我在TikTok賣打印機，一夜狂賺4萬美金

出海圈里，流傳著“一條網線就能致富”的神話。

但這份“神話”，卻在今年3月給30歲的史可敲了一記“警鐘”。作為敢給老板“畫餅”的人，他受命盤活公司在TikTokShop（TikTok旗下的電商平臺）上的品牌小店。整個團隊只有他一個人，而新品上線只剩半個月。

沒人看好這場“孤軍奮戰”，史可卻靠“野蠻生長”走出了一條路：他找到幾位美國達人，一起合作玩直播、拍短視頻、尋找目標客戶，在TikTokShop上邊學邊干，單晚帶貨4萬美元、一個月收入超過40萬美元。這個成績對平臺來說不太起眼，卻是史可就職的3D打印機公司出海路上的關鍵節點。

在深圳這座“出海之城”，越來越多像史可的年輕人，遠離了國內的內卷，轉身扎進海外。他們有沖勁、有創意，通過探索新平臺，創造優質內容，在陌生的市場闖出一片新天地。

一個出海老手的煩惱

在深圳，出海人的電腦屏幕總是徹夜亮著。

史可家里的電競房也不例外，三塊屏幕占滿桌面。3月的龍華已經熱起來了，他在暗夜中亮著盞燈，徜徉在TikTok（抖音國際版）的世界中。

后臺的達人合作列表里，頭像閃動，大家呼喊著史可上線。網線那頭的美國達人們不知道，自稱為“創想三維綜合平臺負責人”的史可，才接手TikTokShop店鋪不到半個月，還是個新手。

史可所在的創想三維，是深圳一家專注3D打印機研發和生產的公司。早在2021年，創想三維便開始在TikTok上運營品牌賬號。一條給小狗打印腿部康復器的視頻曾獲得數萬點贊，幾年間積累了200余萬粉絲。2025年，創想三維開始通過TikTokShop賣貨，但由于負責人調動、人才匱乏，公司對TikTokShop的運營沒積累下多少經驗，這個平臺被暫時擱置了起來。

今年3月底公司大會上，當講到在TikTokShop的出海規劃時，才入職一年多的史可跟老板拍胸脯保證，“肯定沒問題”。一名與會人員親歷了之前的人員變動，忍不住吐槽他在“畫餅”。

這就把史可架住了。

雖然老板很看重這次出征TikTokShop，但具體怎么干是個未知數，史可只能獨自接手TikTokShop業務。他成了名副其實的“一人團隊”。更尷尬的是，4月，公司即將舉行一款新品的全球首發，得趕緊找到達人在TikTok上帶貨。

時間只剩15天了。史可十分迷茫，白天他要處理其他平臺的事務，只能把TikTokShop的工作挪到深夜。凌晨一兩點，他盯著北美時區的達人直播，評論區偶爾飄來“發貨慢”“客服回復不及時”的抱怨，讓他忍不住皺眉。有時夜里三四點，他還得在社群里逐條回復玩家的疑問。

方框眼鏡下的黑眼圈，一天比一天深。但跟同事聊天，史可還是那句口頭禪“沒事，都搞得定”。這個留著寸頭的30歲年輕人，總相信“大海里有大魚”，只是現在還沒摸到門道。

2017年8月，剛大學畢業的史可，從東北老家南下深圳，邁入出海行業。起初他加入的團隊做3C產品，從0到1孵化，通過市場選品，兩三年時間，年銷售額做到接近兩個億。他賺到了人生的第一桶金。2023年，史可加入創想三維，瞄準3D打印機。

同年9月，TikTokShop在美國正式上線。對渴望突破海外市場的商家，這個主打內容與興趣的電商平臺，無疑是新的戰略押寶地。創想三維也是其中之一。

彼時的創想三維，已在亞馬遜等傳統貨架電商平臺深耕多年，銷售成績穩定可觀，但始終有一塊“心病”：距離真正打進美國市場、成為海外有高知名度的3D打印品牌，還有不小的差距。要實現品牌在海外聲量的爆發，單靠成熟平臺的存量市場遠遠不夠，必須找到能觸達更多潛在用戶、傳遞品牌形象的新賽道。

創想三維把希望寄托在了TikTokShop上。

不同于史可熟悉的亞馬遜、eBay等平臺，TikTokShop以內容見長，用戶刷短視頻、看直播時，會被有趣的場景、信任的博主或沉浸式的產品展示打動，從“種草”到“拔草”的轉化路徑極短，用戶流失率也更低。

這種模式也契合3D打印機行業的需求。畢竟，比起冷冰冰的產品參數，打印定制物品的真實場景、達人實測的背書，更能激發用戶的信任。

史可在瀏覽TikTok時，發現不少年輕創客、手工愛好者，分享自己使用3D打印定制個性化物品的視頻。櫥柜拉門按鈕壞了，有人打印新按鈕換上；喜歡創意家居的，會自己設計并打印燈罩；還有人熱衷于制作3D城市微縮景觀、賽博朋克風格手辦……這些充滿生活氣息與創新活力的內容，讓史可堅信3D打印機這種靠創意吸引用戶的產品，在TikTok上一定能找到更大的生存空間。

但接手小店后，史可很快發現他在貨架電商時代擅長的打法并不能套在TikTokShop上。這個平臺需要經營短視頻、直播，靠優質內容出圈。

牛皮已經吹下，他只能硬著頭皮上。

史可向在美區TikTok做電商的老友請教，并研究了一番同行的操作，發現老手們基本是靠“找達人、鋪視頻、找爆點、做混剪”這個路數，量產視頻之后進行賬號運營，以此慢慢破局。

但這對3D打印機并不適用。3D打印機屬于高客單價產品，售價普遍在100美元至1500美元，后續單個耗材售價也得幾美元。鋪視頻的成本太高。既如此，史可決定先試水直播帶貨。

他聯系了一家MCN公司，尋找工具類、手工類達人合作。但很快發現，3D打印機是一種小眾產品，一般的玩家難以充分演示機器的創造性，合作效果一般。

試錯的成本很高。一周左右，光是寄送耗材樣品，史可就花了1000多美元，轉化效率幾乎為零。在出海行業打拼了9年，這個樂呵的東北小伙陷入了自我懷疑，覺得自己“突然什么都不會了”。

內容電商的力量

盡管出師不利，但史可不打算放棄。他心里清楚，TikTok的流量池足夠大。只要精準觸達用戶，一個達人也可能撬動可觀的銷量。

在和TikTokShop平臺運營經理深入交流后，史可根據平臺經理分享的市場數據，慢慢勾勒出了目標用戶畫像：30歲左右、有穩定收入且動手能力強的人。其中，有專業創作需求的創客、對3D打印充滿探索欲的愛好者，以及容易被優質內容“種草”的潛在消費者，是突破的重點。

明確了用戶是誰，建聯達人就有了方向。平臺經理為史可推薦了@is3dp。這是一名40歲左右的美國男人，留著短發和胡子，藍眼睛里透著對3D打印的癡迷。雖然他粉絲量不到1.5萬，視頻日均播放量也只有幾百，卻是這個領域的資深玩家。粉絲都是3D打印愛好者。這正是史可想要的“小而美”的垂類達人。

美國人注重隱私和生活邊界，平時不怎么搭理商家的推廣信息。不過這難不倒“自來熟”的史可。他沒一上來就談合作，而是先在小店的后臺給@is3dp發去消息，分享3D打印機的新鮮玩法，還發給對方一些酷炫的3D模型。同為玩家的@is3dp一下就來了興趣，開始秒回史可的信息。兩人從打印技巧聊到創意靈感，越聊越投緣。等氛圍足夠融洽，史可才提出合作邀約，還附上了可觀的傭金，@is3dp爽快地答應了。

不過，彼時的@is3dp帶貨經驗和短視頻轉化率都還比較一般。史可跟著平臺經理學習，摸清了TikTokShop直播的一些帶貨門道。從直播閃購、發貨操作，到與用戶溝通的話術，他手把手教給@is3dp。

@is3dp直播時，通常都是深圳的凌晨。史可下班回家睡上兩三個小時，然后準時上線。他把家里的電競房改成了移動辦公室。電腦主機嗡嗡作響，三塊屏幕同時運轉：一塊盯著直播畫面，從評論區捕捉用戶的疑問和興趣點；一塊刷著TikTokShop后臺，看訂單情況的變化；還有一塊停在達人的消息界面，隨時跟@is3dp同步信息。

漸漸地，史可發現TikTokShop直播的魔力。它不像傳統電商那樣只能看圖片和文字，反而像線下商場里的體驗店，卻更有互動性。直播能把機器的細節拍得清清楚楚，還能現場演示模型打印的全過程。用戶有任何疑問，比如操作難度、耗材兼容性，都能實時得到解答。這種高互動性，是直播最核心的價值。它能快速打消用戶對高客單價商品的顧慮，推動銷售轉化，其他平臺很難做到。

有一場直播，史可沒注意到一條用戶提問，@is3dp回答錯了耗材的使用方法，結果用戶后續使用時損壞了耗材，最后只能聯系小店退貨補發。這件事讓史可更重視直播互動的及時性。之后每次直播，他都全程在線，像個“線上售貨員”一樣，和@is3dp一起應對用戶的提問，生怕再錯過任何一個細節。

4月6日，美國時間中午，深圳凌晨4點，史可像往常一樣關注@is3dp直播時，直播間突然涌入一大批人，一下訂購十幾臺打印機，還都是價格幾百美金的旗艦機，“瞬間入賬兩三萬美元”。史可激動萬分，卻又怕吵醒熟睡的家人。這是他在TikTokShop的第一次爆單，那跳動的訂單數字，給了他前行的信心。

第二天，他與TikTokShop平臺經理溝通，提到昨晚的增長，對方也同樣激動，差點以為看錯了。直播間爆單常有，但3D打印機這種高科技、高客單價產品，能這么快爆單，也出乎平臺經理的意料。

從那以后，@is3dp每場帶貨穩定在3萬至4萬美元。他還主動向史可要了新的樣品，想深化合作。

復盤爆單過程時，史可總說自己的成功有點“誤打誤撞”，但他心里清楚，這離不開TikTokShop平臺的支撐。“平臺在美國上線兩年，已經培養出用戶直播的消費習慣，我們剛好踩在了海外直播興起的風口上。再加上我們通過垂類達人，找準了目標用戶，才能讓高客單價商品賣得這么好。”

直播帶貨有了起色，史可又打算通過短視頻帶動低價耗材的銷量。4月19日，他無意中刷到達人@HiddenSteals（音譯：漢達森）的視頻。這位達人開箱創想三維的掃描儀時，突發奇想給自己建模，花了近9個小時，打印出一個精細度極高的等身模型。當達人把栩栩如生的模型放在自己腦袋旁，這個畫面立刻抓住了史可的眼球。這條視頻有超百萬次播放，在平臺上徹底出圈了。

史可立刻聯系上@HiddenSteals。如果這位腦洞大開的達人能持續拍創想三維的打印機，肯定能吸引更多年輕人的關注。

合作中，史可和@HiddenSteals總結了短視頻的“三段式”定律：在TikTok上，短視頻平均時長在30秒左右，這意味著視頻必須短小精悍。視頻開頭3到6秒，一定要用視覺沖擊留住用戶。中間20秒介紹商品的核心優勢，最后3秒要明確引導下單，提醒用戶點擊左下角小黃車購買。

這套規律確實靈驗，@HiddenSteals此后的視頻完播率和點贊量明顯提升。

為了讓合作效果更好，史可主動為@HiddenSteals的優質視頻投流。沒過多久，達人的粉絲數就漲了幾萬。@HiddenSteals看著自己的賬號越來越有影響力，也更愿意花心思幫創想三維多拍幾條視頻，雙方形成了互相成就的良性循環。

從4月到7月，兩人一共合作了24條短視頻。光是5月，@HiddenSteals就幫史可賣出了幾百臺3D掃描儀。創想三維在TikTok的GMV達到40萬美元，耗材月銷量更是突破了1萬件。

打開了TikTokShop的大門，史可的工作越來越順。Q2季度結束時，他統計了一下數據：從4月開始接手到6月，創想三維在TikTokShop的銷售額，環比Q1增長了467%。

三代出海人的路

TikTok作為年輕人的潮流聚集地，平臺上涌現的熱點，是商家營銷的寶貴財富。

國產游戲《黑神話：悟空》在TikTok有著極高的熱度。自2024年8月上線以來，TikTok用戶為這款游戲制作的推薦視頻，已超過22萬個。一條實機演示的視頻，點贊量就超過了570萬次。即便發售近一年，玩家直播仍能輕松吸引2000多人在線觀看。

史可意識到《黑神話：悟空》是個絕佳的熱點。他迅速聯系合作達人，鼓勵大家在創想三維的話題標簽下，發布用3D打印機制作豬八戒、楊戩、孫悟空等角色模型的視頻。游戲角色通過3D打印成了栩栩如生的實物，為創想三維帶來了一波人氣。史可介紹，創想三維通過話題挑戰賽吸引了超過50萬名用戶參與，由此帶動的銷售額甚至占到了該公司在TikTokShop份額的15%。

抓住熱點，是掌握平臺流量的金鑰匙。踩中時代風口，是出海成功的助推器。

2014年，全球3D打印機市場快速崛起，史可的四位老板陳春、劉輝林、唐京科、敖丹軍嗅到了商機，他們在深圳龍華租下20平的辦公室，湊齊30萬啟動資金，創立了創想三維。

當時，以亞馬遜、eBay為代表的貨架電商是出海的主流。包括創想三維創始人在內的首批出海人順著這股潮流，抓住了出海的第一波風口。這家初創公司不久后入駐亞馬遜，同時搭起了獨立站等渠道。

史可屬于踩著風口的第二代出海人。他趕上了內容電商崛起的紅利期。TikTokShop等新平臺的出現，打破了貨架平臺高傭金、高物流成本與高廣告成本的困境，歐美用戶也逐漸培養了看視頻、看直播購物的習慣。新的風口下，這代出海人在TikTokShop上開展業務，迎上了內容電商的爆發性增長。

TikTokShop不僅是史可的新戰場，也是95后、00后年輕人的成長沃土。隨著出海賽道不斷拓寬，大量優質就業機會涌現。在深圳的出海市場上，有過TikTokShop爆單成績的人才甚至“要靠搶”。

TikTokShop穩定增長的業績，給了史可招賢納士的信心。他格外看重有網感的年輕人。今年6月，他招來了一位90后的女孩做視頻剪輯。8月，又招聘了00后應屆畢業生小張做市場拓展。小張通過校招實習進入行業，她的不少同學也紛紛加入跨境電商這片藍海。

如今，史可的團隊已從他一人奮斗的“野狐禪”，成長為協作順暢的“正規軍”。和朋友分享在TikTokShop上的經驗時，史可笑著說：“這就像做題，運用平臺規律、分析數據、靈活解題。做得多了，慢慢就觸類旁通了。”他調侃自己在跨境電商的路上還是“小學生”，算不得“做題家”。

最近，史可和團隊正在籌備黑五大促，對于出海的品牌，每年年底都是銷售的旺季。黑五更是絕對不能錯過的關鍵節點。史可有信心，公司在第四季度，會在TikTokShop上迎來一波大的銷量爆發，他預備打好這場仗。

從東北小縣城的畢業生，到深圳出海的“弄潮手”，史可和創想三維，只是深圳這座“出海之城”里的一朵小浪花。在TikTokShop的平臺上，無數像史可一樣的年輕人，正踩著時代浪潮，把中國產品的實力，講成生動的故事，收獲全球市場的認可。這不僅是個人命運的逆襲，更是中國品牌出海從“走出去”到“立起來”的縮影。