)賦能非油，橫向到邊、縱向到底非油預(yù)算翻番目標(biāo)”大討論主題黨日活動(dòng)。強(qiáng)能、畫溪、明珠路3座加油站，充分利用阿米巴系統(tǒng)盯緊非油毛利貢獻(xiàn)率TOP10的單品，通過PDCA循環(huán)釋放數(shù)據(jù)價(jià)值，對(duì)重點(diǎn)商品非油毛利和營銷支出進(jìn)行綜合分析，不斷優(yōu)化SKU，讓加油站算精算準(zhǔn)效益賬。目前，畫溪站非油毛利完成率156%，同比增幅超過90%；明珠路TOP10單品合計(jì)毛利貢獻(xiàn)率占非油總毛利超過72%。

對(duì)標(biāo)分析與持續(xù)改進(jìn)。第二黨支部會(huì)在每月的經(jīng)營分析會(huì)上，選擇2座有代表性的加油站圍繞阿米巴經(jīng)營理念進(jìn)行對(duì)標(biāo)分析，從油品銷售、非油利潤、客戶開發(fā)到各項(xiàng)重點(diǎn)工作，橫向?qū)Ρ取⒖v向分析，找出潛在的增長點(diǎn)和不足，持續(xù)改進(jìn)。目前，站經(jīng)理陸天才已帶領(lǐng)信聯(lián)、太湖、豐達(dá)3座加油站完成了銷售指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了成品油銷量正增長。

位效測(cè)算與資源優(yōu)化。各加油站運(yùn)用阿米巴系統(tǒng)查看位效數(shù)據(jù)，確定7天為一個(gè)周期，精準(zhǔn)分析高峰時(shí)段員工的新增數(shù)量，解決排班困擾，并實(shí)現(xiàn)全年無投訴。同時(shí)，加大數(shù)字化工具應(yīng)用力度，不斷強(qiáng)化片區(qū)、站級(jí)、班組間的幫扶協(xié)作，憑借優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)贏得了客戶的廣泛好評(píng)。

績(jī)效分配與激勵(lì)機(jī)制。通過阿米巴系統(tǒng)的績(jī)效考核模塊，實(shí)現(xiàn)了對(duì)員工業(yè)績(jī)的量化管理和透明化分配。結(jié)合升油工資改革，通過系統(tǒng)化方式實(shí)現(xiàn)了績(jī)效工資自動(dòng)測(cè)算、實(shí)時(shí)查看。同時(shí)，注重員工銷售能力的差異化管理，為每位員工設(shè)定個(gè)性化的銷售指標(biāo)，如對(duì)銷售能手給予更高的銷售指標(biāo)及提成系數(shù)，對(duì)銷售能力一般的員工適當(dāng)降低指標(biāo)，從而提升了團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)。阿米巴系統(tǒng)將員工的每日銷量與薪酬緊密掛鉤，確保二次分配公平、公正、公開。2024年，片區(qū)員工人均勞效同比增長2%。

客戶分析與精準(zhǔn)營銷。阿米巴系統(tǒng)客戶分析模塊，能精準(zhǔn)識(shí)別重要發(fā)展客戶和重要挽留客戶。加油站在專業(yè)線的協(xié)助下，通過客戶數(shù)據(jù)對(duì)比，篩選出流失客戶，再通過卡系統(tǒng)查詢到客戶信息后進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，利用“一客一策”的優(yōu)惠政策實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，成功挽回了流失客戶。阿米巴系統(tǒng)新增的報(bào)表管理功能，用油品促銷政策毛利平衡測(cè)算模型，模擬填寫促銷時(shí)間、活動(dòng)參與度、促銷形式、政策幅度等數(shù)據(jù)，并進(jìn)行測(cè)算。借此，加油站能細(xì)致了解不同油品品類、促銷時(shí)間及政策下的量?jī)r(jià)變化情況，讓“站級(jí)阿米巴”有效實(shí)施。如仙山加油站利用阿米巴系統(tǒng)的量利平衡測(cè)算模型提交了柴油促銷價(jià)格審批后，柴油環(huán)比增長9.6%。

·"""" 阿米巴助力新成效

第二黨支部積極打造“紅色阿米巴”黨建品牌，深化業(yè)財(cái)融合，提高經(jīng)營管理創(chuàng)效能力，通過阿米巴系統(tǒng)數(shù)據(jù)業(yè)財(cái)量效模型分析識(shí)別出多個(gè)潛在增長點(diǎn)。員工積極轉(zhuǎn)變思維，賦能班組建設(shè)，強(qiáng)調(diào)以激勵(lì)為主的工作模式，積極性顯著提升，在充值鉅惠、社區(qū)團(tuán)購、加高標(biāo)號(hào)汽油送咖啡等各類營銷活動(dòng)中取得了較好成績(jī)。

在專業(yè)線的支持下，第二黨支部在強(qiáng)能站打造了湖州分公司首個(gè)“司機(jī)之家”，通過開展超級(jí)柴油、餐飲等增值服務(wù)，提升客戶的消費(fèi)黏性，最終實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)銷增量。該站最高日銷量達(dá)到24.9噸。

責(zé)任編輯：曲紹楠