明星副業(yè)進(jìn)化論

苦練英語的廣大網(wǎng)友，終于找到了最能激發(fā)自己學(xué)習(xí)熱情的英語老師。近日，演員吳彥祖以“雅識教育主理人”的身份闖進(jìn)抖音、小紅書，開設(shè)“吳彥祖教英語”“阿祖帶你學(xué)口語”賬號，發(fā)布全英文情景教學(xué)視頻，教大家如何入住酒店、點(diǎn)咖啡……這套AI與真人虛實(shí)結(jié)合的英語課定價(jià)398

元/ 98節(jié)，5天時(shí)間就賣出超過500萬元。

激情下單的粉絲們一邊吐槽“每節(jié)10分鐘的課程，只有5分鐘是吳彥祖講的”，一邊又不得不承認(rèn)“老師長得帥，是真的能比較聽得進(jìn)去”。

但還是有很多老粉不能接受——小時(shí)候的男神沒有發(fā)福變丑，卻變俗了。

幾乎同一時(shí)間，《游園驚夢》中的另一位主角、退圈21年的王祖賢也被爆出，在加拿大溫哥華開設(shè)艾灸館，進(jìn)軍禪意養(yǎng)生領(lǐng)域。每小時(shí)120加幣（約600元人民幣）的基礎(chǔ)定價(jià)，吸引了眾多影迷專程遠(yuǎn)赴加拿大，只為一睹女神真容。

起初多么出塵絕倫，如今就有多違和。如同一部武俠小說的結(jié)局，長發(fā)飄飄的童年女神最終大隱于市，曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)的美少年，也積極擁抱曾經(jīng)似乎與他無關(guān)的“現(xiàn)代商業(yè)”。

曾幾何時(shí)，明星副業(yè)是火鍋店、奶茶鋪和潮牌店的天下，如今這一趨勢卻悄然轉(zhuǎn)向。隨著短視頻、直播電商興起，明星直播帶貨、開課教學(xué)，又成了新的風(fēng)口。

演而優(yōu)則商

回顧內(nèi)娛明星的種種副業(yè)，堪稱花樣百出。2010年后，像是突然觸發(fā)了什么開關(guān)，眾多藝人將目光從舞臺轉(zhuǎn)移到商海。2012年，還沒大紅大紫的薛之謙用60萬元積蓄和賣房所得，與好友合伙在上海開了第一家“上上謙”串串香火鍋店，開始創(chuàng)業(yè)之路。

明星餐飲的風(fēng)潮刮起，席卷了許多禁不住誘惑的藝人。2014年，韓寒的“很高興遇見你”餐廳、孟非的“孟非小面”開業(yè)；2015年，陳赫和歌手葉一茜、主持人朱楨合伙投資成立“賢合莊”火鍋品牌，直營門店迅速鋪設(shè)至全國各地；2020年，鄭凱搭上好友的春風(fēng)，“火鳳祥”鮮貨火鍋店全國首店在寧波開業(yè)……。

開潮牌店，成了明星副業(yè)的另一張“安全牌”。

2003年，當(dāng)時(shí)人氣大旺的陳冠希創(chuàng)辦凝結(jié)集團(tuán)和旗下潮流服裝品牌CLOT。品牌一成立就備受關(guān)注，成為諸多潮流及運(yùn)動品牌聯(lián)名的寵兒。

陳冠希的成功刺激了眾多男明星，RET睿意德中國商業(yè)地產(chǎn)研究中心公布的《偶像的名義：中國明星店研究報(bào)告》顯示，2018年前后，超過60%的明星開始打造原創(chuàng)服飾潮牌。

鹿晗的U.G.C、黃明昊的TWOEX2、陳偉霆的Canotwait、白敬亭的GOODBAI、王鶴棣的D.Desirable……男明星們的潮牌絡(luò)繹不絕。

在年輕人消費(fèi)潮流文化的背景下，明星將自己的人設(shè)與潮牌緊密結(jié)合，用流量和粉絲經(jīng)濟(jì)直接換取品牌溢價(jià)，而這些潮牌的發(fā)展，大多伴隨著藝人熱度變化而升降。

明星的資源優(yōu)勢，并不一定都轉(zhuǎn)化為現(xiàn)錢。一部分高瞻遠(yuǎn)矚的頭部藝人，將野心放到了更廣闊的資本市場。其中最值得一提的是由李冰冰、黃曉明等人創(chuàng)辦的投資機(jī)構(gòu)Star VC，一經(jīng)成立就迅速打開知名度，收到海量投資項(xiàng)目，投資成功率相當(dāng)高。

2020年被稱為“明星直播帶貨元年”，此后，幾乎半個(gè)娛樂圈涌進(jìn)直播間，其中不乏很多耳熟能詳?shù)睦吓泼餍恰?/p>

劉濤化身“劉一刀”，專門為粉絲寶寶們挑好貨；從不買一克拉以下碎鉆的張雨綺在直播間喊著“699（元）我覺得都買不了個(gè)襪子”；朱梓驍則穩(wěn)扎穩(wěn)打，在直播間大吃無骨雞爪，被網(wǎng)友戲稱為“雞爪癲公”；連霸氣十足的“向太”都禁不住誘惑，在直播間賣起了紅豆沙……此外，趙雅芝、舒暢、陳赫、婁藝瀟、戚薇、張萌夫婦、陳法蓉、葉璇等藝人都曾進(jìn)入直播帶貨的戰(zhàn)場。

還有一些明星，選擇迎合自己的興趣和特長，擠進(jìn)更加垂直、小眾的賽道。朱珠在北京798藝術(shù)街區(qū)發(fā)起“朱珠和朋友的二手市集”，參與者花20元的入場門票就有機(jī)會淘到1折大牌；伊能靜、于正、徐藝洋等人集體賣起了水晶；就連明星教培賽道，吳彥祖也不是第一人——據(jù)《北京商報(bào)》不完全統(tǒng)計(jì)，近十年已有包括胡彥斌在內(nèi)的13位明星進(jìn)入教培市場。

明星副業(yè)的花樣百出，早已超出我們的想象。從開餐飲店、創(chuàng)辦潮牌到直播帶貨，曾經(jīng)光鮮亮麗的藝人們似乎正在用行動證明：他們不僅是屏幕上的巨星，更是商業(yè)世界的“多面手”。然而說到底，這就是一場試圖用影響力二次變現(xiàn)的“魷魚游戲”，不僅有海面上光鮮亮麗的新航程，也有水下深藏的暗涌和亂流。

明星做副業(yè)，

一場殘酷的幸運(yùn)者游戲

在這場“明星下半場”的較量中，有人賺得盆滿缽滿，有人卻不幸沾得一身腥。

回頭看，早期開餐飲店的明星，幾乎全部黯淡收場。賢合莊、火鳳祥等加盟門店多次被爆出食品安全問題和員工欠薪問題，粉絲逐漸對其喪失信心，諸多門店相繼關(guān)閉。

潮牌們早期依賴明星的個(gè)人IP，創(chuàng)造出了一定的流量和銷售高峰，但不合理的定價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量問題、設(shè)計(jì)抄襲爭議，又將它們紛紛拉下神壇。

一方面，“定價(jià)堪比Off-White，品質(zhì)不如優(yōu)衣庫”成為明星潮牌的普遍問題，比如歐陽娜娜的自創(chuàng)服裝品牌，業(yè)內(nèi)人士曾表示該品牌一件售價(jià)988元的浴袍成本不足百元。另一方面，無論是用奢侈品邏輯做潮牌，還是通過高性價(jià)比打入下沉市場，這些潮牌都很少重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)，常常被批與其他服飾品牌雷同。

明星的個(gè)人影響力，成為他們敢定高價(jià)、大膽溢價(jià)的底氣。但是潮起潮落，潮牌生意早已過了那個(gè)“貼個(gè)LOGO就能暢銷”的草莽時(shí)代。

直播帶貨這碗飯，同樣不是誰都能吃得上的。2024年跨年夜，龔俊在賈乃亮直播間驚呼“你這直播間賣了這么多錢啊今天”，讓網(wǎng)友對賈乃亮的直播傲人成績再次有了實(shí)感。

然而賈乃亮、董潔等人在直播帶貨界的成功畢竟是少數(shù)，隨著越來越多人加入直播電商，市場競爭日益激烈，這里早已不是當(dāng)初的那片藍(lán)海。很多不知深淺、貿(mào)然進(jìn)場的明星，只能淪為時(shí)代的背景板。

當(dāng)然，明星副業(yè)也有成功的案例。周杰倫從音樂人轉(zhuǎn)型，將商業(yè)版圖拓展到餐飲、電商、KTV、電競等多個(gè)領(lǐng)域，延續(xù)了他超長的演藝生命；陳冠希的CLOT潮牌深耕20年，規(guī)模從最初的250萬元啟動資金，發(fā)展到如今每年1000萬美元的營業(yè)額，成為當(dāng)之無愧的“國潮”第一品牌。

吳彥祖的英語課程開發(fā)成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)教培，明星只需錄制線上視頻，憑借其華裔身份、純正美音和明星效應(yīng)，就可掙得數(shù)百萬元的銷售額，這一舉動尚可稱作討巧；王祖賢的艾灸館定價(jià)不算高昂，偶爾親自服務(wù)，吸引很多海外華人為往日情懷買單，也算是薄利多銷。

明星副業(yè)從來不是“用愛發(fā)電”的童話，而是一場資本、人設(shè)與消費(fèi)者信任的“刀尖上的舞蹈”。明星光環(huán)的加持讓副業(yè)起步容易，但“輕資產(chǎn)”模式常常讓明星遭受質(zhì)疑。

當(dāng)明星的濾鏡與光環(huán)褪去，所有商業(yè)的本質(zhì)終究要回歸到人的身上。如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、服務(wù)體驗(yàn)不佳，很難會有好的結(jié)局。

粉絲可以為偶像瘋狂買單一次，卻不會再有被欺騙后的第二次。