
在商業世界里,按照價值高低和具象程度,知識大致可以分成4類,分別是將領知識、商人知識、工匠知識和學院知識。
將領知識是指通過借助別人的力量來幫助自己達到目標的知識,這類知識中比較典型的是領導力知識;商人知識是指通過商業活動實現價值的知識,這類知識中比較典型的是經營管理知識;工匠知識是指完成某件具體事情的知識,這類知識中比較典型的是廚藝知識;學院知識是指某種抽象理論或原理,這類知識中比較典型的是學科基礎知識。
如果你去參加面試,最需要哪種知識呢?答案是商人知識。你需要突出表現自己如何為企業創造價值,會創造哪些價值,以此來推銷自己。例如,面對第一個常規問題——自我介紹的時候,與其說“我曾經負責……平時的工作內容是……”,不如說“我曾經1年談了3個項目,幫公司比當年預期多賺了1000萬元”。再比如,回答“你是怎么做到的”時,我們可以先說當時的情境和原本的預期,重點說遇到的挫折及采取的行動,最好再加幾個精彩的反轉,最后說結果,以此體現自己處理突發狀況的能力。在向公司提問的環節,可以問:“假如我通過面試,公司期望我最先完成的3項任務是什么?”這樣既能給面試官留下好印象,體現自己的積極主動性,又能引導面試官說出對這個崗位的期待。
這就是商人知識的應用場景。
(張秋偉摘自人民郵電出版社《西蒙學習法:如何在短時間內快速學會新知識》一書)