價格之戰(zhàn)，難成贏家

5月份，社會消費品零售總額41326億元，同比增長 6.4% 。其中，除汽車以外的消費品零售額37316億元，增長 7.0%₀ 1-5月份，社會消費品零售總額203171億元，增長 5.0% 其中，除汽車以外的消費品零售額184324億元，增長5.6‰

我相信，這種現(xiàn)象絕非僅存在于紡織行業(yè)，畢竟價格一直都是企業(yè)進(jìn)行市場競爭的重要手段。

說到這兒，我就覺得咱們行業(yè)人果然是實在的，價格說降就降，被客戶和同行牽著鼻子走。

看看人家奢侈品行業(yè)怎么操作？

成本變高了，“我們不得不漲價”；市場需求好了，“我們得漲價”—有公開數(shù)據(jù)顯示，從2020年到2023年，奢侈品行業(yè)平均漲價的幅度達(dá)到了 36% 。

當(dāng)然，奢侈品有他們的特性，品牌力足以護(hù)航他們的高利潤。打造品牌力的方式和難度暫且不談，他們“降價”的方式，我們也許可以借鑒。

再牛的產(chǎn)品和品牌，都很難保持住一路上漲的狀態(tài)，比如近兩年，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境導(dǎo)致的奢侈品消費人群流失，“大牌”們早就開始琢磨如何吸引中產(chǎn)階級。值得關(guān)注的是他們的一些做法，比如不對現(xiàn)有商品進(jìn)行直接降價，而是采用“新品新價”，大家也不難發(fā)現(xiàn)，這個所謂的“新品”很有可能就是對前一版產(chǎn)品進(jìn)行了小的改動，由此而產(chǎn)生的“新品”，盡管相似度很高，但卻是以更親民的價格走向市場，為“降價”設(shè)置了非常隱蔽的通道。

反觀行業(yè)內(nèi)，以紡機(jī)領(lǐng)域為例，有些企業(yè)產(chǎn)品剛一推出，價格就在“搖擺”，再往后，面臨市場競爭壓力，產(chǎn)品價格就會“一路下行”，甚至出現(xiàn)“沒有最低只有更低”的狀況。這便是大家常常提及的“卷價格”，如此“卷”到最后，不僅自己無利可圖，但凡同類產(chǎn)品都會被殃及。其實，平移奢侈品行業(yè)“策略性降價”的做法也未嘗不可。

當(dāng)然，行業(yè)里也有一些企業(yè)的新品新價是非常值得推崇的，附加了更高的性能、更多的功能，甚至拿出人無我有的產(chǎn)品，如此便有了門檻和絕活，短期內(nèi)被“卷”進(jìn)價格戰(zhàn)的概率相對而言就會變小些。

不過，入這個門兒，也得“卷”，要卷自己、卷技術(shù)，其中要吃的苦肯定也不會少。

如今的市場就是這樣，大多數(shù)的賽道都不可能允許你以散步的模式行進(jìn)，需要有十分定力和百倍努力，去成為那個可以在相關(guān)領(lǐng)域“玩兒明白的人”，不管是營銷技巧還是創(chuàng)新能力。如此，價格挖的坑，大家就可以有底氣地越過。