金玲玲：匠心求索 締造卓越

金玲玲自覺擔當起接班使命，以腳踏實地的努力和精益求精的追求，從一名銷售助理成長為運籌帷幄的企業掌舵人，帶領公司一路高歌猛進，奏響凱旋之歌。

7月23日，《2025中國縣域經濟高質量發展研究》研究成果在2025縣域經濟創新發展論壇上正式發布，江蘇共有25地入圍百強縣，張家港位列全國百強縣第三。近年來，這座蘇南小城創新實干、奮力拼搶，以過硬的綜合實力躋身縣域經濟發展的最前列。

在張家港高質量發展的道路上，民營企業始終是不可或缺的重要力量。位于錦豐鎮的江蘇金榮機械有限公司（下文簡稱“金榮機械”）便是一家實力雄厚的老牌民營企業，也是江蘇省高新技術企業，始創于1987年，專注飲料灌裝包裝設備的研發生產和服務，年產百條生產線，擁有10萬平方米工業基地和6萬平方米標準化廠房。憑借行業領先的灌裝技術、精密度制造技術和全鏈路貼心服務，公司產品享譽國內外市場，為區域經濟快速增長注入強勁動能。

在金榮機械四十余年的發展歷程中，“創一代”領航者金榮白手起家、開疆拓土，以智慧和毅力夯實產業之基；“創二代”金玲玲則自覺擔當起接班使命，以腳踏實地的努力和精益求精的追求，從一名銷售助理成長為運籌帷幄的企業掌舵人，帶領公司一路高歌猛進，奏響凱旋之歌。

厚積薄發

炎炎夏日，喝一杯冰爽啤酒，是很多人最愛的解暑方式。在暢飲的背后，你知道啤酒是如何灌裝的嗎？對此，金榮機械總經理金玲玲了如指掌。

“將啤酒空瓶送入洗灌封一體機，在全自動化智能控制下，高壓水流沖洗清潔啤酒空瓶，然后精準灌裝、高速封口旋蓋，鎖住美味品質。至此，新鮮啤酒灌裝完成。”金玲玲介紹的這款玻璃瓶啤酒灌裝機每小時能處理2000～30000瓶，適用于多種瓶型，操作十分簡便。

這款灌裝設備是金榮機械的明星產品之一，它的高效智能彰顯了公司創立以來在機械領域深耕細作、質量取勝的發展理念，而金玲玲更是從小見證了家族企業由初創到輝煌的歷程。

作為獨生女，金玲玲被寄予厚望，在嚴母慈父的家庭環境中，她小學就學會了做家務，從小學假期就跟著父親四處出差，體會父親創業的不易。經過耳濡目染的家風熏陶，努力學習、傳承家業的信念在她心中悄然扎根。2011年6月，金玲玲研究生畢業，從澳大利亞回到張家港。盡管旅途奔波勞累，但她僅僅休息一周，便迫不及待地走上了工作崗位。

作為一名本科專業是工商管理、研究生專業是市場營銷的新人，金玲玲深知自己需要快速填補機械專業領域的知識盲區。為此，她每天穿上工裝、深入一線車間，向工人虛心請教，記錄下學習收獲和心得，在實踐中獲得了快速成長。很快，她迎來了第一個國外客戶。

“一位埃及客戶向我詢盤，他手寫了厚厚的一沓關于產品的技術參數和詳細要求，密密麻麻的專業詞匯嚇得我出了一身冷汗。”金玲玲笑著說起這段經歷，“機械專業詞匯和平時的英語詞匯有很大差別，我像啃天書一樣逐字逐句研究，把客戶要求翻譯成中文，對接公司技術團隊和客戶的要求，最終成功拿下這筆100萬美元的訂單。”

第一單生意的成功讓公司上下對金玲玲刮目相看，也讓她在獲得自信的同時發現一個學習秘訣——客戶是最好的老師。每當客戶提出行業相關的問題，她都會拿筆記錄下來，然后針對性去了解鉆研、向客戶解答，日積月累，寫了好幾本筆記，知識儲備和技能掌握得到飛速提升，漸漸成為飲料灌裝設備領域的行家里手。

除了以最快的速度精通專業知識之外，金玲玲還對公司的管理體系進行了大刀闊斧的改革，成立了人力資源部門，對舊有的管理制度取其精華、梳理完善，規范員工勞動合同的簽訂，制定新員工的階段性培養方案，同時引入國外企業先進的管理理念，以優質管理為公司發展蓄勢賦能。

以質取勝

今年7月，金玲玲出差前往萬里之遙的埃及，到當地一位客戶的工廠車間參觀。“客戶去年購買了我們的生產線，使用效果非常好，對我豎起大拇指，說good。”目睹中國制造帶動了一個企業的發展甚至推動了一個國家飲料灌裝方式的變革，金玲玲感到特別自豪。

更讓金玲玲驚喜的是，客戶當天深夜又簽下了第二筆價值60萬美元的訂單。第二天，金玲玲參加當地展會，一位新客戶拿著手提箱前來洽談合作，談成后，直接打開箱子交付定金。這位新客戶之所以對金榮機械如此信任，是因為他看過埃及客戶車間里面的金榮機械設備運行良好，當即決定更換供應商。

“質量是企業發展的制勝法寶，也是企業的生存之本。我們始終堅持與客戶共同發展，只有提供高品質的設備，才能助力客戶發展得更好。客戶發展好，我們才能好，如此形成良性循環，實現雙方共贏。”金玲玲說，和客戶做生意的同時，她也在和客戶做朋友，今年她還受邀參加了一位國外客戶的婚禮。

“以質取勝”在金榮機械不是一句口號，而是落在實地的各項細化舉措。從創立之日起，金榮機械便秉承“金于匠心，榮于共贏”的企業文化，以匠人精神打磨鍛造每一件產品，從原材料選購到產品加工精密度，再到發現問題及時反饋修正，每一個環節都做到細致入微、無可挑剔。在確保質量無憂之外，金榮機械還對產品外觀進行創新設計，持續研發，增加產品種類，并且根據客戶需求提供定制化產品，使每一位客戶都能獲得滿意的服務。

目前，金榮機械已經構建了多元產品矩陣，包括吹灌旋一體機、水灌裝線、果汁飲料灌裝線、碳酸飲料灌裝線、酒類灌裝線等設備。憑借優質的性能，產品遠銷到中亞、非洲、歐洲等國外市場。其中，乘著共建“一帶一路”倡議的東風，中亞五國成為金榮機械出口的新熱土。“烏茲別克斯坦十幾年前就購買了我們的生產線，目前一直保持合作；塔吉克斯坦8年前購買了我們3條生產線，今年又買了9條生產線，直接全款付清，可見對我們十分信任。數據顯示，中亞五國市場占據公司業務的50%，而烏茲別克斯坦市場占到中亞市場的70%。”金玲玲介紹道，能從一個家庭作坊式的小廠蝶變為如今行業的佼佼者，金榮機械的成功源于對質量始終如一的堅守。

如果說產品質量是硬實力，那么服務則是軟黃金。為了提升服務質量，金玲玲啟用了數字化管理系統，詳細記錄客戶群體信息，為拓展海外市場做好數據調研，進一步了解各國市場的特點和需求，精準提供客戶所需產品；引入遠程控制模式和在線的視頻監控，時刻查看機器運轉的情況，如果出現問題，立即響應，遠程解決；提前錄制好相關問題解答視頻，大大縮短處理問題的時間；對于國內客戶，則設立了全天候的售后服務團隊，24小時響應客戶需求，以最快速度趕到現場解決難題。

依托金玲玲的精心布局，在疫情期間或經濟承壓的背景下，金榮機械的效益卻一年更比一年好，品牌的國際影響力也在不斷擴大。在高質量發展的背后，金榮機械的研發團隊同樣功不可沒。為了留住人才，金玲玲給予員工充分的人文關懷和物質獎勵，對于新員工則用3個月時間精心培養，讓他們更快適應工作環境，獲得職業身份認同，大大降低人才流失率。

與時俱進

作為一個歷史悠久的傳統企業，金榮機械在日復一日的發展中形成了低調務實、默默耕耘的企業底色。在金玲玲看來，這是優點，也是不足，因為酒香也怕巷子深，要想吸引更多的潛在客戶，必須打破這種“關起門來過日子”的內斂心態，以積極陽光的姿態去擁抱日新月異的外部世界。

而如何實現與外界的有效銜接、助力公司發展更上一層樓？金玲玲給出的答案是——加大宣傳力度，讓更多人了解金榮機械。首先，金玲玲牽頭成立了新媒體運營部門，該部門負責每周推出至少三條工廠Vlog，全程視頻記錄車間生產、客戶來訪和員工工作過程，并將制作好的視頻發布在抖音、小紅書、視頻號、今日頭條等社交媒體平臺，以時尚有趣的視頻風格吸引網友關注，從而擴大品牌知名度；其次，線下推廣同步進行，金玲玲每年都會參加廣交會，也會根據情況赴國外參展，在各大展會上推廣公司產品。

線上線下同步發力，宣傳效果立竿見影。一天，金玲玲正準備下班，在公司門口看見一名中年男子在和門衛說話，她便走過去熱情交談，得知男子是通過網上視頻了解到金榮機械，特意從山西自駕過來，想買果汁殺菌機。

“雖然我們沒有專門的殺菌機，但是殺菌完需要灌裝包裝等后道作業，說明是從事和我們相關行業的。”金玲玲有著敏銳的市場嗅覺，當即邀請男子進入車間參觀再作決定。最終，這位男子成了金榮機械的客戶，他在車間調研了3天，第四天帶著業務員去他的工廠實地查看、作規劃。5天后，他又回到張家港，拿下整條生產線并簽下300萬元的合同。

此外，金玲玲還通過和行業相關高校進行深度合作，實現校企雙向賦能，借助高校的科研力量和人才優勢，助力公司更好地開展數字化轉型和人才隊伍建設。目前，該計劃正通過當地政府在進一步對接溝通中，相信不久便會傳來好消息。

工作之余，金玲玲不忘踐行回饋社會的企業家責任。作為一名心中有著教師夢的企業家，她多次跟隨張家港市青年商會前往學校參加慶祝“六一”的慰問活動，陪伴孩子們度過難忘的兒童節，并為他們送上節日的祝福和飽含心意的節日大禮包。新冠疫情期間，她還多次向冶金園（錦豐鎮）十一圩港村、耕余村捐贈物資。

盡管工作任務繁重，金玲玲并未因此淡化家庭責任。每到節假日，她都會抽空陪伴一雙兒女，哪怕只能陪伴兩個小時，她也會在這兩個小時內放下手機、做到高質量陪伴，以情感的溫度彌補時間上的不足。接受采訪的前一周，她剛和丈夫帶著孩子去海邊旅游。盡管她每天上午都在酒店房間處理工作事宜，但是無論多忙，每天下午，她都會抽出時間陪伴孩子。

在金玲玲身上，我們看到了女性在職場中的拼勁和韌性，她外表柔美，內心強大，有著不輸男兒的豪氣和寧靜致遠的耐力。入行十多年，金玲玲從未停止學習，手寫的筆記本摞得越來越高。她說灌裝設備行業奧妙無窮，值得探索的未知空間還有很多。而她堅信，站在父親的肩膀上，她一定會做得更好，也會帶領金榮機械走得更遠，將其打造為傳承百年的優秀企業。

《青商》十問

《青商》：您在工作之余有什么愛好？

金玲玲：看書。

《青商》：何時何地讓您感覺到最快樂？

金玲玲：工作上有所成就、得到客戶肯定的時候，工作之余陪伴孩子的時候。

《青商》：在當代商界，誰讓您心生欽佩？

金玲玲：父親金榮和福耀集團董事局主席曹德旺。

《青商》：當您遇到事業的瓶頸或困難時，會怎樣處理？

金玲玲：冷靜思考，具體問題具體分析，找到最佳解決方案。

《青商》：請您用幾個關鍵詞概括自己。

金玲玲：以身作則、柔性管理、共情能力強。

《青商》：自己的哪個特點讓您最為不滿？

金玲玲：感情細膩、不夠果斷、處事風格上不夠雷厲風行。

《青商》：如果給您一個機會，自由選擇職業，您最希望從事什么工作？

金玲玲：做一名老師，用自己的知識、能力、關愛來培養祖國的下一代。

《青商》：對您來說最奢侈的東西是什么？

金玲玲：陪伴孩子的時光。

《青商》：您是否有座右銘或是喜歡的一本書。

金玲玲：我若盛開，芳香自來。

《青商》：您對年輕創業者有什么建議？

金玲玲：創業成本大、風險也高，年輕人應設定合理的目標，在能力范圍內創業。