鄭勇 彭建梅
王偉面善,又極精明。他是那種既辦好事又賺錢的人。
1985年,他扔了機械工業部電工局人事處的鐵飯碗,到了中關村,成為“中國硅谷”最早的拓荒者之一。他不曾飛黃騰達,但的的確確取得過一些成就,幾年之中,他直接經手的貿易額已逾億元。
曾幾何時,人們突然發現電腦不僅具有始料未及的神奇功能,而且可創造出難以想象的利潤,于是,中關村的科技拓荒似乎在一瞬間演變成了貿易大淘金。電腦公司鱗次櫛比,以高科技為主題詞的招牌五花八門。有人如此比喻:假如在中關村遇雨,隨便撞進一個商店躲雨,那里準沒雨衣賣,有的只是電腦。
王偉在這個令外人捉摸不定的天地里闖蕩著,但他很快發現,雨后春筍般涌現的電腦公司,使電腦經營處于一片混亂和令人尷尬的局面。市場發育和流通環節的不協調,致使電腦經營的利潤暴跌,以至于一部個人電腦的利潤竟不如一雙進口高檔皮鞋。除了幾個擁有拳頭產品的名牌大公司外,其他公司在壓價競銷的混戰中已漸漸地感到力不從心。
競爭是無情的,但競爭決不是簡單地拼個你死我活,從更深遠的意義上講,競爭是智慧的較量。
當中關村的經營者們咬緊牙關,準備一搏時,王偉卻悄然從這個戰場上退了下來。王偉的后退決非出于對競爭的恐懼,而是源于對中國國情的了解。
沉穩內向的民族性格,不斷加快的工作節奏,加之尚不寬裕的收入,使得當代中國人的交往圈子相當狹窄。我們交際生活出現的巨大缺口,恰恰形成了一個潛在的巨大市場。在北京1000多萬人口中,適齡未婚者近30萬,而多數正常的人都希望有一個溫暖的家。
按說如今聯姻搭橋的方式已夠多的了:婚姻介紹所、報刊征婚廣告、“電視紅娘”,但諸種方式均有缺陷,要么是太模糊,什么身高、愛好的,無法了解更具體的內容,要么就公開性太強,人在電視屏幕里走一道,親戚朋友左鄰右舍單位里的同事全知道了。王偉想到了電腦,用電腦聯姻,可使求偶者在一定的范圍內了解(或展示)盡可能詳盡的情況。在發達國家,電腦聯姻已成為獲利甚豐的社會服務行業。
王偉下了決心,投資近30萬元成立了“相識姻緣系統”。他心里有本帳:每個征婚者在他的電腦系統中,用絕不高于報刊廣告的費用建一個資料庫,再用每15分鐘3元的代價檢索其他征婚者的資料,如有4000用戶,一年便可收回成本。
“相識姻緣系統”的建立,收獲出乎王偉的預料,在短短的三個月時間內,用戶已超過2000人。凡是到他這里注冊的人都說值。3元錢15分鐘,可檢索近20人的資料,這比起一晚上見一個,既省錢,又有效率,同時不會受到感情傷害。
王偉從中關村退了一步,卻在另一個領域進了一大步。一位臺商說王偉之舉使中國的社區服務有了革命性的變化。如今,不少外商已試圖與王偉合資,開發北京的社區服務。
并不是王偉有什么高瞻遠矚的本事。當他剛剛籌建“相識姻緣系統”時,的確是橫下了一條心:大不了是把幾十萬元砸進去,權當奉獻給社會了。
如今,事業大有蓬勃發展之勢,他又起了點“野心”:把人的一輩子從生到死,統統用電腦管起來!從母親懷孕、孩子落生、哺乳、智力開發、介紹對象、新房布置、家具采購,到老人壽終,搞一系列咨詢服務。北京地方大,人口多,干點好事就能掙錢。