面對市場，我們還年輕

鄭勇　高杰

萬事開頭難。1990年10月12日上午10點25分，28歲的姚祥成功地開了個好頭。共和國的第一筆糧食拍賣交易，姚祥第一次上臺執(zhí)槌，隨著那枚紫檀木小槌落下發(fā)出的第一聲脆響，一批駐馬店地區(qū)的三等白麥便劃歸在中國糧貿(mào)總公司的賬下，成交價是每公斤8角6分，比起拍價高出2分，買方代表的號碼也是個開頭的數(shù)字—00001號。

掌聲四起，閃光燈亮成一片。一位細心的記者發(fā)現(xiàn)姚祥的額頭已是汗涔涔的了。

中國鄭州糧食批發(fā)市場的建立，引起了國內(nèi)外經(jīng)濟界和輿論界的極大關(guān)注，它的誕生，表明我國在市場經(jīng)濟的嘗試中又邁出了一步。

1987年，國務院做出了創(chuàng)辦全國糧食批發(fā)市場的決定。這決非出于靈機一動……

中國是個市場發(fā)育幼稚的國度，尤其糧食，幾十年中一直是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷。1983年，糧食購銷雙軌制取代了統(tǒng)購統(tǒng)銷，在一定程度上保證了國家經(jīng)濟發(fā)展的要求，較好地服務了生產(chǎn)。但問題來了：由于配套措施跟不上，使得政府對市場宏觀調(diào)控手段的乏力。1984年賣糧難，無力處置；1987年買糧難，到處哄搶糧食哄抬價格，難以控制；1989年多收點糧，又無力轉(zhuǎn)儲備。

當吆喝著“換大米”的小販們走街串巷時，大批糧油貿(mào)易公司如雨后春筍般紛紛成立，糧食采購員、推銷員滿天飛，工農(nóng)兵學商一起來販糧。糧食，忽然成了有利可圖的商品，一時間，到處是糧食交易，又到處沒有規(guī)范市場；到處是價格，又到處沒有權(quán)威價格。這種混亂局面已開始嚴重沖擊國民經(jīng)濟的發(fā)展。

于是，出現(xiàn)了如下構(gòu)思，以解決當前的問題：一是恢復統(tǒng)購統(tǒng)銷體制，其理論依據(jù)是，在可以預見的時期內(nèi)，我國人均占有糧食將在800斤上下，沒有商品糧食可言。這一意見自然被否定了。二是全面放開糧價。這一意見也被否定了。原因是即使是發(fā)達的資本主義糧食出口國，對糧食的管理也從未實行過所謂“全部放開”。第三種意見是建立國家糧食批發(fā)市場，通過這一環(huán)節(jié)，將“活”的一塊（即國家訂購以外的議價糧）理順管好。這個市場被定在地處中原的鄭州。

從構(gòu)思的提出到第一聲槌響用了3年的時間。

面對新的交易方式，總有一個適應過程。穿新鞋走老路，人們難免一步三回頭………

毛合營，這位從名字便可猜出年齡的信息部部長，說話的聲調(diào)慢慢的，細細的。

“我們管過去那種隨意性很強的自由交易叫‘私下交易，這種私下交易弊端是顯而易見的。首先就是履約率極低。付貨不給錢的，付錢收不到貨的，質(zhì)量與合同要求不符的……到處是扯不完的皮，交易過程中有著打不完的官司。我們這個市場就是為交易提供一個公開的、公平的競爭場所，同時，有嚴格的法律監(jiān)督，以保證履約?！?/p>

交易廳內(nèi)，一位蘇北的采購員正叫苦連天：“這個市場要早成立幾個月就好了。我剛從西北回來，去追一筆款子，從東南到西北，飛來飛去，要吃要住，差費花了上千，款子還是沒追回來。”

“合同？合同算個什么？”一位上海的采購員說：“去年瓜籽特別緊俏，我從甘肅訂了一車皮，價錢合同上寫好了。貨到時我拿著匯票去提，沒想到半路上殺出個程咬金，出的價錢比我們合同上的高，結(jié)果押運員把匯票往我手里一塞，換買主了。我是打落了牙齒往肚里咽?！?/p>

中國人是極重人情、極講關(guān)系的，即便是在大宗的糧食交易中亦是如此，無論是買方還是賣方，開口閉口都是“老關(guān)系，價錢好說”，一旦進入實質(zhì)問題，便會一分一厘地斤斤計較，無論是壓價還是抬價，均是毫無根據(jù)地瞎侃。因為沒有權(quán)威的價格依據(jù)，糧價大起大落，無論是買方還是賣方，在最后成交時總覺得自己一方吃了虧。

鄭州糧食市場的建立屏除了上述弊端，一切交易都是公開進行，拍賣中，買賣只與出價最高的買主成交，簽約過程市場提供法律監(jiān)督，一切均無后顧之憂。然而，人們對于這種沒有討價還價一槌定音的買賣太不習慣了。那些在過去的買賣中吃過無數(shù)次虧的采購員們?nèi)詫で蟆罢劇钡臋C會，試圖通過三寸不爛之舌多賺對方的錢或少花自己的錢。他們不相信那枚紫檀木小槌的公正性，同時懷疑電腦所顯示的價格的權(quán)威性。上文中提及的兩位大吐苦水的采購員，最留意的是賣方的地址和電話號碼，其用意是顯而易見的—場外自由交易。

那些干了多年的“老糧食”們，對這個現(xiàn)代化市場太不習慣了。他們不習慣于穿著整齊劃一的場地交易服，不習慣于不準吸煙，不準隨地吐痰的規(guī)定。于是出現(xiàn)了這樣的局面：自市場開業(yè)至年底，真正靠拍賣達成的交易，用不了十個手指頭便可數(shù)出來，大多數(shù)交易還是靠協(xié)商—談。

拍賣即競買，誰能保證糧價不漫無邊際地扶搖直上？拍賣員是最后一道閘門……

我們是在電視中知道索斯比拍賣行和克里斯蒂拍賣行的。在這些拍賣行中，富有魅力的拍賣師將競買場面煽動得如火如荼。隨著一次次報價，那些名畫、珠寶、古董的價格便著了魔似的向上翻番，槌響之時，成交價格則是令人難以置信的天文數(shù)字。

大廳里極靜，只有三兩個人翻看著資料。姚祥坐著，為了抵御與清冷結(jié)伴而來的寒氣，他穿上了羽絨服。作為一名糧院畢業(yè)的大學生，他是幸運的，因為他是共和國第一代拍賣員。

“當糧食拍賣員可不容易?！彼f：“當我站在臺上時，渾身都緊張。在臺上，容不得絲毫差錯，既要烘托出競買局面，又不能出現(xiàn)哄抬糧價的情況。我必須記住委托人報的底價，同時又要牢記國家定的最高限價和頭一天的收盤價。競買只能在底價與最高限價之間進行。不能低于底價，否則委托人不干，又不能高出國家限價，那樣便是哄抬糧價，無論我報價是否有誤，只要槌聲一響便不容更改?？梢哉f我是最后一道閘門，就像足球守門員一樣，一旦失誤便無法挽回?！?/p>

這便是糧食拍賣員與其它類商品拍賣員的區(qū)別所在。說那枚紫檀木小槌重于千鈞毫不過分。

姚祥熱愛自己的職業(yè)，他已不習慣于那種“吃吃談談，談談吃吃”的馬拉松式的協(xié)商交易。他喜歡10分鐘之內(nèi)一槌定音的拍賣。

鄭州糧食市場所有工作人員的平均年齡只有33歲，他們希望事業(yè)火爆爆的，希望總保持開業(yè)第一天的那種轟轟烈烈的場面?，F(xiàn)在太寧靜了，寧靜得令人不安。

不景氣是現(xiàn)實，造成這種現(xiàn)狀的原因很多。但是否應懷疑鄭州糧食市場存在的必要性？回答是否定的。

李經(jīng)謀，這位率領(lǐng)著一群“童子軍”的市場主任，面對靜謐的交易廳卻充滿著信心。這是一個具有巨大吸納功能和大量傾吐功能的中級現(xiàn)貨批發(fā)市場，今后還要向更高一級的期貨市場過渡。今日的冷清，不能排除對今后繁榮的預測。

1848年，芝加哥谷物交易所的創(chuàng)始人，決不會想到如今美國谷物的近90％，世界谷物的近40％在這個交易所成交。每天，芝加哥各大銀行結(jié)算的交易額有30至40億美元出自這個交易所。誰能想到，這個由民間社團籌建的非官方交易所，會受到美國總統(tǒng)麾下的5人小組的特別關(guān)注？又有誰能想像，如果這個交易所感冒，全世界都會打噴嚏？又有誰知道，芝加哥交易所的發(fā)達史中，有多少篇章記錄的是波折與蕭條？

芝加哥交易所副總裁格羅斯曼認為，交易市場的成敗與否，不應以其成交額的多少來評價，而以其展示的價格是否具有權(quán)威性來評價。而鄭州糧食市場在這方面正初露頭角。

我們現(xiàn)在的問題是，剛剛從舊體制脫胎出來的人們對這個市場還缺乏完整的認識，而領(lǐng)導人和管理者又缺乏足夠的經(jīng)驗。

面對市場，我們還年輕。