經緯之間的傳承與跨越

時代的巨輪滾滾向前，在柯橋紡織產業的版圖上，一場關于傳承與創新的故事正在上演。當“廠二代”的標簽疊加新生代企業家的銳意進取，紹興市柯橋區寶姿紡織品有限公司創始人鮑夏用十余年時間，憑借新理念、新產品、新工具，在家族積淀基礎上書寫出屬于自己的商業傳奇。

從校園到商海，從主營單一的TR面料到羊毛、天絲、棉麻、雪尼爾面料等多元化產品矩陣，從主攻外貿到搶抓國內國際雙循環機遇，從一家家掃樓跑客戶到線上線下雙渠道拓市……這個看似溫婉的江南女子，骨子里卻流淌著敢為人先的血液。在鮑夏看來，父母白手起家完成了0到1的積累，自己更應珍惜機會、不斷努力，力爭實現1到10的跨越，在傳承與創新中定位自己的人生新坐標。

雙線作戰，以柔克剛破解成長煩惱

當同齡人還沉浸在象牙塔的單純時光，鮑夏已開啟雙線作戰模式——白日里是課堂勤做筆記的工商管理專業學者，夜色中化身跨境郵件與報價單里穿梭的年輕商人。2010年，在上海就讀大學的鮑夏做出了一個大膽決定——走出安逸的象牙塔，依托上海作為國際化大都市的優勢，成立對外貿易企業，開啟自主創業新征程。

“上世紀90 年代初，父母從安徽來到柯橋，創辦了吉娜紡織，從零起步專業生產TR面料，借助柯橋雄厚的紡織產業基礎，發展為工貿一體的企業。后來我到上海讀書，看到了上海得天獨厚的商貿優勢，就想著要把家里生產的面料銷往全世界。”鮑夏說道。這位90后創業者將下課鈴化作商海博弈的沖鋒號，在高效完成專業課程的同時，同步推動自家面料進軍東南亞、中東、非洲等海外市場，用梭織面料的經緯線編織出學業與商業的雙重版圖。

2014年，大學畢業后鮑夏回到柯橋，在家人的幫助下成立了紹興市柯橋區寶姿紡織品有限公司，正式開啟了嶄新的紡織生涯。創業初期，這位初出茅廬的女掌門人曾面臨“成長的陣痛”。從校園到談判桌的距離，不僅是商業技巧的跨越，更是心理防線的突破。“當時臉皮薄得像個宣紙燈籠”，鮑夏笑談往昔。正是這份自我認知，讓她悟出獨特的經營哲學——將女性特有的細致融入管理：建立客戶分級服務體系，針對不同客戶需求采用不同話術，打造“柔性供應鏈”服務模式，在保證產品質量和快速響應的同時，為客戶提供定制化解決方案。

免費打樣、逐米內檢、售后包退換、足米銷售……在鮑夏的帶領下，寶姿紡織用質量與服務贏得了國內外客戶的廣泛信賴。面對行業“生意難做”的感慨，寶姿紡織用數據回應質疑，近年來銷售額每年翻一番，老客戶翻單比例逐年提升，新客戶數量不斷增長。“看到客戶說我們質量好、服務好時的笑容，比財務報表上的數字更讓我滿足。”鮑夏說道。

破繭成蝶，向新而行成就自我價值

2020年，當“黑天鵝”席卷全球，同行開始收縮戰線時，鮑夏卻選擇逆勢而上，完成了驚險一躍。以抖音平臺為跳板打入線上渠道、投入大量資金備現貨啟動內銷戰略、通過研發創新打造差異化個性化競爭新優勢……在一系列組合拳之下，寶姿紡織迎來全新的發展，兩年內實現銷售額從幾千萬到破億的飛躍。

“那時候，大家都沒法出門，刷抖音成為重要的日常消遣方式，于是我們就通過抖音平臺向深圳市場定向投放宣傳片，基本上刷幾個視頻就能看到我們公司的宣傳，很快就有當地大量的客戶來尋樣、問價，這不僅提升了當年的銷售額，也讓公司積累了大量的內銷客戶和經驗，實現了內外銷兩條腿走路的轉型。”鮑夏說道。

在鮑夏看來，外貿轉內銷不是簡單渠道轉換，而是商業邏輯的重構。為了滿足客戶多元化需求，寶姿紡織一方面從材料出發，在TR面料的基礎上，研發出適用于冬季的羊毛面料、雪尼爾面料，適用于夏季的天絲和麻類面料；另一方面從色彩出發，緊跟當下流行趨勢，讓單色面料盡顯時尚哲學。為滿足客戶快反需求，提升現貨儲備，構建快反供應鏈，同時不斷優化服務模式，構建從選料到成衣的全程陪跑服務。

談及下一步發展規劃，鮑夏表示，以質量筑基、以誠信為本、以創新驅動、以服務賦能，用好數字化新工具，樹立“寶姿”品牌形象，提升競爭新優勢。“目前，我們正準備籌建直播團隊，通過小紅書、DeepSeek等新工具，搶抓AI時代新機遇，進一步拓展國內國外銷售渠道。”鮑夏認為，新生代不僅要傳承，更要勇于創新，父母的經驗讓自己少走許多彎路，那么自己就要走出舒適區，在時代的坐標中重新定義自我價值。

從父母護佑下破土而出，在時代浪潮里淬煉成鋼，鮑夏的創業故事折射出柯橋紡織產業代際傳承的生動圖景。當新生代們接過接力棒，他們正以創新為梭、以責任為線，編織著屬于中國制造的新錦繡。