舒錦博：逐夢鄉(xiāng)野“蜂”景好

舒錦博從部隊(duì)退伍后，瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)村旅游，結(jié)合下蜀鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，成立蜂業(yè)專業(yè)合作社，推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)+文旅模式”，把養(yǎng)蜂事業(yè)經(jīng)營得風(fēng)生水起。

鎮(zhèn)江句容市下蜀鎮(zhèn)空青村，青山連綿，樹木蔥蘢。

95后小伙舒錦博的健蜂園蜂業(yè)專業(yè)合作社就扎根在這片土地上。每逢節(jié)假日，合作社游人如織。有的家庭帶著孩子前來參與親子研學(xué)，有的團(tuán)隊(duì)在這里組織團(tuán)建活動(dòng)，還有不少游客自駕到此休閑度假。田園間，歡聲笑語此起彼伏，這生機(jī)勃勃的熱鬧景象，為舒錦博逐夢鄉(xiāng)野、追“蜂”而行的創(chuàng)業(yè)路繪出一片斑斕底色。

1997年出生的舒錦博，雖然不到而立之年，但在下蜀鎮(zhèn)是家喻戶曉的“創(chuàng)業(yè)明星”。自退伍后，他瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)村旅游，結(jié)合下蜀鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，成立蜂業(yè)專業(yè)合作社，推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)+文旅模式”，開辟以體驗(yàn)養(yǎng)蜂生活為主題的特色旅游線路，創(chuàng)辦蜜蜂文化科普館、開展田間課堂以及蜜蜂的相關(guān)培訓(xùn)授課，把養(yǎng)蜂事業(yè)經(jīng)營得風(fēng)生水起。

從小和“甜蜜事業(yè)”結(jié)緣

舒錦博的父母都是養(yǎng)蜂人，從小他就跟隨父母在各地追花逐蜜，對蜜蜂有著深厚的感情。

“我父母從事養(yǎng)蜂行業(yè)，一年四季，全國各地到處跑。雖然我的家鄉(xiāng)在下蜀鎮(zhèn)，但我在鹽城出生。在小時(shí)候的記憶里，我就是隨著季節(jié)，跟父母開著卡車，輾轉(zhuǎn)全國各地的花場。”舒錦博拿出一張照片，那時(shí)的他還被媽媽抱在懷里，周圍是父親和姐姐的一家，還有一大片蜂箱，“這張照片是在東北拍的，那時(shí)候我才4歲，這個(gè)些微泛黃的老照片，將我與蜜蜂的故事留了下來。”

2018年，舒錦博從武警部隊(duì)退役，沒有一點(diǎn)猶豫，回到家鄉(xiāng)接手父輩的養(yǎng)蜂事業(yè)。“以前在部隊(duì)的時(shí)候，我經(jīng)常和父母視頻通話，那時(shí)候就感覺到了家鄉(xiāng)蜂業(yè)面臨的困境。”舒錦博說，“蜂農(nóng)老齡化嚴(yán)重、產(chǎn)品銷路逐漸變窄，以前傳統(tǒng)的發(fā)展模式難以為繼，再不改變，蜂農(nóng)的生計(jì)會(huì)受到嚴(yán)重影響。”

懷著“家鄉(xiāng)蜂業(yè)發(fā)展需要年輕人回歸這片土地”的質(zhì)樸想法，舒錦博回到了句容。還有一個(gè)原因也很關(guān)鍵。舒錦博稱：“除了對家鄉(xiāng)的感情之外，我還了解到句容當(dāng)?shù)赜胁簧倮谛罗r(nóng)人的優(yōu)惠政策，團(tuán)組織、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等部門對農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)都非常支持。”

在不少人的傳統(tǒng)觀念中，養(yǎng)蜂是一個(gè)相對小眾的行業(yè)，但舒錦博卻一直堅(jiān)信，這個(gè)行業(yè)有著非常廣闊的市場前景。因?yàn)榉涿凼蔷G色、天然、健康的營養(yǎng)品，隨著人們生活水平的提高，對蜂蜜的需求肯定會(huì)增加。既然產(chǎn)品本身有市場潛力，那么對他而言，最關(guān)鍵的就是如何通過創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)養(yǎng)蜂模式，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)蜂產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2018年11月，舒錦博開始在阿里巴巴、淘寶等電商平臺(tái)開店銷售蜂蜜。初創(chuàng)期，產(chǎn)品框架比較單一，他當(dāng)時(shí)想的是先活下來。因此，那個(gè)時(shí)候他們大批量銷售的產(chǎn)品只有蜂王漿。

最初發(fā)展得還算順利，但是有了起色之后，合作社開始面臨更大的困難。不僅沒有資金，還有產(chǎn)品競爭力不足、銷售不盡如人意等問題。如何解決這些問題？今后到底要成立什么樣的公司？要走哪種發(fā)展模式？那段時(shí)間，舒錦博每天都憂心忡忡。

幸運(yùn)的是，從那時(shí)候開始，舒錦博的女朋友（現(xiàn)在已經(jīng)是妻子）便一直堅(jiān)定地支持他。“她陪著我一步步試錯(cuò)，甚至拿出自己的收入來支持我做農(nóng)業(yè)。”想到前些年的困境，舒錦博打心底感激他的妻子，“我們一起從設(shè)計(jì)標(biāo)簽到網(wǎng)絡(luò)推流，每一個(gè)環(huán)節(jié)全是自己摸索，交了很多學(xué)費(fèi)，吃過很多虧。好在，路越走越清晰了。”

采訪中，舒錦博坦言，妻子于他“是燈塔一樣的存在，為我的事業(yè)發(fā)展引路”。“她不僅是妻子，也是我的創(chuàng)業(yè)合伙人。”

養(yǎng)蜂新模式的“組合拳”

有了愛人的支持，舒錦博度過了那段迷茫期，更加堅(jiān)定了做新農(nóng)人的決心。他專注于探索養(yǎng)蜂新模式，牽頭成立句容市下蜀鎮(zhèn)養(yǎng)蜂專業(yè)合作社，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品發(fā)展體系。

2021年1月25日，舒錦博成立藍(lán)博農(nóng)業(yè)科技有限公司。這個(gè)階段，他陸陸續(xù)續(xù)打出了一套漂亮的養(yǎng)蜂新模式“組合拳”

在技術(shù)上，舒錦博向?qū)＜艺埥獭W(xué)習(xí)，引進(jìn)東北黑蜂。原來，句容養(yǎng)蜂戶主要養(yǎng)殖意蜂，但意蜂存在對溫度要求高、抗病能力較弱、適養(yǎng)期短、效益不穩(wěn)定等缺點(diǎn)。為解決這些問題，舒錦博從全國各地引進(jìn)蜜蜂進(jìn)行馴化試驗(yàn)，最終成功引進(jìn)東北黑蜂。東北黑蜂耐低溫、抗病和適應(yīng)能力強(qiáng)，能很好地利用大片蜜源和零星蜜源，填補(bǔ)了早春蜜源植物利用上的空白。他還受農(nóng)業(yè)專家趙亞夫的啟發(fā)，開始從事中華蜜蜂的保種繁育工作。中華蜜蜂是中國獨(dú)有蜜蜂品種，非常適合句容丘陵山區(qū)藍(lán)莓、草莓、枇杷果園定點(diǎn)飼養(yǎng)，不僅能實(shí)現(xiàn)養(yǎng)蜂效益與果農(nóng)種植效益雙增長，還能為農(nóng)作物授粉。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，舒錦博慢慢開發(fā)出了高附加值的產(chǎn)品。除了傳統(tǒng)的蜂蜜、蜂王漿，他還研發(fā)出更多符合當(dāng)下年輕人需求的產(chǎn)品，如檸檬蜂蜜，并推出了“鄉(xiāng)蜂緣”品牌。這些措施在豐富產(chǎn)品種類的同時(shí)，還滿足了不同消費(fèi)者的需求。

在銷售模式的創(chuàng)新方面，舒錦博緊跟互聯(lián)網(wǎng)電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從最早的平臺(tái)銷售到現(xiàn)在的直播帶貨，他一個(gè)不落，嘗試了個(gè)遍。眼下，他運(yùn)用抖音等自媒體將養(yǎng)蜂人的日常生活“搬”上網(wǎng)，策劃開展“主播帶貨”“主播推廣”等活動(dòng)。通過直播，消費(fèi)者可以直觀地看到蜂產(chǎn)品的產(chǎn)出過程，增加了參與感和安全感，同時(shí)也為產(chǎn)品銷售打開了新的空間。

除了技術(shù)、產(chǎn)品、銷售模式上的不拘一格之外，舒錦博還巧妙地將養(yǎng)蜂和文旅產(chǎn)業(yè)相融合。他打造以體驗(yàn)養(yǎng)蜂生活為主題的養(yǎng)蜂文化旅游，新建了蜂場親子體驗(yàn)區(qū)、蜜蜂文化科普館等場地。游客可以參與搖蜜取漿、罐裝成品等過程，實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)品即體驗(yàn)”的價(jià)值升級。這種“農(nóng)業(yè)+旅游+加工”的模式，不僅拓寬了產(chǎn)品的銷路，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。

舒錦博這一套“組合拳”打出來之后，前來合作社“打卡”游客越來越多。句容蜜蜂的知名度也越來越高。他的“甜蜜事業(yè)”有了更好的前程。

鄉(xiāng)村振興的藍(lán)圖漸次鋪展

舒錦博的合作社目前發(fā)展方向愈加清晰，已經(jīng)到了成長期向成熟期過渡的階段。一路走來，他深知一個(gè)人的成功不算成功，只有帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同致富，才能真正實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。

合作社采取的“農(nóng)戶+合作社+公司”模式，由公司免費(fèi)提供種蜂、技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一供應(yīng)生產(chǎn)資料以及統(tǒng)一回收蜂蜜產(chǎn)品等服務(wù)，蜂農(nóng)負(fù)責(zé)蜜蜂養(yǎng)殖，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。這種合作模式不僅提高了蜂農(nóng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，還增強(qiáng)了他們的市場競爭力，促進(jìn)了養(yǎng)蜂產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展。如今，合作社投資了蜂蜜深加工生產(chǎn)線，從年銷售蜂蜜30多噸提升至年銷售上千噸，帶動(dòng)210戶農(nóng)戶參與其中，合作社養(yǎng)殖規(guī)模穩(wěn)定在2萬箱以上，年銷售額達(dá)1000多萬元。

不僅如此，蜂蜜文化科普館和體驗(yàn)式田間課堂吸引了大量游客，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)夭惋嫛⒆∷薜确?wù)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，舒錦博積極探索的蜜蜂授粉與農(nóng)作物種植結(jié)合養(yǎng)殖模式，提高了農(nóng)作物的產(chǎn)量和品質(zhì)，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

對舒錦博而言，鄉(xiāng)村振興的藍(lán)圖已漸次鋪展。談及未來，他信心滿滿：“待合作社下個(gè)階段步入高速發(fā)展期之后，我希望能承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任和生態(tài)責(zé)任，以實(shí)際行動(dòng)助力鄉(xiāng)村振興。”

舒錦博用智慧和汗水，在鄉(xiāng)野間書寫了一曲動(dòng)人的創(chuàng)業(yè)之歌。他懷揣著對家鄉(xiāng)的熱愛和對農(nóng)業(yè)的責(zé)任，回到鄉(xiāng)村，用科技改變傳統(tǒng)養(yǎng)殖模式，用創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合，用合作帶動(dòng)鄉(xiāng)親致富，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)了自己的力量。