中國企業出海需要戰略升維

從“近海”到“深海”的關鍵遷徙，是中國企業以及中國產業鏈全球化的必經之路。

目前，美國產業政策的轉向和全球貿易摩擦，就像海上的颶風和冰川，沖擊著原有的貿易航線，迫使貿易企業們不得不重新校準航向。在全球價值鏈重構的浪潮中，出海企業該如何尋找新大陸？對此，相關學者各抒己見。

劉曉春（上海交通大學上海高級金融學院教授）：

中國企業出海如今呈現百花齊放的局面，有的是被迫“流浪式出海”，四處漂泊尋找臨時避風港；有的是“FOMO式出海”，害怕錯過而盲目跟風，短期主義盛行，戰略深度不足；而真正持久的出海，需要從“流浪”轉變為“深耕”，從追逐“水面上”顯而易見的機會，到挖掘“水面下”隱藏的價值。這才是從“近海”到“深海”的關鍵遷徙，是中國企業以及中國產業鏈全球化的必經之路。

“近海”具有雙重含義。首先，它指地理位置臨近的市場。當“世界是平的”神話破滅，貿易從單一中心向多中心過渡的過程中，一批“連接器”國家應運而生。這些國家在全球供應鏈中扮演著橋梁和樞紐的角色，近岸外包和友岸外包成為它們重要的商業模式，也為其帶來了新的發展機遇。

東南亞國家無疑是中國企業最典型的“近海”——地理接近、文化相似、交通便利、土地和勞動力成本低，還有互補的產業結構，成為“中國制造”和出口的重要中轉站。此趨勢不僅反映在貿易領域，外國直接投資也遵循同樣的邏輯，流向那些能夠提供穩定政策環境、完善基礎設施和熟練勞動力的“連接器”國家。

“近海”的另一層含義，代表了一種較為初級的市場選擇邏輯。過去幾年，許多中國企業在出海時，往往追逐市場的顯性紅利：哪里有流量，就去哪里。哪里增長快，就投資哪里。哪里回報高，就布局哪里。這種表層思維推動了一波海外擴張熱潮，但也是缺乏長期規劃的“流浪式出海”。

“近海”出海帶來的是“水面上”的機會——國內“內卷”和全球地緣政治變局中的被動機遇。但僅靠短期應對，或追逐短期優勢，必然會埋下發展隱患，快進快出難以建立持久競爭力。“近海”思維在帶來初期繁榮的同時，也必然制約企業的長遠發展。

“深海”同樣蘊含雙重含義。首先，“深海”意味著超越區域限制的全球視野。早期布局東南亞等地理接近、文化相似的“近海”市場，可以幫助中國企業規避貿易壁壘。不過，近海策略意味著依然是圍繞著一個目標在布局，即出海的終極目標市場還是美國。但“深海”戰略意味著意識到，過度依賴任何單一區域都可能導致易受區域經濟下滑、地緣政治緊張局勢或政策變化的影響。

其次，“深海”意味著深耕本地化。2025年中國企業的出海，最大變化在于必須關注“水面下”的深層因素。真正成功的企業，往往是深耕某一區域市場的參與者。他們不會因墨西哥的紅利而倉促轉向，也不會因印尼市場的火熱而立刻調頭，更不會因沙特政策利好而匆忙布局。

“流浪式出海”正被市場證偽。長期投入才能建立難以復制的本地化能力，才能真正理解并融入當地商業生態。海外市場的成功不僅需要捕捉機遇，更需要理解當地的歷史脈絡、文化傳統和宗教信仰。這些“水面下”的因素往往是關鍵。企業需要深入分析政治、經濟、文化等多維度，才能避免落入復制國內經驗的陷阱，找到真正的落地點。

2025年中國企業出海的最大紅利，或許是全球對“中國制造”認知轉變帶來的“心智紅利”。很多海外市場對中國的印象停留在十年甚至三十年前，認為中國產品就是廉價低質的代名詞。然而，這種刻板印象正在被打破。在東南亞市場，華為、小米、比亞迪等中國品牌已經建立起極高的品牌認知度。許多東南亞消費者對中國產品持積極態度，甚至在某些細分領域，中國品牌被視為優質選擇，甚至開始追捧來自中國的創新產品。值得注意的是，不同市場的認知轉變速度不同。東南亞和中東市場對中國的認可度已經較高，而歐美市場的轉變則相對緩慢。拉美市場正處于認知轉變期。

這種從俯視到仰視的認知轉變帶來的商業機會不可低估。當海外消費者開始仰視中國產品時，中國企業就獲得了品牌溢價的基礎。這種轉變也正在改變商業互動的基本邏輯。當“中國制造”被視為技術領先者時，商業談判的主動權就會發生轉移，企業可以采取更積極的品牌策略。尤其是新能源和數字技術這兩個領域，可算是當下中國出海的兩張新名片。

林惠春（北京師范大學“一帶一路”研究院特邀研究員）：

我在企業出海領域摸爬滾打多年，既是參與者、受益者，也是見證者、推動者。1992年，我投身商海與別人創辦了一家軟件公司。1998年公司上市后，我們加快了國際化步伐，當年在東京創辦了日本公司；2004年，我們成為美國微軟公司全球戰略合作伙伴，并與印度的NIIT展開了軟件人才培訓合作。豐富的國際化經歷，讓我深刻認識到企業出海的重要性。總結起來，中國企業出海通常會經歷“走出去、走進去、融進去”三個階段。

“走出去、走進去、融進去”代表三個不同的層次和境界。“走出去”，指企業一旦有出海計劃，負責人就要親自到目標國家或地區進行深入調研考察。不能僅依賴網絡信息或他人介紹，一定要親自踏上那里的土地考察、調研，繪制清晰的“畫像”。

“走進去”，指在多點考察調研基礎上確定出海目的地，并對當地進行更深入、系統的“盡職調查”，充分了解當地的商業環境和需求，明確業務方向，尋找合適的合作伙伴。“融進去”，指企業在出海地開展業務要實現本地化運營，融入當地社會。比如在當地設立公司，招聘當地員工，嚴格遵守當地法律法規，尊重當地的文化習俗、宗教信仰等。企業要把自己視為當地社會的一員，積極參與社會公益活動，樹立良好企業形象，與當地社會建立緊密的聯系，而不是形成孤立的“唐人街”式的小圈子。只有真正“融進去”，企業才能在當地扎根發展。

“融進去”還包括充分利用當地的法律、稅務、財務等公共服務體系以及銀行資源。例如，與當地的會計師事務所、律師事務所合作，確保企業運營的合規性。以非洲國家為例，雖然一些人可能認為非洲的服務水平較低，但實際上很多非洲國家的會計師事務所和律師事務所服務水平很高，從業人員大多在西方接受過專業教育。此外，合規經營是企業融入當地社會的關鍵，一些出海企業在合規經營上有不少教訓，企業要避免因違規行為而受到當地社會的排斥。

當前，部分企業為避免內卷而出海，但到海外依然面臨與中國企業激烈競爭的局面。對此，我認為中國產能占全球30%以上，而人口只占全球19%，所以國內企業內卷現象在一定程度上難以避免。如果企業走出國門，服務全球80億人口，將極大拓展市場空間。企業走出去面臨更為廣闊的國際市場，理論上是一片藍海，然而仍有部分企業將國內的競爭模式帶到海外。主要是他們沒有深入研究產業發展趨勢，過于關注國內競爭對手，忽視了海外客戶的需求。企業應將重點放在研究和滿足海外客戶需求上，為客戶提供優質的產品和服務，而不是單純打價格戰。

解決這一問題的方法之一是同行業的出海企業加強協同合作，構建完善的產業鏈和產業生態。通過分工合作，明確各自業務領域，優勢互補，抱團出海。

需要強調的是，同樣是國際化，出海與出口存在本質區別。出口只是將產品銷售到國外，而出海則是在當地建廠、建立研發團隊、營銷體系和服務體系，搭建產業鏈。利用當地政策、投資、財稅、原材料、勞動力資源、物流交通和貼近國際市場的優勢，提升產品和服務的價值，為當地提供就業機會、增加稅收，就會受到當地政府和社會的歡迎。