圖書要以銷定產

吳　颙

現在圖書發行工作中存在著既有積壓又有脫銷的現象，兩者都相當嚴重。為什么會這樣呢？怎樣扭轉這個局面呢？許多人有個看法，認為應當實行以銷定產。

生產量如果適應于銷售量，或者說，生產如果適應于市場，當然不會發生大的積壓或脫銷了。但是怎樣去適應，也還是有爭論的。

說起來，現在習慣了的做法，是有很大盲目性的，決不能叫做以銷定產。現在出版社向新華書店提供每一種圖書的內容說明，并且指陳讀者對象是什么人，書店就據以向各基層店征訂，出版社根據征訂總數確定造貨量，結果卻出現大量積壓或脫銷。這能責怪書店沒有做好工作么？不能。因為現行的制度本來就不能避免大量積壓或脫銷，而且很可能造成積壓或脫銷。基層店是憑那一份簡單的內容說明去了解每一種尚未出版的圖書的，所以它所填報的征訂數無異于“押寶”。書名是否吸引人，內容說明是否比較詳實，關系都很大。其實，要使基層店真正了解一本書，不是靠內容說明，而是靠那書本身。讀者是否需要這本書、能否歡迎這本書，在書出版以前，都只是推測、估計，難免發生錯誤，乃至大的錯誤。為了減少這種錯誤，盡量消除這種錯誤，我認為，應當廢除征訂制度，而代以試銷制度。

一本書初次出版時，出版社應對讀者的需要作一初步的估計，按這種估計造出第一批貨。在發給書店時，應提出這批貨的發行要求(如有的書可即發到某一層，有的書應集中發到某種讀者對象集中的地方，等等)，進行試銷。試銷過一個時期(也可分幾種情況，但不宜煩瑣)，由書店根據銷售情況提出重印要求(包括印數和出書時間)，出版社應竭力滿足這種要求。

在試銷階段，印數是由出版社自己決定的，所以在試銷期內銷不出去的書，應及時退回出版社，書店不必負經濟責任。根據重印要求重印出版的書，書店則應包銷(但出版社也可通過自辦的門市部和郵購部銷售)。由于試銷階段出版社負擔經濟責任，它不能不鄭重確定印數，力求避免積壓。由于重印根據銷售情況，書店可能提出比較合理的要求，不致有太多的積壓或脫銷。書店應當努力宣傳、推銷各種的書，在它手上有了書以后，這都好辦了，無論如何比只有一份簡單的內容說明要好得多。

說到積壓，原來有幾種不同的情況：有的是學習文件，因為各方面已有大量印刷，或出版時學習潮已過而積壓，有的是質量不高、讀者不歡迎而積壓，如此等等，都是經不起試銷階段的考驗的，如果出版社能把好第一批的印數的關，多半就能避免積壓。脫銷也有不同的情況，出版社不應當沒有分析地去加以消除。有的書本來就不宜多印，而讀者卻一窩蜂地搶購，這樣的脫銷是應當向讀者說清楚，不必去消除的。有的書一時成為熱門貨，但其實讀者應該選擇而且不必選中它的；有的書如果要一下子完全滿足讀者需要，印數勢必很大，影響其他圖書的出版，所以只能逐步解決。凡此也都應向讀者說清楚才好。在書店行業中，有一個名詞叫做長銷書，是指一種并非一時暢銷，但經常有它的銷路，書店必須常備的書，其中包括某些古典性作品在內。這種書是不應該脫銷的，書店應當密切注意，向出版社提出重印的要求。

到現在為止，書店似乎很少注意重印的書，很少要求某些書的重印，這是很不對的。我們如果以試銷制度代替目前的征訂制度，恐怕也能促進書店改變這方面的態度。

當然，這種試銷制度也許增加印刷廠的麻煩。印刷廠歡迎一次大量的印，試銷制度必然減少一次大量的印。但為了整個出版事業，印刷廠應當支持試銷制度。