中小企業(yè)出海的“新博望現(xiàn)象”

當(dāng)前，中小企業(yè)成為我國企業(yè)出海的重要力量。在安徽省馬鞍山市博望區(qū)，中小企業(yè)出海正在成為一種現(xiàn)象。

在博望1000多家民營中小企業(yè)中，外貿(mào)企業(yè)有200余家。不僅企業(yè)出海比例高，而且外貿(mào)出口額逆勢增長，增幅連續(xù)5年高于16%，2024年增幅達(dá)17.4%，跨境電商交易額同比增長102%。尤其在復(fù)雜多變的國際形勢下，博望企業(yè)出海能取得這樣的成績殊為不易。

“過去，博望老一輩企業(yè)家靠著‘飛毛腿精神’走向全國，實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的第一次飛躍；現(xiàn)在，博望新一代企業(yè)家靠著新時代‘飛毛腿精神’走向世界，正在實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的又一次飛躍。”馬鞍山市博望區(qū)委書記竇念華說。

什么是“飛毛腿精神”？“新博望現(xiàn)象”是如何創(chuàng)造的？

追夢的腳步

盡管已屆退休之齡，但華菱西廚裝備股份有限公司董事長許正華，仍然奔走在企業(yè)出海的第一線。許正華既是老一輩“飛毛腿”的代表，也是博望企業(yè)出海的先行者。所謂“飛毛腿”，指的是改革開放初期，成千上萬背著刀具風(fēng)風(fēng)火火闖九州的推銷員。

博望，自明朝萬歷年間就有打鐵的傳統(tǒng)行業(yè)，“蕪湖的剪子，博望的刀”名揚(yáng)省內(nèi)外。

上世紀(jì)八九十年代，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)興起，博望刀片、刃模具企業(yè)涌現(xiàn)，產(chǎn)品銷售主要靠“中小飛毛腿”推銷員。他們遍布國內(nèi)大中城市，“走遍千山萬水，說盡千言萬語，想盡千方百計，吃盡千辛萬苦”，贏得了大量訂單。“先有市場后辦工廠”，博望的1000多家企業(yè)很多都是“飛毛腿”創(chuàng)立的。因為“飛毛腿”的努力，博望逐漸發(fā)展成為“中國刃模具第一鎮(zhèn)”“中國剪折機(jī)床第一鎮(zhèn)”，同時也創(chuàng)造了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)長盛不衰的“博望現(xiàn)象”。

吃苦耐勞是老一輩“飛毛腿”的共同特征。“在外面經(jīng)常吃干糧、住地下室，各種酸甜苦辣都經(jīng)歷過。有時候為了見一個客戶，三次見不到，就跑五次，訂單都是這樣跑出來的。”許正華回憶說。

“飛毛腿”的另一個特征，是市場開拓意識和市場敏銳性極強(qiáng)。博望的企業(yè)家大都銷售員出身，擅長開拓市場，拿到訂單、嗅到商機(jī)之后才開始建廠房，因此對市場信息的反應(yīng)特別靈敏。正是這樣的開拓意識和敏銳性，讓博望企業(yè)家早早邁出了出海的第一步。

2000年，許正華參加廣交會時，偶然得知?dú)W洲一家客商需要訂購商用電熱湯鍋，他敏銳地意識到這是一次開拓海外市場的好機(jī)會。雖然此前一直從事刃模具行業(yè)，但他還是義無反顧接下訂單。經(jīng)過多次摸索，半年不到產(chǎn)品就開發(fā)成功，并得到外商的認(rèn)可，訂單紛至沓來，為企業(yè)發(fā)展打開了一片新天地。

2004年，在當(dāng)?shù)卣膸椭拢A菱西廚作為博望首個民營企業(yè)參展廣交會，當(dāng)時費(fèi)盡周折才爭取到“半個展位”。但就是這個小小的展位，真正意義上開啟了出海之路。

“當(dāng)你第一次跨出國門，忽然會感覺原來市場如此之大，會瞬間在心中產(chǎn)生一種走出去做大做強(qiáng)的企業(yè)愿景。只要有愿景，就永遠(yuǎn)不會停下追夢的腳步。”許正華說。

企業(yè)出海也得到政府大力支持。參加廣交會回來后，當(dāng)?shù)卣偌髽I(yè)家開座談會，讓許正華現(xiàn)身說法，從而在當(dāng)?shù)叵破鹨还善髽I(yè)出海熱潮。

很多人問許正華，出海的路在哪里？他說，路在門外，只有走出去才能找到路。經(jīng)過20多年的不懈努力，如今華菱西廚已成為全球商用廚房設(shè)備的國際品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷130多個國家和地區(qū)。

在出海過程中，也會經(jīng)歷很多困難。2022年，疫情還未解封時，許正華就提前走出去，在全行業(yè)率先出海，“可以說是冒著生命危險去的，但不先人一步，怎么可能拿到訂單？”

敢于根據(jù)市場形勢果斷轉(zhuǎn)型，先人一步勇敢走出去。敢為人先是“飛毛腿精神”的又一重要內(nèi)涵，也是博望企業(yè)出海的動力源泉。

飛得更高、走得更遠(yuǎn)

長江后浪推前浪。老一輩“飛毛腿”大都已退居二線，博望新一代企業(yè)家已經(jīng)成長起來了。他們中既有“企二代”，也有年輕的創(chuàng)業(yè)者，他們是博望企業(yè)出海的主力軍。

作為“企二代”之一，孫玲鳳如今已基本完成接班。其父親孫綿玉是老一輩“飛毛腿”中的一員，創(chuàng)立了安徽東海裕祥智能裝備科技有限公司。十多年里從十幾人的“小作坊”，發(fā)展成為博望機(jī)床行業(yè)龍頭企業(yè)。但孫綿玉清醒地認(rèn)識到，博望雖是“刃模具之鄉(xiāng)”，可機(jī)床企業(yè)規(guī)模不大，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，最關(guān)鍵的是核心技術(shù)掌握在西方國家，往往一臺價值上百萬元的機(jī)床，僅能獲得不足兩三成的銷售額。于是，孫綿玉引進(jìn)資本和技術(shù)，建成高端智能機(jī)床制造項目，改變了大型、高精度數(shù)控機(jī)床大部分依賴進(jìn)口的現(xiàn)狀。

讓中國制造走出國門，一直是東海裕祥的夢想，這個重任便落在了年輕的孫玲鳳的肩上。相比父輩，他們文化程度更高、視野更廣、接受新事物的能力更強(qiáng)。他們更適合率領(lǐng)企業(yè)出海，推動企業(yè)更上一層樓。

與老一輩企業(yè)家靠雙腿走南闖北不同，孫玲鳳很多時候是在網(wǎng)上拓展海外業(yè)務(wù)。“老一輩打下了很好的基礎(chǔ)，我們通過互聯(lián)網(wǎng)這條快速通道，把中國制造產(chǎn)品推向全球，相當(dāng)于走了一條捷徑。”孫玲鳳說。

在她看來，企業(yè)出海更重要的是技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，海外市場很大，需求也多種多樣，只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才能滿足海外市場需求。憑借自主研發(fā)的先進(jìn)智能設(shè)備，東海裕祥的外貿(mào)銷售額從2014年的50萬美元增長到2024年的3600萬美元，每年以40%以上高速增長，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等100多個國家和地區(qū)。

有了好的產(chǎn)品才能更好借力互聯(lián)網(wǎng)“東風(fēng)”，所謂“捷徑”其實是抓住了電商發(fā)展的“風(fēng)口”。電商興起也造就出一批年輕的創(chuàng)業(yè)者，安徽哈科數(shù)控機(jī)床有限公司董事長李忠華就是其中的代表。

2007年電商剛興起時，李忠華花掉僅有的3000塊錢買了臺電腦，開了一家機(jī)床網(wǎng)店做起了內(nèi)貿(mào)，賺得了“第一桶金”。但全球金融危機(jī)很快來臨，訂單斷崖式暴跌，內(nèi)貿(mào)不行了，李忠華就通過阿里巴巴國際站平臺，轉(zhuǎn)型做起了外貿(mào)。

做外貿(mào)需要懂英語，語言不通怎么辦？李忠華一邊用翻譯器，一邊自學(xué)啃英語。就這樣一步一踉蹌地慢慢做起來，2014年出口金額達(dá)4000多萬元。這時，李忠華又做了一個出人意料的決定：斥巨資自己辦工廠，要從簡單的“賣機(jī)床”走向富有挑戰(zhàn)性的“造機(jī)床”。

每一次轉(zhuǎn)型都需要極大的勇氣。“我沒有其它想法，就是想做得更大、走得更遠(yuǎn)。”李忠華說，造機(jī)床不是為了在國內(nèi)“內(nèi)卷”，而是讓中國制造更好地走出去。

在老一輩“飛毛腿”的基礎(chǔ)上飛得更高、走得更遠(yuǎn)，這是博望新一代企業(yè)家的共同愿景。敢為人先的“飛毛腿精神”，在他們身上得到很好地傳承。

在和國外客戶接觸中，李忠華發(fā)現(xiàn)他們對技術(shù)和質(zhì)量要求很高，要想在國際市場上有一席之地，必須有自己的拳頭產(chǎn)品。于是他下定決心，自主創(chuàng)新。哈科公司成立了自己的研發(fā)團(tuán)隊，通過聘請和自主培養(yǎng)研發(fā)人員，研究新技術(shù)，生產(chǎn)高端數(shù)控機(jī)床。“機(jī)床產(chǎn)品要持續(xù)更新?lián)Q代，無論你的產(chǎn)品有多好，也不可能‘一招鮮吃遍天’。只有不斷創(chuàng)新，才不會被市場淘汰。”李忠華說。

創(chuàng)新為企業(yè)出海插上了翅膀。截至目前，哈科公司擁有80多項實用新型專利，產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū)。

哈科的發(fā)展史也是博望企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的縮影。博望區(qū)持續(xù)推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展，同時深入推進(jìn)開放發(fā)展行動計劃，助力“博望制造”走向世界，尤其是高端數(shù)控機(jī)床、精密刀具模具、新材料等領(lǐng)域的高科技產(chǎn)品，為外貿(mào)持續(xù)增長提供了強(qiáng)勁動力。

“現(xiàn)在流行一句話，叫‘不出海、就出局’，但博望的企業(yè)都是主動走出去，主動到世界市場的汪洋大海中去游泳。出海成了博望企業(yè)家群體的一種內(nèi)生動力、企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的一種活力。”在竇念華看來，這種內(nèi)生動力和活力，來源就在于新時代“飛毛腿精神”：開拓創(chuàng)新、敢為人先。

憑著新時代“飛毛腿精神”，博望新一代企業(yè)家創(chuàng)造了企業(yè)集體揚(yáng)帆出海、向海而興的“新博望現(xiàn)象”，不僅提升了企業(yè)自身的國際競爭力，更擦亮了中國制造“金名片”。

逆勢增長的秘訣

近年來，全球經(jīng)濟(jì)放緩、貿(mào)易壁壘增多，外部環(huán)境愈加復(fù)雜嚴(yán)峻。在這種情況下，博望很多企業(yè)海外銷售額依然保持20%以上的快速增長。博望企業(yè)為何能逆勢增長？他們出海有什么樣的秘訣？

“外部環(huán)境變化不會影響行業(yè)發(fā)展大勢。即使關(guān)稅增加，中國制造的性價比仍是最高的。世界很大，市場很廣闊。一時的困難，不會阻斷我們走出去發(fā)展的道路。”孫玲鳳對中國制造信心十足。

正是這樣的發(fā)展定力，讓博望企業(yè)家們始終保持一種積極向上的樂觀心態(tài)。一些企業(yè)家甚至認(rèn)為，惡劣的外部環(huán)境，給中國制造帶來的不是負(fù)面影響，而是積極正面的影響。

“西方國家的制裁打壓，對我們來說是越挫越勇，我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神在提升，創(chuàng)新的速度在加快。沒有外部環(huán)境倒逼我們，可能走的會慢一些。”許正華說。

作為佐證的是，2024年華菱西廚不僅外貿(mào)出口增長超過30%，內(nèi)銷增長也超過了20%，真正實現(xiàn)國內(nèi)國際兩條腿走路。這樣的發(fā)展態(tài)勢，在博望企業(yè)中頗為普遍。從《決策》了解的情況看，博望企業(yè)逆勢增長的秘訣主要有三個方面。

一是打鐵還需自身硬，好的產(chǎn)品是制造業(yè)立身之本。多年來，博望企業(yè)秉持精益求精的工匠精神，持續(xù)提升創(chuàng)新和研發(fā)力度，提高產(chǎn)品的工藝品質(zhì)、可靠性和智能化水平。好品質(zhì)帶來好口碑，好口碑贏得大市場。

二是產(chǎn)品要出海，品牌更要出海。提升品牌影響力和附加值，是中國制造提升抗風(fēng)險能力、在海外做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。博望出口產(chǎn)品，大部分都擁有自主品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)。正因為有品牌效應(yīng)，無論國際形勢如何風(fēng)云變幻，國外客戶對博望產(chǎn)品都不離不棄。博望企業(yè)逆勢增長，很大程度得益于多年來品牌建設(shè)帶來的紅利。

三是有效市場與有為政府相結(jié)合。“在國內(nèi)市場‘內(nèi)卷’、發(fā)展遭遇瓶頸的情況下，海外市場成為發(fā)展新藍(lán)海，跨境電商成為外貿(mào)增長新引擎，我們支持企業(yè)向海而興，開拓域外市場、開辟新的利潤增長點。”竇念華說。近年來，博望區(qū)通過騰籠換鳥、產(chǎn)業(yè)重塑，支持優(yōu)質(zhì)企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)、加大科技研發(fā)投入，加快制造業(yè)智能化改造、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動“博望制造”邁向“博望智造”，為企業(yè)進(jìn)一步走出去做大做強(qiáng)奠定了堅實基礎(chǔ)。

政府支持企業(yè)向海圖強(qiáng)、向新而行，同時企業(yè)出海也為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新動能和支撐點。2024年博望區(qū)GDP增速達(dá)7.7%、全省市轄區(qū)中排名第2；規(guī)上工業(yè)增加值增速14.9%、全省市轄區(qū)中排名第3。這其中，外貿(mào)進(jìn)出口額占全區(qū)規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值的近10%，是工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐。

2024年12月，博望區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)園成功晉級省級跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。跨境電商是當(dāng)下外貿(mào)最大的“風(fēng)口”。博望區(qū)有超百家企業(yè)從事跨境電商，2024年跨境電商交易額占外貿(mào)比重近20%。以阿里巴巴國際站運(yùn)營數(shù)據(jù)來看，馬鞍山市在該平臺注冊企業(yè)200余家，其中博望區(qū)達(dá)114家，外貿(mào)后勁較強(qiáng)。未來，隨著更多企業(yè)借助跨境電商平臺走向世界，“博望智造”有望在國際市場上占據(jù)更重要地位。

40多年來，“博望現(xiàn)象”與“飛毛腿精神”始終相生相伴、相互促進(jìn)，是有效市場與有為政府相結(jié)合的典范之一。新時代在波瀾壯闊的出海征程上，“博望現(xiàn)象”必將迎來新的輝煌。