吳超：無錫“小巨人”成長密碼

從7人團隊、500平方米廠房，到200余人規模坐擁8500平方米研發基地；從調試第一臺編號“H17”的樣機，到躋身首批國家重點專精特新“小巨人”企業——兩組看似簡單的數字卻丈量著恩納基從小作坊走向大企業的躍遷軌跡，更鐫刻著中國半導體封測裝備國產化的突圍印記。

“我們擁有自主研發的底層核心技術，我們堅定不移地以科技創新促進產業創新，以新質生產力助力無錫形成高質量發展新優勢。”在2024年“無錫青年五四獎章”答辯現場，恩納基智能裝備（無錫）股份有限公司（下文簡稱“恩納基”）董事長、總經理吳超的宣言鏗鏘有力，他的“硬核”創業歷程，備受業內關注。

而立之年時，吳超本可以和朋友們一樣，過著年薪近百萬元的“金領”生活，但他卻選擇逆流而行，帶著“Energy”（能量）回到家鄉創業。從7人團隊、500平方米廠房，到200余人規模坐擁8500平方米研發基地；從調試第一臺編號“H17”的樣機，到躋身首批國家重點專精特新“小巨人”企業——兩組看似簡單的數字卻丈量著恩納基從小作坊走向大企業的躍遷軌跡，更鐫刻著中國半導體封測裝備國產化的突圍印記。

開疆拓土之余，這位85后無錫企業家也不忘將科技啟蒙寫入企業基因，先后策劃建成多家中小學恩納基科技角，并聯合無錫本地高校推動建立全國領先的半導體工程師培訓基地。正如吳超所言：“真正的產業革命需要代際傳承。”

科技興國 實業情懷

吳超出生于1986年，這個成長于世紀之交的80后，自幼便展現出對科技的濃厚興趣——當同齡人沉迷電子游戲時，他更熱衷于拆解家中老式收音機；當課間同學追逐打鬧時，他總捧著《十萬個為什么》在梧桐樹下鉆研。那時，科創的種子便在他心中悄然埋下。

工作后，一次偶然的機會，吳超結識了一位半導體封裝測試設備領域的資深從業者，對方展示的精密儀器讓他眼前一亮，兒時科技興國的夢想瞬間被喚醒，當即決定轉行。入行后，他先后任職于深圳和蘇州知名半導體自動化裝備企業，憑借著出色的溝通能力和一股不服輸的拼勁，短短幾年內，吳超便從一名普通的銷售員迅速成長，一路晉升至副總經理的職位。在公司，他負責管理市場、銷售、服務以及人力資源等多個關鍵部門，年薪近百萬元，成為行業內的佼佼者。然而在30歲這年，吳超毅然放棄了這份高薪工作，選擇回到無錫。

這一決定還需從2016年5月10日的“至暗時刻”說起。那天，吳超受公司派遣，帶領技術與銷售團隊骨干前往上海，與一家跨國公司駐滬代表進行商務談判。抵達上海后，團隊幾人在酒店里匆匆吃了幾口泡面，就窩在房間內反復核對材料，預演談判中可能出現的各種問題，不斷修改、演練，再修改、再演練……到最后，似乎每個動作都形成了肌肉記憶。然而當他們坐在談判桌前，準備打開電腦演示時，對方僅隨意瞄了幾眼材料，象征性地問了幾個小問題，便拋出了一句：“中國研發還不能信任，價格雖然便宜，但是萬一哪個環節出了問題，那可就得不償失了?！边€沒等吳超反應過來，對方便直接叫了下一家公司，絲毫沒有給他們辯解的機會。

這次經歷給吳超帶來了深深的挫敗感，他痛心于國產設備所遭受的偏見與不公，最終決定自立門戶，為國產設備正名。他的想法得到了業內其他6名好友的大力支持，這讓他既感動又倍感壓力?！?016年6月，當我們開始謀劃創業時，我的好兄弟們便紛紛舉家從外地遷至無錫。他們中既有從事研發的專家，又有擅長采購、銷售和管理的人才，此前大多是別的公司年薪百萬元的高管。他們當時之所以愿意跟隨我一同前來，憑借的全是兄弟情義和對創業的滿腔熱忱。”吳超說。

2016年9月7日，恩納基正式掛牌成立。創業初期，因為資金有限，吳超和6位合伙人共同簽署的特殊薪資單上，大家月薪統一定為3500元。從年薪百萬元的高管轉變為月入僅幾千元的創業者，兄弟7人不僅毫無怨言，反而樂在其中。盡管對自己頗為“小氣”，但在團隊建設方面，他們表現得十分慷慨。“在高科技企業中，人才就如同氧氣一般重要。” 吳超時常將這句話掛在嘴邊，強調人才對于企業生存與發展的關鍵作用。

勇于探索 積極求變

2016年深秋，恩納基迎來首個客戶——同園區的一家生產手機攝像頭濾光片的民營企業。當時，客戶的整條產線依賴人工操作，吳超敏銳捕捉到設備自動化改造的需求，與團隊迅速制定了設計方案，最終憑借一份翔實的PPT成功拿下了客戶的預付款。這筆錢對當時賬上所剩無幾的恩納基而言，無疑是雪中送炭的“第一桶金”。

樣機研發階段困難重重，且不說這是吳超等人的首次實戰，就連供應商都對這樣的小單子興趣不大。但單子既然已經接了就要負責到底，于是，團隊7人便索性搬進了車間搭建的臨時帳篷，吃住都在公司，24小時連軸轉。結合對世界著名封裝廠商退役設備的結構、制造工藝的研究分析，以及對軟件項目敏捷開發模式的運營，最終，吳超等人僅用100天便成功研發并交付了原定6個月才能完成的設備。自此，恩納基實現了從零開始、從無到有、從構思到落地的突破，打通了自主研發、制造、裝配、調試、銷售、售后的完整流程。如今，這臺編號“H17”的復刻版樣機陳立于恩納基的產品展廳內，時刻提醒著吳超不忘創業初心。

完成這筆訂單之后，吳超接下了不少同類型的業務，帶領恩納基在無錫逐漸打響了名氣。隨著越來越多的訂單紛至沓來，吳超用“瘋狂接單”概括了2018年的公司狀況：“其實現在回頭來看，我覺得對一家初創型公司來說，創業第二年就開始盈利，并且有充足的訂單，可能并不是一件好事。”

那一年，近千萬元的訂單規模已遠超團隊當時的管理能力上限。盡管團隊擴充了20余人，各類問題卻依舊接踵而至：30%的設備逾期交付，20%的設備因未通過驗收被退回。面對如此困境，吳超帶領團隊迅速展開復盤工作，深刻剖析問題根源。他們依據合同條款，主動承擔違約賠償責任，并親自登門致歉。這一系列負責任的舉措，有效降低了負面影響，為恩納基贏得了良好的市場口碑。

為杜絕隱患，2018年第三季度起，吳超果斷決定停止接單，放緩發展節奏，全力推進內部整改。同時，高薪引入專業管理人員，對公司組織架構進行全面優化調整。整改期間，吳超還帶領團隊積極投身各類創業大賽，沉淀實力，積蓄力量。即便如此，巨額的賠償金仍使吳超倍感壓力。2018年9月30日，公司賬戶僅余4萬多元，而當月15日便是發薪日，工資總額達15.5萬元，賬戶余額遠遠不足。吳超的合伙人們紛紛提出愿意抵押無錫的房產來預付工資。但吳超不忍讓大家共同承擔風險，決定獨自扛下這一重擔。當時，他已經做好最壞的打算，若后續情況沒有改善，便準備向父母借錢以解燃眉之急。然而，轉機出現在2018年11月11日，一筆26萬元的回款讓恩納基絕處逢生，此前參加創業大賽所獲得的200萬元無抵押科技貸也如同雪中送炭，讓吳超得以緩了口氣。

感恩懷德 海納百川

作為一家科創型企業，如何從最初的7人團隊一路走來并始終保持團隊的凝聚力，是吳超經常被問及的問題。他的回答十分簡潔——感恩懷德、海納百川。這也是恩納基品牌名稱中前兩個字的引申含義。

在創業的9年歷程中，吳超與一同創業的伙伴們經歷了不少激烈的沖突，那些劍拔弩張、爭得面紅耳赤的場景，至今讓人記憶猶新。有時，為了商討一個關鍵決策，大家各執一詞，爭吵聲甚至能傳遍一整層樓。在所有的矛盾中，最為突出的當數職能分配問題。原本的管理者如今要退居二線，被人管理，角色的轉變讓他們一時難以接受。在吳超的協調下，最終大家達成了“專業的事應由專業的人來做”的共識，同意放權。

盡管在公事上意見不合的情況時有發生，但這從未影響過他們之間的感情。吳超也深知團隊和諧對于企業發展的重要性，閑暇之余，他常常主動找大家談心，及時了解伙伴們的真實想法，用真誠的溝通化解一切可能產生的嫌隙。他明白，一家公司只有團隊成員心往一處想、勁往一處使，才能無堅不摧，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。正是在這種理念的引領下，吳超用自己的行動詮釋領導者的責任與擔當，精心維護團隊的凝聚力與向心力。

吳超不僅在創業上充滿激情，在對待員工方面也始終秉持著一顆真誠的心。他為大家建立了專屬食堂，提供免費午餐，還特地設立了健身、按摩、棋牌等娛樂休閑區域，讓員工在閑暇之余能夠放松身心。平日有空的時候，他還會與員工一起打籃球，通過這些活動增進團隊感情。

2021年9月，吳超正式推行員工股權激勵計劃。這一機制不僅體現了他對員工的重視，也展示了他對團隊未來發展的信心。通過這種股權分配方式，吳超不僅激勵了員工的積極性和忠誠度，也為公司的長期穩定發展奠定了堅實的基礎。

在物質激勵之外，吳超同樣重視與員工的精神交流。他每周至少抽出一個晚上，與員工共進晚餐，進行深入的交流。在餐桌上，他耐心地傾聽員工們分享工作中的趣事和遇到的難題，同時也分享自己對行業趨勢的見解和未來發展的藍圖，甚至會講述自己的個人經歷。吳超曾說，他不僅要與客戶保持良好的關系，更要與員工建立緊密的聯系。在他看來，員工不僅是工作的執行者，更是企業發展的合伙人。只有真正走進員工的內心世界，才能激發他們的潛能，凝聚團隊的力量。正是這份對員工的重視和對團隊凝聚力的堅持，推動著恩納基在科技創新的道路上，從初創時期穩步走向長期穩定的發展。未來，吳超也將繼續堅守創業初心，帶領恩納基邁向下一個高峰。

青商十問

《青商》：工作之余，您有哪些愛好？

吳超：我的愛好是打籃球，尤其喜愛組織小規模的團隊籃球賽。通過打籃球，我不僅能夠享受運動帶來的身心愉悅，還可以借此機會觀察并鼓勵團隊伙伴。

《青商》：何時何地讓您感覺到最快樂？

吳超：于我而言，最快樂的時光莫過于獨自駕車前往空曠之地。在那里，我能夠聆聽音樂，放松身心，放空思緒，遠離一切紛擾。

《青商》：當代商界誰讓您心生欽佩？

吳超：雷軍。在我看來，他在企業發展過程中常常進行極致的思考。無論是曾經的金山軟件，還是如今的小米，他的經營理念、產品思路，以及對用戶體驗和交互設計的重視，都值得我們這一代創業者深入學習。

《青商》：當您遇到事業的瓶頸與困難時，會怎樣處理？

吳超：我會采取“向內問、向內尋、向外求”的策略。具體而言，“向內問、向內尋”即對內部進行復盤，審視問題究竟出在哪些環節，哪些細節未能妥善處理，或者哪些應有的認知尚未達到。“向外求”則是向專業人士尋求幫助，以獲取外部的指導與支持。

《青商》：請您用幾個關鍵詞來概括自己。

吳超：無畏、包容、善良。

《青商》：自己的哪個特點讓您不太滿意？

吳超：過于“心慈手軟”。

《青商》：如果不進入商界，您最希望從事什么工作？

吳超：老師。

《青商》：對于成功，您是如何定義的？

吳超：首先，我認為成功并不僅僅是最終達成某個目標，在這個過程中所經歷的磨礪以及積累的經驗同樣珍貴，也應被視為成功的一部分；其次，我并不認同“失敗乃成功之母”這一說法，反之，我認為“成功才是成功之母”。因為唯有不斷收獲成功，才能逐步積累信心，進而邁向更大的成功。

《青商》：您是否有座右銘或是喜歡的一句話、一本書？

吳超：溫斯頓·丘吉爾的“沒有最終的成功，也沒有致命的失敗，有的是繼續前進的勇氣”。

《青商》：您對年輕創業者有什么建議？

吳超：首先，務必精準錨定市場與方向，這是創業的基石；其次，要善于團結一切可以團結的內外力量，凝聚團隊與合作伙伴的智慧與資源；最后，創業之路充滿挑戰，唯有持之以恒者方能走向成功。若能達到這三點，我相信他們至少能夠在創業初期站穩腳跟，實現可持續發展。