產(chǎn)品為王，生態(tài)致遠 記奈恩針紡的差異化增長之道

在競爭日趨激烈的紡織行業(yè)，如何憑借差異化優(yōu)勢站穩(wěn)腳跟并實現(xiàn)持續(xù)增長？紹興奈恩針紡織品有限公司給出了自己的答案一—以一體化服務(wù)能力為支撐、以精準戰(zhàn)略定位為方向、以持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新為動力，逐步成長為業(yè)內(nèi)矚目的標桿企業(yè)。近日，《紡織服裝周刊》記者走進奈恩針紡，與總經(jīng)理田曉龍展開深度對話，從業(yè)務(wù)架構(gòu)、產(chǎn)品布局、合作模式到未來規(guī)劃，探尋這家企業(yè)穩(wěn)步前行的核心密碼。

奈恩針紡清晰的業(yè)務(wù)架構(gòu)與扎實的硬件基礎(chǔ)令人印象深刻。公司現(xiàn)已構(gòu)建檔口銷售、工廠生產(chǎn)與品牌貿(mào)易三大板塊，形成從研發(fā)到交付的全鏈條服務(wù)能力。生產(chǎn)端配備160余臺清一色雙面機，專注羅馬布、單孔絲、空氣層等雙面布產(chǎn)品，同時提供壞布經(jīng)銷與來料加工，為整體業(yè)務(wù)開展筑牢根基。

在三大板塊的協(xié)同運營上，田曉龍展現(xiàn)出明確的策略思維：檔口銷售堅持自有核心產(chǎn)品，突出獨特性與差異化；品牌貿(mào)易則注重靈活定制，響應(yīng)高端客戶的個性化需求。雙軌并行的模式，既強化了品牌辨識度，也拓展了市場邊界，推動公司實現(xiàn)“守正出奇”的良性發(fā)展格局。

聚焦核心賽道，協(xié)同品牌創(chuàng)價值

業(yè)務(wù)架構(gòu)之外，奈恩針紡的快速成長，更離不開對核心賽道的精準聚焦一運動戶外時尚領(lǐng)域。據(jù)介紹，該領(lǐng)域業(yè)務(wù)占公司總業(yè)務(wù)比重高達80% ，圍繞這一核心方向，公司構(gòu)建了涵蓋單面布、雙面布、提花布、毛圈布、經(jīng)編布及梭織布的完整產(chǎn)品矩陣，形成“賽道聚焦 + 產(chǎn)品多元”的雙重優(yōu)勢。

能在運動戶外領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，關(guān)鍵在于奈恩針紡與頭部品牌的深度合作。憑借對產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求，公司已成為亞瑟士（ASICS）、愛威亞（AVIA）、荷馬（JOMA）等國內(nèi)外知名運動品牌在針織面料領(lǐng)域的核心供應(yīng)商。這種合作并非簡單的“供需關(guān)系”，而是田曉龍口中的“協(xié)同共創(chuàng)”。品牌方憑借敏銳的市場洞察，為奈恩針紡提供最新的趨勢與消費需求信息；奈恩針紡則依托自身研發(fā)與生產(chǎn)能力，圍繞這些方向推進產(chǎn)品創(chuàng)新，共同開發(fā)符合消費者期待的優(yōu)質(zhì)面料。

這種雙向賦能的合作模式，不僅讓奈恩針紡精準把握市場脈搏，更幫助其提前卡位潛力賽道。田曉龍回憶道：“五年前，正是基于與品牌的緊密互動，我們敏銳捕捉到戶外市場的機遇，率先投入戶外面料的共同開發(fā)。如今戶外市場的飛速成長，既驗證了當時的判斷，也讓我們與品牌的伙伴關(guān)系更加牢固?！?/p>

為確保產(chǎn)品的卓越品質(zhì)與核心功能，奈恩針紡在原材料與生產(chǎn)工藝上實行雙重把控。公司甄選進口與國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原材料，依托精密的生產(chǎn)工藝，賦予產(chǎn)品吸濕速干、抗菌防臭等關(guān)鍵功能?！斑@些功能在戶外運動場景中具有極強的實用性，比如消費者在爬山后，穿著采用我們面料制作的衣物，無需清洗就能保持干爽潔凈，有效提升了運動體驗?！碧飼札堈f道。

田曉龍

隨著戶外市場的演變，奈恩針紡也在主動推進產(chǎn)品升級與多元化。田曉龍分析道：“當前戶外市場正朝著城市風(fēng)、商務(wù)戶外等方向延伸，消費者對戶外面料的需求也更趨多元。未來我們會加大研發(fā)投入，開發(fā)更多符合市場趨勢的創(chuàng)新產(chǎn)品，為客戶提供更豐富、全面的解決方案，進一步鞏固在戶外面料領(lǐng)域的市場地位。”

創(chuàng)新營銷服務(wù)，生態(tài)思維謀長遠

在營銷理念上，田曉龍始終堅持“產(chǎn)品為王”核心思想。他認為，在紡織行業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)立足的根本，只有打造出過硬的產(chǎn)品，才能真正贏得客戶的認可與市場的青睞。因此，公司并不推崇傳統(tǒng)的硬性推廣方式，而是將更多精力投入到產(chǎn)品研發(fā)與品質(zhì)提升上，依托客戶口碑傳播等方式，逐步擴大企業(yè)影響力。

在服務(wù)上，奈恩針紡?fù)瑯右钥蛻魹橹行?，致力于提供高效、?yōu)質(zhì)的支持。公司建立了24小時響應(yīng)機制，確?？蛻粼诤献髦杏龅降膯栴}能及時解決?！胺?wù)必須跟上產(chǎn)品的節(jié)奏。”田曉龍強調(diào)，“只有為客戶提供全方位支持，才能實現(xiàn)長期穩(wěn)定的合作，這也是我們在行業(yè)內(nèi)樹立良好口碑的關(guān)鍵。”

更具前瞻性的是，奈恩針紡并未止步于產(chǎn)品生產(chǎn)與客戶服務(wù)，而是在探索向紡織行業(yè)綜合服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型。田曉龍介紹：“我們除了專注自有針織面料的研發(fā)生產(chǎn)，還與生產(chǎn)絨布、皮革等的相關(guān)企業(yè)合作，與針織板塊形成互補，為客戶提供一站式面料解決方案?！蓖ㄟ^整合資源、拓展服務(wù)領(lǐng)域，奈恩針紡正逐步構(gòu)建覆蓋全品類的紡織面料生態(tài)系統(tǒng)，而與同頻客戶的深度合作，又進一步完善了生態(tài)布局，最終實現(xiàn)企業(yè)、客戶與合作伙伴的共贏。

從清晰的三大業(yè)務(wù)板塊筑牢根基，到聚焦運動戶外賽道并以協(xié)同共創(chuàng)綁定優(yōu)質(zhì)品牌；從以雙重把控守住品質(zhì)底線，到以產(chǎn)品為王樹立口碑、以生態(tài)思維謀劃長遠，在田曉龍的帶領(lǐng)下，奈恩針紡始終以創(chuàng)新為驅(qū)動、以品質(zhì)為根基、以客戶為中心，在激烈的紡織行業(yè)競爭中走出了一條差異化成長之路。未來，隨著戶外市場的持續(xù)擴容與紡織行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，奈恩針紡將進一步發(fā)揮自身優(yōu)勢，在產(chǎn)品創(chuàng)新與生態(tài)構(gòu)建上實現(xiàn)新突破，為紡織行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入更多活力。