施立平：寵界“奇兵”布局全球

施立平把益和寵物從一家寵物食品代工廠起步，逐步打造成擁有核心技術、自主品牌、多元渠道的寵物賽道品牌型全產業鏈企業。

與施立平交流，印象較深的就是他那口頗接地氣的普通話，質樸、有力且從容不迫。從2012年在宿遷創立江蘇益和寵品匯寵物用品有限公司（下文簡稱“益和寵物”）以來，施立平在寵物食品用品領域一路前行，屢創佳績——

打造獨特寵物百米經濟帶、首個在英國開設寵物商超的中國企業、孵化了中國寵物行業首個銷售過億元的直播間……伴隨著諸多“獨特”“首個”的成績單，施立平把益和寵物從一家寵物食品代工廠，逐步打造成擁有核心技術、自主品牌、多元渠道的寵物賽道品牌型全產業鏈企業。

軍旅生涯鑄就堅實底色

施立平來自古樸的安徽桐城，他1998年投身武警某部，開啟了11年的軍旅生涯。憑借優良作風和堅韌不拔的意志，他榮獲個人三等功獎章，并在2010年結束了這段榮耀的軍旅時光。

部隊生活，是鐵與火的淬煉，是血與汗的交融。部隊生活紀律嚴明、訓練嚴苛。每一次緊急集合的號角，每一次烈日下的汗水流淌，每一次深夜的緊急任務，都雕琢著施立平的性格與品質。光榮成為一名黨員后，在黨組織的培養和教育下，他深刻領悟到“實業興國，實干興邦”的真正內涵。這些在軍營積累的寶貴財富，為他日后的創業之路奠定了堅實的基礎。

轉業后的施立平深知，軍人的使命不僅僅是在戰場上保家衛國，更是在每一個平凡的崗位上發光發熱。他憑借敏銳的洞察力和對市場的深刻理解，將目光聚焦于寵物行業。他看到了這個行業背后隱藏的巨大潛力和無限可能。施立平說：“進入21世紀之后，中國寵物數量快速增長，寵物角色開始轉變，寵物也開始從‘吃得飽’轉向‘吃得好’。同時，伴隨互聯網的發展，寵物線上電商及跨境電商推動了市場變革。可以預見，寵物行業肯定會有非常好的發展前景。”

彼時，宿遷良好的創業氛圍深深吸引了施立平。宿遷不僅擁有國內最大的京東客服中心，為零售業的電商渠道發展提供了得天獨厚的條件，而且其優越的營商環境以及作為寵物原料肉禽基地的天然優勢，讓施立平對寵物產業在宿遷發展壯大充滿信心。他堅信，寵物產業大有可為。

益和寵物創立之初，主要承接海外頭部企業的寵物食品代工業務。創業初期，代加工業務面臨諸多困難：產品無自主權、利潤空間有限且要滿足嚴苛的生產標準。但施立平憑借在部隊鑄就的團隊協作能力與堅韌品質，帶領專業團隊將嚴苛的國際產品質量標準流程常態化，逐漸在行業站穩腳跟。

隨著挑戰日益加劇，施立平發現，僅依靠傳統代加工難以實現企業的長遠發展，想要創造更多的社會價值，必須打造屬于自己的品牌。于是，從2013年開始，施立平帶領益和寵物團隊，不斷鉆研和創新，轉型自有品牌戰略，探索品牌建設之路 。

五年一規劃，致力成為世界級寵物企業

用戶為本、開放包容、務實創新、勇擔責任既是施立平的座右銘，也是企業發展的價值觀。

益和寵物創立至今，每個階段都立足于長遠發展規劃和目標。施立平說，企業發展并非一蹴而就，而是像打仗一樣，逐一攻克目標。就益和寵物的發展來說，整體分為三個五年規劃。

2013年到2017年，益和寵物完成第一個五年規劃，公司從OEM代工廠升級為自有品牌企業，培養了自己的研發團隊，擁有了面向國內市場的益和品牌和面向海外市場的派豪品牌。這一轉變，標志著益和寵物邁出了關鍵的一步，開始在寵物市場嶄露頭角。

2018年至2022年，益和寵物進入了第二個五年規劃，推動企業穩定發展；2023年至今，益和寵物處于第三個五年規劃階段。在這兩個五年規劃中，施立平帶領公司開啟了品牌全產業鏈布局的新征程。除了擁有益和、派豪這兩個品牌之外，還孵化出抖音電商品牌貓大力，兩年時間銷售額破億元。

在研發方面，公司致力于前瞻性創新，核心產品均自研。截至2024年底，公司基于省內唯一“江蘇省功效寵物食品研發中心”，獲得境內授權專利65項，獲評市級關鍵核心技術攻關項目。“我們不僅率先提出寵物新型主糧概念，還突破傳統化學合成誘食劑的壁壘，重點研發出寵物食品天然調味料。除此之外，我們研發團隊還以秸稈為原材料研制了新型植物貓砂，變廢為寶，安全無異味。”施立平介紹。

在生產環節，益和寵物與行業知名院校、機構合作，始終走在行業新技術、新工藝的前沿，率先將先進的肉蛋白酶解技術、酶法聯合Maillard Reaction技術等核心技術應用到寵物食品生產過程中。值得一提的是，益和寵物百米范圍內，便是一家擁有“未來牧場”的上市科創企業——江蘇益客食品集團股份有限公司。在雙方深度合作的基礎上，該公司的鮮肉產品可以在極短的時間內送達益和寵物生產車間，最大程度上保證原料的新鮮度。

不僅如此，在宿豫區政府產業資源整合政策的支持下，益和寵物構建了多維度的產業協同網絡：與高鷹輻照公司建立輻照滅菌戰略合作確保產品安全，依托京東客服中心組建直播團隊，并聯合上下游供應商實施精益供應鏈管理，通過技術協同、流程再造與數據共享，成功搭建起覆蓋原料采購、生產加工、品質管控和終端配送的全鏈路數字化供應鏈體系。

目前，益和寵物采取海內外同步、線上線下融合發展的策略。在國際市場，產品銷往美國、英國、俄羅斯等60多個國家和地區；在國內市場，線上深度攜手天貓、京東等主流電商平臺，線下擁有超200家經銷商，超1萬家線下門店，覆蓋全國33個省級行政區。施立平的目標是讓益和寵物在2027年、2028年成為國內寵物產業的頭部企業，創造世界級的寵物食品品牌。

眼下，施立平通過全產業鏈的布局，讓益和寵物實現了從產品研發、生產到銷售的全方位躍升。

拓展新業態，構建人寵和諧生活

作為國內首個將人寵共生理念融入企業基因的企業，益和寵物在施立平的引領下構建了獨具特色的生命關懷體系。就連益和寵物新工廠的外觀設計上，也把“萌寵”文化貫徹到底。“我們秉持‘愛貓愛狗愛世界’的使命，推動人寵和諧生活的構建。”施立平稱。

益和寵物旗下的貓大力品牌，其貓糧達到了人食用標準。貓大力的電商主播就曾經為了展示自家寵物食品的原料安全、營養、健康，把罐頭擺在鏡頭前，直播試吃，讓養貓人士購物無憂。目前，貓大力品牌旗下擁有貓大力天貓店、貓大力京東店、貓大力抖音店、喵鮮抖音店、貓大力拼多多店等多個銷售渠道。主打產品包括貓糧（新型烘焙糧和凍干糧）、貓罐頭、湯包、蒸煮系列等五大類，廣受年輕寵物主的追捧，爆品月銷600萬罐，年銷售額1.5億元，行業內名列前茅。

除了悉心打造益和寵物的品牌之外，施立平還于今年全面開啟了“百城千店”戰略，首家“貓狗購”直營門店也開業了，就設在宿遷電子商務產業園區。“貓狗購”里有貓狗主糧、零食、玩具等近300種寵物用品。

“‘貓狗購’是益和寵物探索的新業態，在這里，我們除了提供高性價比產品，還為養寵人創造了專門的交流空間和豐富的購物體驗。”施立平介紹，“貓狗購”寵物便利店，作為益和寵物“百城千店”的全國首店，產品來自6公里外的透明“鮮食工廠”，創新了消費者帶寵物線下購物的體驗，養寵人士可以帶著寵物，到線下逛店、試吃、交流。

不難看出，施立平在寵物賽道上勇于開拓，積極進取。在他的帶領之下，益和寵物已經成為江蘇寵物行業的頭部企業。

幸運的是，企業的發展與宿遷城市的產業發展同頻共振。宿遷市為了打造“電商名城”，將宿豫區寵物食品電商產業帶列入發展重點，這為益和寵物提供了政策支持。益和寵物與本地企業形成的“百米產業鏈”，實現了原料采購、加工制造、食品殺菌及云倉物流的高效協同，進一步降低了綜合成本。電商渠道的快速發展以及品牌在市場上的影響力不斷提升，這一切讓益和寵物有了更廣闊的成長空間。

“未來，我堅持扎根宿遷，帶領企業走向全球，最終將其打造成銷售百億元、市值千億元的寵物行業頭部企業。”45歲的施立平笑著說。