名門安琪：只做好穿又好賺的女裝

秋日清晨，陽光透過即墨服裝市場的玻璃幕墻，灑在“名門安琪”檔口的陳列架上。名門安琪主理人鄧婕正彎腰理吊牌，江蘇老客戶李姐笑著說：“老板，上次的西裝賣瘋了，這次再補(bǔ)20件！”這樣的對話每天都在上演，浙江、廣東、河北的買手和主播不斷涌來一有人一次訂十萬貨款，有人合作十八年，逢年過節(jié)還寄家鄉(xiāng)特產(chǎn)。

人人想做品牌的年代，依托即墨服裝市場，鄧婕始終堅(jiān)持：只做讓人賺錢的衣服。

“做批發(fā)，本質(zhì)是做信任。”鄧婕核對訂單時輕聲說。名門安琪以女裝批發(fā)為核心，客戶覆蓋全國中小型實(shí)體店、線上小店主及直播團(tuán)隊(duì)。鄧婕始終堅(jiān)持：無論拿貨一件還是上百件，都一視同仁。這份真誠換來了高忠誠度一—最長合作客戶從品牌初創(chuàng)追隨至今，整整18年。見面先拉家常而非談合同，節(jié)日會收到客戶寄的臘腸、茶葉；疫情剛結(jié)束，許多檔口冷清，名門安琪卻創(chuàng)下單筆25萬元訂單，老客戶復(fù)購率居高不下。

這背后是分工明確的專業(yè)團(tuán)隊(duì)：銷售管理、模特拍攝、物流對接、微信客服各司其職。鄧婕更是“長”在店里，手機(jī)不離手，客戶咨詢幾乎秒回。“有次凌晨一點(diǎn)，江蘇客戶要補(bǔ)爆款襯衫，我立刻聯(lián)系倉庫調(diào)貨，第二天一早就發(fā)走。”這種“急客戶之所急”的態(tài)度，讓她在競爭中穩(wěn)住陣腳。

不是追潮流，是算清“賺錢賬”，在鄧婕看來，“做服裝，最怕‘跟風(fēng)'，我們只做好穿、好賺的貨。”名門安琪不追逐設(shè)計(jì)師光環(huán)，不迷信流量爆款，只以“能不能賣得動”為唯一標(biāo)準(zhǔn)。為此，她建立嚴(yán)格的“四重篩選機(jī)制”：面料是否舒適耐穿？版型是否百搭實(shí)穿？細(xì)節(jié)是否經(jīng)得起細(xì)看？上市后能否快速回款？更關(guān)鍵的是“差異化組貨”策略。她每年去上海、廣州時裝周看趨勢，回來按區(qū)域偏好配貨，同時，她直連工廠控品質(zhì)，一件西裝反復(fù)扣版五六次才定型；還與獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作原創(chuàng)款，確保“人無我有”。

依托即墨完整產(chǎn)業(yè)鏈與高效物流，實(shí)現(xiàn)“當(dāng)天下單，最快次日發(fā)貨”。不少客戶反饋：“你們的貨，上架三天就斷碼，根本不用打折。”于是也形成良性循環(huán)：訂貨 $$ 賣爆 $$ 補(bǔ)貨 $$ 再爆。這不是運(yùn)氣，而是精心設(shè)計(jì)的“可復(fù)制盈利模型”。

近幾年鄧婕帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開通抖音、小紅書賬號，不僅節(jié)省客戶看貨時間，該品牌也觸達(dá)了更多客戶。上周，一位浙江主播當(dāng)場簽下10 萬元訂單。這份“流量主動找過來”的底氣，離不開即墨服裝市場的持續(xù)煥新。作為市場主辦方，即墨區(qū)市場建設(shè)服務(wù)中心始終立足傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)根基，圍繞提人氣、促消費(fèi)、樹形象，推進(jìn)特色街區(qū)打造、升級改造與商業(yè)氛圍營造。2024年，一系列升級改造讓配套更齊全，不僅留住了老商戶，還吸引來大批年輕買手和新興主播。

“以前靠老帶新，圈子窄；現(xiàn)在市場有活力，流量自己來。”但鄧婕最在意的始終是“客戶拿了我的貨，能不能賺到錢？”一如她的口號：“名門安琪，只做好穿又好賺的女裝貨盤。”