賣瓜記

劉朱嬰

烈日當(dāng)空，炎威可怖，吃個(gè)西瓜祛暑解渴，多愜意呀！可是，面對著一個(gè)瓜攤，幾個(gè)人卻悄悄議論，不敢邁步。

“他過去可不正經(jīng)，這樣的人賣瓜，可靠么？”

“走，看看去！”

迎接他們的，是一張熱情的笑臉……當(dāng)他們抱著又大又熟的西瓜返身離開時(shí)，狐疑的臉上綻開了滿意的笑容。

這個(gè)瓜攤座落在北京地鐵古城站口，它的主人是誰？又何以引得幾位顧客猶疑不決？這還得從去年的一件事說起。

偷瓜

1981年7月7日下午，古城農(nóng)貿(mào)市場的管理人員從熙熙攘攘的人群中，抓住一個(gè)偷瓜的青年，只見他頭蓄長發(fā)，身穿扎眼的花襯衫和喇叭褲，又蹦又跳地不肯認(rèn)錯(cuò)。

“你叫什么名字？”工商所長周森田問。

“周福平。怎的？”

“你為什么偷瓜？”

“沒錢買唄！”

“你在哪兒工作？”

“我……哪兒都不要我，我沒工作啊！”剛才還大喊大叫的周福平，突然一下蹲在地上，雙手抱頭嗚嗚地哭了起來……原來，小周是一個(gè)被勞教過的青年。他曾抱著悔改之心到街道要求工作，可是沒有單位肯要。父母為這個(gè)不爭臉的兒子氣得直哆嗦，經(jīng)常對他呵斥打罵。小周在家待不住了，只好四處游逛。嘴饞了怎么辦？于是又……

周森田分析了小周舊病復(fù)發(fā)的原因，是他想工作卻得不到，又無生活來源所致。對這樣的青年，不能一味懲罰，不但要教育他認(rèn)識錯(cuò)誤，改過自新，還要幫助他自食其力。和其他同志交換意見后，老周溫和地對福平說：“我們給你安排個(gè)工作，請你幫助市場推銷西瓜，你干不干？”

“只要你們信得過我，讓我干啥都行啊！”

“可你這身打扮，還不把顧客嚇跑了！”

小周*地一下站起來說：“周師傅，沖您這份好心，我改！”

悔過

福平賣瓜的消息驚動(dòng)了四鄰。居委會的大媽不信，跑去一看—喲！小伙子換了身干凈的藍(lán)布褂，頭發(fā)理得整整齊齊的，變樣兒了。在工商所的幫助下，7月8日，小周收購了兩千斤西瓜，邀了一個(gè)伙伴，兩人在瓜攤上奮戰(zhàn)了一天，盡管口干舌燥，但誰也舍不得吃一個(gè)瓜。到7月9日凌晨兩點(diǎn)半，西瓜全部售完。刨去本錢、管理費(fèi)等，每人凈掙四元五角。當(dāng)他攥著自己的勞動(dòng)所得跑到工商所時(shí)，老周又把蓋有鮮紅大印的個(gè)體營業(yè)執(zhí)照送到他手上。倔強(qiáng)的小周再也控制不住自己的感情，泣不成聲地說：“感謝政府救了我，早知有正道，我決不走邪路。我一定要賣好瓜，重新做人！”

賣瓜

作為剛上任的瓜攤“老板”，福平嘗到了創(chuàng)業(yè)艱難的滋味。有人歧視個(gè)體戶，又欺他不識貨，批給他的一車瓜，不但個(gè)兒小，而且生婁參半。看到顧客乘興而來，掃興而去，福平窩了一肚子火。于是，他托老周介紹，到農(nóng)貿(mào)市場跟一個(gè)老瓜農(nóng)學(xué)起了賣瓜。小伙子心靈、眼快、嘴勤，不多日子，挑瓜的那些道道兒，他很快便掌握了。進(jìn)貨時(shí)，他圍著瓜堆轉(zhuǎn)上一圈，就能根據(jù)瓜皮、瓜色、瓜紋、瓜蒂、瓜形，對瓜的好壞估個(gè)八九不離十。為了進(jìn)好瓜，他頂著盛夏炙人的烈日，騎上那輛哪兒都響的“飛鴿”，翻山越嶺，到山區(qū)聯(lián)系貨源。有時(shí)一連幾天不能睡一個(gè)囫圇覺，吃不好一頓飯。看到兒子又黑又瘦，母親心疼得掉下了眼淚。

生意慢慢好做了。一天，一位青年試探地問小周：“你挑的瓜敢保熟嗎？”

“敢!”說完，小周挑出一個(gè)瓜，手起刀落。只見綠色的瓜殼內(nèi)，瓤兒紅，子兒黑，香味撲鼻，引得周圍的顧客贊不絕口。

但是，新的矛盾又來了。今年春節(jié)，他進(jìn)了一批水果，由于銷售不及時(shí)而爛掉大半。小周一琢磨，就悟出個(gè)道道來了。從此，他認(rèn)真研究季節(jié)規(guī)律，不盲目進(jìn)貨；仔細(xì)揣摩顧客心理，以適應(yīng)顧客需要。他經(jīng)常到各農(nóng)貿(mào)市場了解行情，總結(jié)了一套自己的買賣經(jīng)：“五月杏兒八月梨，緊跟蘋果、香蕉、桔。桃兒西瓜前后腳，七八兩月是旺季。逢年過節(jié)多備貨，快進(jìn)快銷莫遲疑。”市場缺少啥進(jìn)啥，顧客需要啥賣啥，成了小周經(jīng)營的宗旨。為了多銷快售，他不斷地拉著瓜果走街串巷地叫賣，還主動(dòng)同工廠、部隊(duì)等單位聯(lián)系，整批出售。他一個(gè)心眼為顧客服務(wù)，嚴(yán)格遵守國家的價(jià)格規(guī)定，實(shí)實(shí)在在地經(jīng)營著瓜攤，于是，他逐漸被更多的人所熟識，這個(gè)小瓜攤也漸漸有些名氣了。過去的痕跡是難以瞬間抹掉的。一天傍晚，小周熱情地替一位老人挑瓜，但連挑幾個(gè)，老人都不滿意。小周急了，臉色一變，臟話不禁脫口而出……事后，他想起老周常叮囑的那句話：“聲譽(yù)是經(jīng)營的命根子”，心中后悔不已。象這樣耍態(tài)度，今后誰還來買瓜呢？小小的瓜攤，不僅維系著自己的生活和前途，還牽著老周他們的心啊。政府把自己引上了正道，自己怎能給政府丟臉呢！第二天，福平抱上倆瓜四處打聽老人住址，登門道歉。他還根據(jù)石景山區(qū)的特點(diǎn)，延長營業(yè)時(shí)間至凌晨一兩點(diǎn)，使下中班的工人也吃上了瓜…

福平變了。過去，他率領(lǐng)一幫哥兒們窮折騰，遭人詛咒；現(xiàn)在，他熱心為大家服務(wù)，贏得四鄰夸贊。過去，他有偷竊行為；現(xiàn)在，顧客遺忘在瓜攤上的東西，他仔細(xì)代為保管，抽空為失主送去。就在原來那個(gè)市場，他以自己的變化教育了一個(gè)被他抓獲的偷瓜青年……他的體重明顯地下降了，但去年和今年兩個(gè)西瓜旺季，他售瓜三十多萬斤。他厭惡投機(jī)取巧，靠辛勤的勞動(dòng)和得法的經(jīng)營收入幾千元…

周福平待客熱情，服務(wù)周到，買賣公平，很快成為石景山區(qū)個(gè)體戶青年的好典型，出席了北京市個(gè)體戶青年經(jīng)驗(yàn)交流會。他曾擔(dān)心干賣瓜這行沒人愛。去年九月，一位姑娘向他表露了愛慕之情。她不但原諒了他過去的錯(cuò)誤，還成了他在自立道路上的好幫手。小周賣瓜的勁頭更高了。