90后李建松：一把水晶掃帚，橫掃全球魔法市場

水晶，自古以來被視為純凈能量的容器，傳說擁有儲存、放大乃至定向釋放能量的神奇屬性；掃帚，則是人類飛行夢想最古老的載體之一，更是巫師穿梭天地的經典象征。當承載著神秘魔力的水晶與象征翱翔的掃帚相遇，會產生怎樣的奇妙反應呢？90后河南小伙李建松正是將滯銷的掃帚與水晶巧妙結合，闖出了自己的一片天地。

回鄉創業，繼承家族手藝

李建松，1991年出生在河南省南陽市鎮平縣的一個農村家庭。南陽素有“掃帚之鄉”的美譽，特別是玉都街道十里莊村，這里的掃帚編織技藝源于明清時期，代代相傳，有著深厚的文化底蘊。

村民們從小耳濡目染，幾乎人人都會這門手藝，許多家庭依靠它脫貧致富。李建松的家族就是典型代表，祖祖輩輩以編掃帚為生，父親李鐵軍技藝精湛，讓家人過上了豐衣足食的日子，更將李建松送入大學深造。

掃帚制作是一門嚴謹的藝術。原料選用上等的高粱穗、黍子穗或竹枝，工藝煩瑣細致，需經過浸、泡、晾、刷、滾、切、挑、點、捆、扎等多道工序，最后才能制作完成。所以，每一把掃帚都凝聚著匠人的心血。

李建松從小就是父親的得力助手，10歲那年，他已能獨立完成簡單編織。父親在昏黃燈光下汗流浹背的身影，是他成長中記憶最深刻的畫面。

然而，時代的車輪滾滾向前。隨著工業化生產的普及，市場上涌現出塑料掃帚、電動清潔器、電動洗地機等多樣產品，功能也很花哨，有的帶吸塵功能，有的添加香氛。傳統手工掃帚因缺乏創新，日漸沒落。

李建松大學畢業后進入杭州一家外貿公司工作，負責后勤管理工作。每次返鄉，他都會看到父親愁眉不展。倉庫里堆積如山的掃帚無人問津，父親撫摸著這些心血之作嘆息：“這么好的東西，竟然砸在手里了！”看著父親緊鎖的眉頭和滿屋塵埃，李建松心中五味雜陳：家族手藝面臨消亡，如何突圍？

2018年，李建松發現外貿公司訂購的掃帚五顏六色，染上了鮮艷的色澤，有的還裝飾著小香包，散發出淡雅的清香。好奇之下，他拿起一把詢問采購：“一把掃帚而已，何必做得如此精致？”

同事笑著解釋：“這些掃把是留給外國客戶使用的。在西方文化中，掃帚象征著‘掃除霉運’，能用在辦公室、臥室甚至床上。添加的精油能安神助眠，香包寓意吉祥。他們認為，‘掃地即掃心’，不僅能清除灰塵，還能掃去焦慮和負面能量，所以格外看重掃帚。”

這讓李建松嗅到了商機。他開始利用周末時間走訪杭州的建材市場，發現這里的掃把不僅外觀更為整潔現代，耐用性也遠超家鄉的土掃帚。反復對比之下，家鄉傳統掃帚質量堪憂、外觀土氣，與現代家居格格不入，而且功能單一，除了掃地，別無他用。

李建松意識到，要想拯救即將沒落的傳統家族掃帚手藝，就必須要進行手藝革新，打造出一款既結實耐用又賞心悅目，甚至能成為家居亮點的“網紅掃帚”。

斟酌良久，2019年初，李建松向單位提出離職，決定回鄉創業，把掃帚的編織技藝傳承下來。

最初，李建松空有滿腔熱情卻不知從何下手，苦思冥想，嘗試了各種天馬行空的點子。他將高粱穗染成彩虹色，試圖營造活潑氛圍；用彩色麻繩在掃帚柄上編織出復雜的吉祥圖案；甚至異想天開地將掃帚頭拗成心形、星形等古怪造型，希望能博得眼球。

然而，這些嘗試要么顯得廉價俗氣，要么徹底犧牲了實用性，掃起地來磕磕絆絆。看著工作室角落里堆積如山、造型各異卻無一成功的“試驗品”，李建松陷入了迷茫。市場需要的不只是新奇，更是融合美感與實用的精品。

有一天，李建松受朋友所托，來到南陽著名的水晶石批發市場為其選購產品。琳瑯滿目的晶石海洋給了李建松靈感。南陽盛產白水晶和紫水晶，這些礦石晶瑩剔透，在當地被視為“石中精靈”，能夠提升人的氣場。

而掃帚又有“掃除霉運”之說，如果能把這兩種產品結合起來，豈不是能賦予傳統產品新生命？回到家里，李建松立即行動起來。他覺得自己這么做是有底氣的，一是家鄉的水晶石并不貴；二是他一直想走的就是海外高端市場路線。

然而，創業之路哪有那么容易，李建松很快嘗到了苦澀。李鐵軍看到兒子把寶貝水晶往不值錢的掃帚上裝，氣得直跺腳，說什么也不肯資助他：“祖宗傳下的手藝是讓你掃地，不是讓你糟蹋錢搞這些花里胡哨的！”

資金捉襟見肘，李建松不得不一次次壓縮預算，他帶著圖紙跑了5家制品廠，都被冰冷地拒絕：“訂單量太小，開一條生產線都不夠本錢。”最刺耳的莫過于供應商的嘲笑：“掃帚就是掃地的，鑲什么水晶？中看不中用，價格還死貴，傻子才買！”

難道真是自己錯了？最無助的時候，李建松甚至開始懷疑自己。

思維創新，“水晶魔帚”誕生

2020年，李建松在短視頻平臺觀看直播時，被主播辦公桌上的迷你小風扇吸引了。當時，不只李建松，還有很多粉絲問主播要電扇的網絡購買鏈接，反而對主播售賣的產品沒什么興趣。

主播無奈地笑著說：“這個迷你風扇是我自己做的手工品，只能欣賞。”這一刻，李建松豁然開朗了：“為什么掃帚不能是家居裝飾品的一部分？它的價值，不該僅限于清潔功能。”

下定了決心，李建松渾身充滿力量，連夜修改了設計方案，在工藝上保留傳統技法，卻在關鍵步驟創新：高粱穗經天然植物染料上色，晾曬后更鮮艷；捆扎時加入薰衣草香包，提升療愈感；將水晶嵌入掃帚手柄，或懸掛在穗尖，結合現代拋光技術，讓掃帚閃耀如藝術品，既美觀又賦予“能量凈化”的寓意。

為了打開市場，李建松精心挑選了5個活躍的網絡博主和家居達人，免費寄送了第一批50把樣品，誠懇邀請她們試用并分享真實感受。他并未抱太高期望，只希望能收集些改進意見。

意想不到的是，僅過了三天，一個以“精致生活”聞名的家居博主就自發發布了一條短視頻。視頻里，她身著舒適的家居服，輕松地用這把“亮晶晶的掃帚”清掃地毯上的餅干碎。她還對著鏡頭笑言：“誰能想到，連掃地都能這么有儀式感？這把‘仙女掃把’讓做家務都變優雅了！”

這條視頻迅速引爆網絡，播放量很快突破10萬，其他收到樣品的博主們也紛紛跟進分享，好評如潮。就這樣，李建松設計制作的水晶掃帚迅速在社交電商平臺上走紅，定價88元一把的“輕奢清潔工具”竟成了現象級爆款商品。

2020年6月的一天，李建松與在意大利工作的同學何建國聊起自己的事業。對方給他出主意：“你應該做《哈利·波特》里的魔法掃帚，再放到外網上銷售，一定非常受歡迎。”

原來，受《哈利·波特》文化的影響，在歐美乃至亞洲很多國家，“飛天掃帚”早已超越兒童玩具的范疇，成為一種獨特的文化符號和收藏品類。人們對魔法世界的向往，投射到掃帚這個載體上，賦予了它夢想、自由和神秘的寓意。粉絲們熱衷于收藏各種造型獨特的掃帚模型，甚至有人定制精美的掃帚作為裝飾品或婚禮道具。

“你的那些水晶掃帚，天然帶著奇幻色彩和能量感，簡直是魔法掃帚現實化身。把水晶和掃帚結合起來，簡直太契合了。所以你應該做真正的‘Magic Broom’（魔法掃帚），必定能征服海外市場。”

何建國的話，給了李建松新的靈感，他興奮地說：“是啊，《哈利·波特》世界里那些呼嘯而過的飛天掃帚，令人目眩的魔法光芒，其本質不正是這種平凡器物與非凡能量的奇妙嫁接嗎？”李建松決定打造一款獨具特色的《哈利·波特》風格“魔法掃帚”，將其送出國門。

不過，要想真正打開海外市場，甚至實現文化輸出，僅依靠產品本身是不夠的。李建松意識到，故事營銷與IP（Intellectual Property，指具有影響力、商業價值的知識產權）化才是核心競爭力。于是，他開始潛心構建“水晶魔法掃帚”的獨特敘事體系，巧妙地將中國傳統的“風水”“五行”哲學與水晶的能量學說相結合。

2022年初，李建松創立品牌“魔法掃帚”，并根據12生肖屬相，推出了“生肖能量守護掃帚”。每個屬相都有專屬掃帚，掃帚上鑲嵌了與生肖相對應的五行屬性水晶。掃帚本身有“掃除晦氣”“聚攏財氣”的寓意，而不同顏色的水晶則代表著不同的能量屬性。二者結合，講述了一個“用魔法掃帚清潔物理空間，同時調和能量場域”的奇妙故事，從而打造了獨一無二的“東方神秘學”IP。

“水晶魔法掃帚”的主體采用天然材料：晶瑩剔透或質樸原生態的水晶原石作為核心裝飾與能量載體；掃帚頭精心選用天然高粱穗、黍子穗或富有韌性的竹枝；固定部分使用質樸的麻繩；掃帚柄則可能纏繞干花、點綴松果等自然元素。這種天然材料的組合運用方式，與海外消費者日益增長的環保意識和追求自然、原始美學的理念完美契合。

懷著忐忑又期待的心情，李建松將這款凝結著東方韻味與現代奇幻想象的掃帚拍攝成故事性短視頻，發布到了TikTok（抖音集團旗下的短視頻社交平臺）上。

未承想，視頻迅速發酵，獲得了廣泛傳播。水晶在燈光下流轉的光華、天然材質散發的質樸美感，加上視頻中傳遞的“能量清潔”“東方好運”概念，瞬間擊中了海外網友的心。評論區沸騰了：“太美了！”“這簡直是藝術品！”“在哪里能買到？”“這真的能帶來好運嗎？”視頻下滿是詢問購買鏈接的留言。

“掃”出世界，帶動共富之路

市場的熱烈反響給了李建松巨大的信心，也促使他開始深入調研海外市場。

當他在全球知名手工藝品電商平臺Etsy（音譯：艾特西）上搜索“broom（掃帚）”時，類似產品的價格讓他震驚不已，在國內成本不到10元的傳統工藝掃帚，普遍標價高達70至140美元（約合人民幣500～1000元）。而那些裝飾精美、帶有特定文化符號的掃帚，價格更是高達數百美元。如果再添加上“水晶”“魔法”屬性，價格則要上千美元。

李建松算過，以這樣的高價，就算扣除原材料費、運費和平臺傭金后，利潤依舊可觀。水晶掃帚的原材料在國內極為低廉：水晶批發價僅2元到10元，而高粱穗、黍子穗或竹枝在農村幾乎零成本。

冷靜分析TikTok的爆款數據和初期訂單后，李建松意識到，這可不是一個普通的市場。如果能利用好，也許能帶著鄉親們一起“騰飛”，過上好日子。他決定先分析客戶群體，精準定位，再確定生產什么樣的產品。

李建松通過用戶畫像和數據分析，發現核心客戶群體為25～35歲的都市女性。這群消費者購買“水晶魔法掃帚”，絕不僅僅是需要一個掃地工具或觀賞品，她們更渴望通過獨特的家居用品，展現個人品位和生活方式，表達對美好生活的追求和精神層面的慰藉。

基于這一洞察，李建松對“魔法掃帚”進行了系統化的升級，打造“清潔+裝飾+社交”的多維場景價值。掃帚頭采用精巧的可拆卸設計。用戶可將裝飾精美的掃帚主體作為墻壁或門后的裝飾懸掛，而臟了的掃帚頭可輕松拆下清洗。這不僅解決了傳統掃帚清洗后濕漉漉無處放、易發霉滋生細菌的痛點，也延長了產品使用壽命。

圍繞“四季流轉”的主題，李建松還推出系列化的水晶裝飾掃帚。“春之櫻”款以粉晶、白水晶為主，點綴櫻花干花，清新浪漫。“夏之荷”款則運用綠幽靈、青金石，搭配蓮蓬、荷葉元素，清涼雅致。秋冬系列亦各有特色。產品包裝則由李建松聘請的設計團隊，設計成精美的手提式“首飾盒”，開箱本身就成為充滿儀式感的體驗。

由于訂單的激增，2023年，李建松在自己的家鄉鎮平縣投資，建設了現代化的智能工廠，開啟了供應鏈的數字化革命，引入前沿的3D打印技術，對產品進行升級改造。并針對不同區域的市場偏好，推出了因地制宜的本地化特色產品。

中東市場偏好黃金鑲嵌的擺件式設計，強調奢華感；歐美市場注重個性化刻字服務，融入“能量科學”視覺元素，如刻上星座符號或正能量語錄；東南亞市場則需融入宗教符號，以滿足精神需求。幾個月后，李建松正式將升級迭代后的“水晶魔法掃帚”系列推向更廣闊的線上市場。

改造后的產品，吸引了一大批追求時尚且熱愛東方文化的年輕消費者。正如李建松在創業者大會上分享的那樣：“我們不是在賣掃帚，而是在賣一種精致的生活方式與中國傳統文化。”這場融合了東方智慧、工匠精神與現代營銷的“水晶魔法掃帚”創新，越來越受到消費者的喜歡。

李建松也逐漸從經營小作坊，發展到了如今的規模化加工廠。“水晶魔法掃帚”的成功，給了他新的創業靈感。當他觀察到海外消費者對水晶的熱情持續高漲，水晶已從飾品演變為家居美學的重要元素時，便果斷地大膽創新，開發出一系列的水晶家居產品。

如今，李建松的公司產品線已成功拓展至水晶椅、水晶燈飾、水晶桌面擺件等多元家居領域。這些充滿未來感和藝術氣息的產品，不僅延續了爆款基因，也為中國跨境賣家探索海外營銷，打開了全新思路。不過，在李建松工作室最顯眼的位置，依然珍重地擺放著那把最初的、改變了所有人命運的水晶掃帚。

“水晶魔法掃帚”暢銷全球市場的同時，徹底點亮了李建松家鄉南陽的鄉村振興之路。2023年，李建松成立了“水晶掃把家居合作社”，把留守婦女和會編織手藝的村民集中在一起進行培訓，讓他們參與小件飾品的制作。這些手工作品，一部分作為“水晶魔法掃帚”的贈品贈送給消費者，一部分則用于制作限量款掃帚，售出的價格更加高昂。

村民王志偉早期在深圳一家工廠里做搬運工，除去自己的日常開銷，工資僅夠一家人吃飯。妻子陸雪琪在家里帶著兩個年幼的孩子，還要照顧生病的婆婆，她身心疲憊，看不到希望，甚至向王志偉提出了離婚。

后來，陸雪琪來到了李建松的加工廠，通過培訓學會了編織技藝，不僅能照顧家庭，每個月還有3000多元的收入。2024年，王志偉也返鄉，成了李建松加工廠的員工，月入5000元。如今的夫妻兩人感情很好，家庭幸福，還準備蓋新房了。

像王志偉這樣的家庭，在村里比比皆是。以前出去打工，惦記家里老小。現在守著家，掙得比外面還多，心也踏實了，這可是大家共同的心聲。

2024年，“水晶掃把家居合作社”年收入突破500萬元，為村民提供近100個崗位，帶動幾十個家庭加入合作社。村民王大嬸笑著說：“以前掃帚堆著發霉，現在做一把水晶掃把，頂過去100把！”李建松的父親也從愁容滿面轉為自豪：“兒子這‘魔法’，可是讓老手藝活出了新模樣。”

李建松讓一把普普通通的掃帚，因水晶的賦能與故事的浸潤，完成了從實用工具到文化符號、情感載體的華麗蛻變，真正實踐了“平凡器物嫁接非凡能量”的奇妙構想。他用堅持與創意撬開了全球市場的大門，打造了一把可以帶領鄉親們共同致富的“金鑰匙”。

""""""""""" 編 輯/鄭佳慧