迷倒全國10后的小生意

某平臺上，一篇關于“家長盯著一棵剛冒芽的桑樹”的筆記走紅，原因是小學生作業中有“蠶寶寶養成記”一項，當蠶寶寶長到五日齡時，每天能吃掉相當于自身體重兩倍的桑葉，家里的桑葉不夠用，家長們便盯上了小區的桑樹。小學三年級的科學課上，有一個單元專門講解蠶寶寶的一生。每年春天，尤其是四五月，家長們每周都要為買蠶和找桑葉忙碌。隨著養蠶成為全國小學生的一項作業，一些商家從中發現了商機。

85后葉元挺之所以成為“采桑人”，最初是源于他的生活觀察。2012年，他作為計算機專業的畢業生，在一家外貿公司擔任銷售，工作之余，也嘗試電商副業。一次偶然，葉元挺注意到學校周邊的小店，開始售賣蠶寶寶。后經過一番網上調查，他發現在線銷售蠶寶寶是一門“冷門生意”，而冷門則意味著暗藏更大商機。

葉元挺觀察到，不僅浙江，許多南北方城市，都要求三年級學生觀察蠶，蠶桑的需求正在增加。早期淘寶上賣蠶卵的很少，而桑葉在城市也非常稀缺。彼時，葉元挺想到家鄉杭州建德市大同鎮有著豐富的蠶桑資源，于是，他當即有了回鄉創業的念頭。

剛開始，為降低物流風險，葉元挺決定先從銷售易于運輸的蠶飼料開始。當時，他的蠶飼料占據了近八成市場份額。但因為利潤微薄，一年的副業，葉元挺只賺到了1000元，這是他副業賺得的第一桶金。

不過葉元挺并未氣餒，他預測，隨著電商的發展，這門“冷門生意”的利潤，將在接下來的一年達到萬元。于是，他的創業激情被激發。2014年，葉元挺辭職，回鄉成立“杭州耕耘生態農業科技有限公司”，創立“蠶菇涼”“耕耘嚴選”等品牌。彼時，他的耕耘生態幾乎全部投入電商，并在淘寶開設了兩家網店，其中之一是“蠶菇涼”。起初，店內主要銷售低門檻的蠶飼料。后來，耕耘生態不斷轉型、升級。比如，耕耘生態會發送一些小齡期的蠶，便于客戶觀察，提供的蠶寶寶通常3天就能孵化。因太小的蠶生命力較弱，在早期，他們會進行消毒以防止病蟲害，通過標準化的供應鏈提高成活率。葉元挺表示：“這雖是一個小產業，但流程復雜，精細化程度高。”不過，90%的客戶正常飼養，都能養到結繭。

經過多年的努力奮斗，葉元挺的公司現已從小型淘寶店發展成為一家現代農業企業，向全國各地的學校供應的桑葉和活蠶，能夠滿足全面的教學需求。

近年來，通過創新產品模式和拓展服務內容，公司產品的附加值顯著提升，團隊規模不斷擴大，銷售額從30萬元增長至700萬元。此外，葉元挺還利用現代農業技術，幫助身邊農戶實現每畝桑葉產量超過2500斤，單畝桑葉產值達到5000元以上。

葉元挺作為建德市大同鎮小有名氣的電商創客，他在瞄準蠶寶寶課程的電商賽道，將線下的體驗課程帶到線上。在講好自己創業故事的同時，他不忘承擔社會責任，先后幫助大同鎮近200戶農戶通過采摘和銷售桑葉增加收入，每年帶動周邊農戶3000余人次參與桑葉采摘。他以一己之長，帶動鄉親共同致富。

如今，“出圈”的葉元挺有了更大的目標，他不光在老家建德市大同鎮建立了100畝基地，還在廣西開辟了新的種植基地。相比蠶寶寶，桑葉的需求量更大，每天要賣出5000斤桑葉。作為行業資深“采桑人”，葉元挺的自信源自銷量：“我們一年能賣出1億條蠶，銷售額達千萬元。”

“農創客”是農村創業創新的引領者，也是實施鄉村振興戰略的生力軍。其創意農業為古老的農業產業注入了新的活力。作為一項具有生產周期的產業，隨著越來越多的新農人返鄉創業，新的致富途徑，也在不斷被挖掘。

（編輯 高倩/圖 槿喑）