兩選法

在飯店吃飯，服務員問我要可樂還是雪碧時，我總是很為難，因為這兩樣我都不喜歡。本著“兩害相遇取其輕”的原則，我總是選擇可樂。

現在吃飯，還是會遇到類似的問題，而我會堅定而大聲地宣布，我只喝白水。

這個轉變源于我同學的一個提問。那個同學當時特別嚴肅地看著我說:“你還記得嗎?巴甫洛夫到底是兒童心理學家還是社會心理學家?”“兒童心理學家吧，因為他根本不可能是社會心理學家。”我迅速用排除法給出了答案。他哈哈大笑，說:“兩個都不是，虧你還是心理學博士呢!”

感謝他讓我明白，面對問題，除了所給的候選項目A和B外，我還可以選擇CDEF或者干脆什么也不回答。我也終于明白，人是很容易被候選項目“迷住雙眼”的，而忘記了題目的大前提也是可以質疑和推翻的。

有了這次經驗，我開始觀察生活，發現用兩選法來推銷的確是個令人難以防備的策略。

女兒有個階段就是不想上幼兒園，有天早上她雙手緊緊拉住門框不肯出門，于是我特別嚴肅地說:“寶貝，我問你兩個問題，你是喜歡我抱著你去幼兒園，還是喜歡我騎車帶你去幼兒園?”孩子一下子安靜下來，認真地想了想說:“我喜歡你抱著我去幼兒園!”那天，她緊緊摟著我的脖子，開心地去了幼兒園。

朋友鼓動我買房。說我可以選擇她那個樓盤，雖然遠，但是便宜，住得寬敞;或者在城內買個精裝修的小戶型，上班近。我告訴她:“我不買房!我就住學校的舊房子。”大戶型或小戶型、城內或城外等等讓我苦思冥想的候選項目都遠去了，心情一下豁然開朗!我知道，我可以買房，吃苦受累攢錢還貸享受有房族的榮耀;也可以不買房，輕輕松松享受其他的樂趣。我從進退兩難的處境，一下子到了進退自如的境界。

后來，我有一個朋友想結婚，但是，害怕女朋友拒絕，我就教了他兩選法。

結果當然是，他求婚成功了!他對女友是這樣說的:“親愛的，你認為咱們是‘五一’結婚好呢，還是‘十一’結婚好呢?”

費翔//摘自《深圳青年》2009年第9期/