英式橄欖球俱樂部營銷發展策略探究

引言

近年來我國經濟發展迅速，社會生活水平不斷提高，人們的健康意識日益增強，體育活動逐漸成為人們生活的一部分。而《全民健身計劃（2021—2025年）》的發布，激發了民眾的健身熱情，使得更多的人開始關注身體健康，積極參與到各類體育活動中。在此背景下，我國體育產業迅速發展，民間體育組織如雨后春筍般涌現，成為推動全民健身和促進健康生活的重要力量。與此同時，國家對健身休閑產業的政策支持力度不斷加大，如《“健康中國2030”規劃綱要》的出臺，進一步促進了體育市場的多元化發展，尤其是在業余體育賽事和體育俱樂部方面，出現了大量的民間投資商。在這些民間體育活動中，英式橄欖球運動的發展較為迅速。其對團隊協作、挑戰意識和身體素質有一定的要求，在近幾年受到我國越來越多青年群體的關注和參與。自2014年我國首次舉辦成人業余公開賽以后，英式橄欖球運動的普及速度呈現出爆發式增長，球隊數量和參與人數迅速增加，且發展勢頭愈加強勁。特別是大學英式橄欖球隊涌現后，為這一運動的發展注入了新鮮血液。隨著這一運動在國內逐步普及，英式橄欖球俱樂部的運營也變得尤為重要。基于此，本文旨在探討如何通過有效的營銷策略推動英式橄欖球俱樂部的發展，提升其在我國體育產業中的地位。

1、英式橄欖球發展及俱樂部相關概述

1.1、英式橄欖球發展背景

從近幾年的體育發展情況來看，我國民間的體育運動項目逐漸多樣，各類不常見的運動也逐漸興起，如英式橄欖球盡管相較于籃球、足球等傳統熱門項目，英式橄欖球的普及度和認知度尚顯不足，但隨著國內體育環境的不斷發展，英式橄欖球正在逐步吸引越來越多人的關注。根據統計，2014年中國首次舉辦成人業余公開賽時，英式橄欖球俱樂部和運動員數量相對較少，僅有約8支隊伍和400名運動員。到2019年，參與的隊伍已突破100支，俱樂部數量和賽事規模也在不斷地擴大。特別是在北上廣等經濟發達地區，英式橄欖球俱樂部的發展較為成熟，形成了具有一定規模的民間運動生態。

當下不同區域的英式橄欖球運動發展有較大差別。在各類英式橄欖球俱樂部的成立和區域聯賽的逐步開展之下，各地區的英式橄欖球運動也開始迎頭趕上。所以從整體來看，國內英式橄欖球的發展潛力巨大。此外，英式橄欖球在青少年和大學生群體中的關注度也在不斷提高。從運動本質來看，橄欖球運動不僅能夠提升團隊協作能力，還能鍛煉身體素質。在我國全民健身理念下，此類非傳統的體育運動也在逐漸受到學校和家庭的重視。加之國家對體育產業在政策方面有著大力支持和推動，所以橄欖球作為一項集競技性、團隊性和娛樂性于一體的運動，預計未來會有更加廣闊的發展空間。

1.2、橄欖球俱樂部

俱樂部是指由一群具有共同愛好和目標的體育愛好者或運動員組成的組織。根據當前學界對體育俱樂部的研究來看，體育俱樂部具備一定的組織性、自治性和公益性，其中最重要的是要有明確的目標和服務于會員的宗旨。英式橄欖球俱樂部主要是開展與橄欖球相關的訓練、比賽及其他相關活動的體育社會組織，其不僅為運動愛好者提供場所，也為會員提供體育活動、健康管理、社交等多方面的服務。目前，國內的英式橄欖球俱樂部通常都是由民間體育愛好者和自發組織的團隊構成，依托俱樂部的資源來積極舉辦橄欖球賽事和活動。俱樂部的會員包括了不同年齡段和不同層次水平的運動員，其中青少年和大學生群體是俱樂部的主要成員。橄欖球俱樂部的宗旨除了培養競技人才之外，更重要的是促進體育文化傳播，提升參與者的團隊精神和協作能力。

2、橄欖球俱樂部營銷發展中存在的問題

2.1、教練員資源稀缺

目前，許多地區的英式橄欖球俱樂部都存在教練員資源短缺的問題。一方面，女性教練員較為缺乏，這對女性愛好者的參與積極性造成了直接影響。由于橄欖球是一項高強度的對抗性運動，運動過程中難以避免的有肢體接觸和沖撞，相關技巧指導也同樣如此，所以對于女性而言，在參與時更傾向于尋求具備相關經驗的女性教練員進行指導。所以女性教練的缺乏限制了女性愛好者參與的積極性。另一方面，大多數俱樂部的教練員都是兼職教練員，這導致俱樂部的日常訓練和比賽組織存在諸多不穩定性。由于教練員時間和精力有限，無法全身心投入到俱樂部的長期發展中，導致訓練連貫性受到影響，這樣不僅降低了俱樂部的整體競技水平，也妨礙了球員技能提升，導致會員的整體體驗不佳。

此外，大多俱樂部都缺乏專業運動背景和豐富比賽經驗的教練員，這也是制約俱樂部發展的一大因素。有調查顯示，在某些地區的俱樂部中，教練員的專業背景大多數與體育無關，只有少數人擁有體育專業的學歷和執教資格。即便是這些擁有體育背景的教練員，其中參與過專業比賽的少之又少，整體參賽經驗相對有限。所以此類教練員的技術教學水平和戰術教學水平可能難以滿足訓練和比賽的需求，對于俱樂部整體教學水平的提升有著一定影響。

最后還有一點普遍面臨的問題，就是缺乏外籍教練員。英式橄欖球源自英國，在國外的發展更為完善，規模體系也更為專業成熟，所以對于國內來講，外籍教練員擁有獨特的技戰術體系和文化背景，在指導本土球員方面具有天然的優勢。但由于種種原因，許多地區的英式橄欖球俱樂部并未能穩定聘用外籍教練員，導致其專業性遲遲難以提升。

2.2、運營經費來源單一

某些地區英式橄欖球俱樂部的運營資金狀況堪憂。許多俱樂部的資金主要來源于會員會費和少數的公司贊助。由于大多數俱樂部為非營利性組織，其會員會費收入相對有限，無法滿足俱樂部日常運營和長期發展需求。即使有少數贊助商，但也缺乏持續性和穩定性，贊助商的投入難以成為俱樂部長期發展的穩定支柱。

所以資金來源模式單一也直接導致俱樂部在設施建設、教練聘用、賽事組織等方面的投入不足。許多俱樂部面臨著更為嚴峻的資金短缺問題，難以通過正常的運營手段彌補資金缺口。再加上缺乏多元化的融資途徑和社會支持，許多俱樂部的資金鏈條極易受到外部環境變化的影響，穩定性極差，導致俱樂部時刻都面臨著財務短缺的問題，這對其發展造成較大影響。

而資金短缺不僅會影響俱樂部的運營效率，還會直接導致服務質量難以提升。如無法及時更新訓練設施和裝備、難以聘請高水準的教練員、會員活動開展困難等，這些都嚴重阻礙了俱樂部的可持續發展。

2.3、場地資源匱乏

當前有許多地區的許多英式橄欖球俱樂部都存在場地資源匱乏的問題，嚴重影響了日常訓練以及比賽質量與效率。由于大多俱樂部都缺乏專門的橄欖球場地，許多俱樂部只能租賃足球場來進行訓練和比賽。臨時性場地不僅會限制訓練時間，也會由于足球場設計與橄欖球比賽需求不完全契合，從而對訓練效果和比賽專業性造成很大影響。在實際運作過程中，所租賃的場地并非專門為橄欖球訓練和比賽所設計的，所以俱樂部只能依靠簡易的標識物，如膠帶和標志桶來臨時改造足球場。導致場地的布置較為粗陋，雖然這樣能應急使用，但難以為球員提供高質量的訓練環境，長期下去，會影響會員的興趣和專注度。

此外，場地資源的匱乏還導致了俱樂部在舉辦賽事時面臨著較大的困難。隨著英式橄欖球愛好者人數增加，需求日益增大，但現有場地的數量和質量遠不能滿足俱樂部需求。特別在周末等高峰時段，俱樂部都需要提前預約場地，若臨時場地已被其他活動占用，俱樂部只能選擇取消或延遲訓練，這不僅會影響球員的訓練進度，也會降低俱樂部的運營成效。

3、橄欖球俱樂部營銷發展建議

經過上文的分析可以看出，縱使英式橄欖球運動的發展潛力巨大，但其在發展運營過程中依然存在著諸多問題。針對上文分析的英式橄欖球俱樂部在發展過程中存在的教員資源稀缺、運營經費來源單一以及場地資源匱乏等問題，本文綜合了多項相關研究以及實際情況，有針對性地提出了以下幾點營銷發展建議，希望能幫助俱樂部提升運營效率和可持續發展能力。

3.1、加強教練員培訓與引進

目前大多英式橄欖球俱樂部的教練員資源短缺，缺乏專業、經驗豐富的教練員，制約了俱樂部的整體發展。針對這一問題，建議從以下幾個方面著手。

（1）加大本土教練員培養力度：橄欖球俱樂部可以積極與體育院校或培訓機構合作，定期舉辦教練員培訓班，提升本土教練員的專業素養和戰術水平。而且培訓內容不能僅僅局限在橄欖球技術水平方面，還需要涵蓋全面的比賽組織、團隊管理等方面的知識。俱樂部可以通過補貼部分培訓費用或提供實習機會等方式，吸引有潛力的年輕人加入培訓。

（2）引進外籍教練員：鑒于英式橄欖球在國外的普及度和關注度較高，外籍教練員在技戰術和文化方面有著天然的優勢。所以俱樂部應積極尋求與國際英式橄欖球組織或外國高校合作，聘請在技戰術訓練和比賽經驗方面有優勢的外籍教員。

（3）兼職教練轉為全職教練：對于現有的兼職教練員，俱樂部可以提供更具吸引力的薪資和職業發展機會，鼓勵其轉為全職教練。全職教練更具有穩定性，有助于提升訓練質量，增強球員的專業性，并提高俱樂部的凝聚力。

3.2、多元化經費來源渠道

資金問題是困擾許多英式橄欖球俱樂部發展的關鍵因素，單一的資金來源模式限制了許多俱樂部發展。為此，俱樂部可參考以下幾點措施。

（1）拓展企業贊助與合作伙伴：除了會員會費外，俱樂部可以與企業進行合作，爭取贊助資金。比如與一些體育用品商、飲料品牌等有相關性的大型企業建立合作關系，為其提供品牌曝光機會。俱樂部可通過舉辦品牌聯名活動、廣告展示等方式增加合作方的商業價值。同時也可以設立不同層級的贊助計劃，吸引不同規模的企業參與。

（2）發展會員制與增值服務：俱樂部可以優化會員制度，不僅限于普通會員制，還可以引入VIP會員制度，為高層次會員提供更為個性化的服務，如專業的橄欖球指導、專屬活動參與、比賽票務等。利用多樣化的會員服務來提高俱樂部的收入。而俱樂部也可以借此機會與會員建立更緊密的聯系，提高會員的忠誠度與活躍度。

（3）探索眾籌與社區支持：俱樂部可以利用現代互聯網平臺進行眾籌，為賽事組織、設備購買等特定項目籌集資金。此外俱樂部也可以加強與本地社區之間的交流，可以舉辦一些公益活動來吸引社會的關注和支持，以擴大群眾基礎，增強俱樂部的社會影響力，從而獲得更多的資金支持。

3.3、優化場地資源與設施建設

針對場地設施不足的問題，俱樂部可從以下三個方面進行改善。

（1）建立合作場地共享機制：可以與政府、體育中心以及學校等單位建立合作關系，共享現有場地資源。目前國家也鼓勵企事業單位、學校、體育場等面向公眾免費開放部分場地，但由于管理問題，很多學校和單位并未執行。所以俱樂部可借此機會與這些機構簽訂長期合作協議，并為其提供管理服務，以保證場地的使用。特別是在大城市中，許多學校、公園和政府企事業單位的場地閑置情況嚴重，通過合作共享，能有效緩解場地不足的問題。

（2）籌建專用英式橄欖球場地：鑒于臨時改造的足球場對橄欖球訓練和比賽的局限性，在資金允許的前提下，俱樂部可積極籌劃建設專門的英式橄欖球場地。可向當地政府申請支持或與企業合作，爭取資金支持，逐步建立符合國際標準的橄欖球場地。長期來看，建設專用場地的不僅能提高訓練和比賽的專業性，還能吸引更多的橄欖球愛好者加入。

（3）場地設施的改進與優化：在條件允許的情況下，俱樂部應不斷改善現有場地的設施，如設置固定的橄欖球標志、提升場地的草皮質量、增加觀眾看臺等。通過改善基礎設施，提升球員的訓練體驗，也能提高俱樂部的整體形象和吸引力。

4、結語

盡管橄欖球在我國的普及仍面臨諸多挑戰，但其獨特的競技性和團隊精神使其擁有巨大的發展潛力。為促進橄欖球運動的長遠發展，俱樂部需重視教練員資源的培養與引進，解決資金短缺問題，并優化場地設施，提升會員和球員的參與體驗。同時通過多元化的經營模式和有效的市場營銷，來提升俱樂部自身的運營效率，推動橄欖球運動在我國的傳播和發展。

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