關于成功的大實話

陳健

持之以恒

在美國達拉斯市郊美麗的格倫湖畔，有一個富麗堂皇的高爾夫球俱樂部，在俱樂部的柵欄外，每天都有個小男孩站在自家的簡陋棚屋旁，隔著柵欄眼巴巴地觀看里面的高爾夫球訓練。他是多么希望自己也成為那里的一員啊！但他不過是個只念過7年書的貧家子弟，哪會有希望走進那大雅之堂呢？

可這個小男孩卻格外頑強，他下了決心一定要走進去。他首先設法當上了俱樂部看管花木的園丁，然后便開始在黃昏默默地訓練。他靠著一個纏著膠布的蘇打瓶練習擊球，堅持不懈，終于使自己成為一個真正的高爾夫球手。

今天，昔日的窮孩子李·特里維羅已榮膺兩屆全國錦標賽冠軍，全國大大小小的高爾夫球俱樂部無一不對他敞開歡迎之門。

當然，他也是一個很有天賦的孩子，但使他在首次參加全國賽遭到慘敗（排名第54）后不灰心氣餒的，卻并非天賦，而是始終如一的拼勁兒，而這，便是他所向披靡的秘密。

生活中常有這樣的情況，有天賦的聰明人一敗涂地，而持之以恒的人卻出奇制勝大獲成功。道理并不艱深，若你善于效法，也定能勁風揚帆走向成功。

百折不撓

在常人因運交華蓋而感到山窮水盡時，富于韌性者卻能輕舟破浪，開柳暗花明之新局。

兩度埃美金像獎得主S.J.拉菲爾女士即屬此例。在30年的播音員生涯中，她曾18次被解雇，但每次砸掉了飯碗，她都把眼光瞄向新的目標，累累受挫而終不悔。1981年，她因“不合時尚”而被紐約電臺炒了魷魚，其后無業達一年之久。一天，她帶著“電臺問答節目的新構想”去叩全國廣播公司的大門。

“我相信電臺會對夫人的高招有興趣的。”第一個接待者敷衍地恭維一句，便溜之大吉了。她找到了第二個人，那人也如法搪塞。她不泄氣，又去找第三個人……好歹算有人答應了試用，讓她去主持某個政治節目。

播音時，她駕輕就熟地充分發揮她那爽朗、坦誠的談吐風格，向聽眾講述美國獨立紀念日對她本人意味著什么，繼而便邀請一些來訪者各抒已見。聽眾立刻被她獨特的風格吸引住了，越來越多的人迷上了她主持的節目，不久她便以“可愛的使女”之美名傳播四方。今天，拉菲爾女士不僅獲得了兩屆埃美金像獎，還擔任著電視專題節目的主持人，擁有包括美國、英國和加拿大的近千萬名“拉菲爾迷”。

力爭外援

喬·佩普是個雙親貧寒，在血汗工廠和廉價公寓的環境中泡大的苦孩子。他自幼酷愛戲劇，渴望看百老匯的演出，卻無錢買一張門票。

成年之后，他靠著過人的毅力和勃勃的進取精神，當上了一家電視劇場的經理。但他對生財之道缺乏興趣，卻熱衷于為那些同他一樣出身貧困、無錢看百老匯演出的下層人舉辦免費演出。為此他組建了一個戲班子，在紐約東部貧民區租了個露天劇場，為下層人演出莎士比亞戲劇。首場演出就吸引了成千上萬熱情的觀眾。但是，新聞界無人報道此事，劇評界也無人評論他的劇目，如此下去，他無法謀得各界捐助，拳拳之心終將付之東流。

于是他親自造訪紐約《時代》周刊，求見劇評家布魯克斯·阿特金森。不巧劇評家去英國了，只見到他的助手阿瑟·蓋爾布。他便向蓋爾布熱情洋溢地介紹了他出色的演員陣容，觀眾觀看演出的激動情緒以及對演員的歡呼喝彩。最后他聲明，若《時代》周刊對此再不作評論，他連一個星期也無法維持下去了。

蓋爾布為他的精神所感動，同意當晚去看演出。可偏偏天不作美，劇間休息時下起了瓢潑大雨，演出被迫中斷。但執著的佩普仍請求蓋爾布破例為他所看的半場演出寫篇評論。蓋爾布當晚寫了篇短小精干的觀后感，對該劇作了褒評，并寫出了劇團面臨的經濟困境。文章刊出一天后，一位戲院老板就派人送來了一張足夠佩普的戲班子維持一季度的支票。等劇評家阿特金森回國后，他親自看了演出，對劇團贊不絕口，并在《時代》劇評欄為其連續撰文叫好，很快引來了四面八方的捐助。

喬·佩普不久便在整個紐約巡回演出各類莎劇了，他還自編自創了大量優秀劇目，到3年前他逝世時，他已成為美國戲劇界最有影響的人物了。

不懼風險

成功者懂得，執著于某個目標前先要作出選擇，而選擇必然要冒風險。事事只求安穩，終將一事無成。這也是印第安那州農產品推銷商奧威爾·雷登巴切悟出的人生哲理。

多年來，雷登巴切作了各種玉米育種實驗，想育出一種能爆出最蓬松酥脆的玉米花的品種。當他最終育出了理想品種時，卻因成本昂貴，賣不出去。

“如果人們能嘗到它爆出的米花，我相信大家會搶著買。”他對他的合股人說。

“如果你對此深信不疑，為什么不自己爆了米花去賣呢？”合股人答道。

干，還是不干？如果失敗，意味著他將損失大部分資本，他已年過半百，他真的有必要冒此風險嗎？

幾經斟酌后，他最終雇了個推銷公司，將他生產的“古爾美”玉米花一批批投放市場。結果，“古爾美”的名聲很快不脛而走，成為眾口皆碑的美食，并迅速風靡全國。今天，“古爾美”已成為全球最暢銷的玉米花，而這完全歸功于雷登巴切敢于拿既得利益去冒險的開拓性創業精神。

現已84歲高齡的雷登巴切說，他的進取動力往往來自旁人的反面規勸。當旁人告誡他，某件事他不可能辦成時，反倒使他躍躍欲試，一心想證明旁人錯了。