房地產生意的幕后功夫

朱永安

突然眼睛一亮:怎么把他給忘了!

不久前曾登出一則引人注目的廣告:坐落于紐約市郊風光秀麗的赫德森河畔的一棟高雅華美的英國古典式大型鄉村別墅——“奧麗”打算出售，一家公司的董事長大衛多年來一直酷愛英國古代建筑，因而很想成為奧麗的新主人。然而，他又非常擔心上當受騙。這首先是由于奧麗的定價很高，出售者在廣告上注明:“200萬美元，價位不能再低”。其次，更重要的是他早就知道在房產交易中，欺詐行為屢見不鮮。而不諳熟內幕的他，又很難識破。

這怎么辦呢?他左思右想，突然眼睛一亮:怎么把他給忘了呢!

于是，他驅車趕到太平洋沿岸的一個小鎮里，找到了他的大學同窗、房產間諜莫利斯。

莫利斯當然愿意幫忙。兩人談妥傭金后，莫利斯隨即化裝啟程。

雕梁畫柱，金碧輝煌，果然名不虛傳!

莫利斯到達奧麗附近后，立刻開始行動，他很快發現自己原先設想的“深入對方，探其虛實”的方案，執行有困難。原因是目前奧麗的居住者只有兩人。——主人丹尼爾和女仆格麗絲。丹尼爾性格孤僻，幾乎不同外界交往，而且對所有不熟識的人都疑慮重重。奧麗因此也總是“鐵將軍把門”。

顯然，同丹尼爾這樣的人搭識幾乎是不可能的。奧麗同外界的主要來往，是格麗絲每隔幾天出來買一次菜。

看來只能從女仆下手。試試看。

莫利斯裝成一名當地的居民，在附近一家格麗絲常去的超級市場里，嘗試同她搭腔。出乎意外，他發覺格麗絲為人很熱情。于是，他很快就同她混熟了。

從格麗絲的口中，他想方設法“套”出廠一份他十分感興趣的情報:丹尼爾急需聘傭一名“地下管道工”，因為奧麗近日不少角落污水外流，糞尿滿溢；但由于主人對外人頗不放心，所以盡管報酬優厚，卻遲遲沒有“招聘”到合適的人。

莫利斯一聽，更覺蹊蹺，便馬上塞給她20美元，懇切地說:“我曾當過多年管道工，能干這活。不瞞您說，我現在正苦于找不到工作，請您幫幫我，讓我干!”

他知道，錢不能多給，否則反而會引起懷疑。

第二天早上，格麗絲果然帶他進了奧麗。莫利斯順便對奧麗的內部建筑細細觀察。雕梁畫柱，金碧輝煌。果然名不虛傳!

同豪華樓房完全不相稱

丹尼爾冷漠地對他旁敲側擊，盤問了好長時間，確認沒有什么可疑之處后，才同意他“應聘”。不過，他還是叮囑格麗絲寸步不離地跟隨莫利斯。

“多才多藝”、干活賣力的莫利斯果然很快將一處下水管疏通。當臟水退下去，陰井內的管道露出來后，他不禁吃了一驚:破損陳舊的管壁明顯“薄”了一圈，這與上面矗立的豪華樓房完全不相稱!

他自然不露聲色。隨即，他想辦法調開了格麗絲。他確信無人注意后，旋即從貼身的內衣口袋中掏出超微照相機，迅速拍下了一組照片.格麗絲回來后，他顧不上擦汗，又同她來到一處糞尿大量外溢的墻角干活。糞水退下后，露出的管道居然也是“不合格產品”。當然，他不會忘記“故伎重演”。

設計宰他一刀

看來，他的刺探任務已經完成了。

可是，他是一名思路縝密的間諜，在他的嚴整的推理中，有一環尚無法認定:這些管道是誰鋪設的?難道是當年的城建部門?

于是，他來到當地的州立圖書館，細心查詢奧麗營造年代的“房建檔案”。他熟練地運用電腦，在浩如煙海的資料中，終于發現一條富有價值的信息:當年倔強的老丹尼爾即時下奧麗主人的曾祖父，同當地管道鋪設部門意見相悖，雙方互不相讓:一氣之下，他決定自費鋪設。

那么，這位自命不凡的盎格魯撒克遜人的后裔，為什么會用這種劣質品?

這也是全部邏輯推理中不可缺少的一環。

然而，英國皇室后代大多比較愛虛榮，對這種事肯定守口如瓶，況且已經相隔半個多世紀；這個秘密，該如何揭開呢?莫利斯陷入了沉思。忽然他眼睛一亮:新聞界都對皇室的一舉一動饒有興趣，為什么不能在當年的新聞媒體中找到蛛絲馬跡呢?

于是他詳細地翻閱奧麗開工前后的《洛杉磯時報》，果然找到一條重要的“有關消息”:固執的老丹尼爾為了營造顯示家族榮譽的奧麗，幾乎變賣了他的全部不動產；他還向銀行申請貸款，但沒有如愿。

幾天后，他又在當時的一家小報上看到另一條“花邊新聞”:奧麗破土動工后，常常在夜間運輸和埋設地下管道。

那位采訪的記者還自作聰明地發表評論，認為這是深居簡出，行動詭異的丹尼爾對外界故意制造的一種神秘氣氛，云云。

“其實，這顯然是老丹尼爾資金不足，管道只能降格以求；但是出于根深蒂固的虛榮性，他力圖避人耳目，瞞天過海罷了。”莫利斯冷笑一聲，心想。

至此，全部的推理可以打上一個合乎邏輯的句號了。

莫利斯把照片和“調查報告”一起交給了大衛。大衛看后，深表滿意，十分信服。他除了按合同規定付了全部傭金后，再額外賞給了莫利斯一筆錢。

作為回報，莫利斯當即為大衛設計了一條利用丹尼爾的“愛面子”的弱點，在價位上再“狠狠宰他一刀”的計謀。大衛言聽計從。

在富麗堂皇的客廳里

翌日，大衛悄悄來到奧麗門口，輕輕扣開了大門，要求見主人。

丹尼爾在富麗堂皇的客廳里會見了他。

大衛開門見山，直截了當，要求以100萬美元購入奧麗。

“什么?”丹尼爾似乎懷疑自己聽錯了，冷冷地說，“200萬，少1美分也不行!”

大衛沒有急于說話，臉上帶不可捉摸的微笑。

丹尼爾已經不屑再同他對話，竟然不顧禮節，起身就走。

“等一等!”大衛掏出了照片和調查報告，“請您看一看。”

丹尼爾轉過身，但依然那樣孤傲:“看什么?有必要嗎?”

“很有必要，否則您肯定會后悔。”大衛說完，便遞給了他。

丹尼爾很不以為然地隨手接過，隨隨便便地看了起來。

他的冷峻的眼睛漸漸吃驚瞪大了，矜持的臉也慢慢漲紅了。最后，他的額頭上滲滿了汗珠，脖子上血管暴脹，手指也微微顫抖了。不過，看得出，這位“血統高貴”的皇裔在竭力控制自己的情緒。

現在我只準備出50萬

然而，丹尼爾卻好像無論如何也克制不住了。突然，他用力將照片和報告撕得粉碎，氣呼呼地把它們扔到地上。

“卑鄙的刺探!”丹尼爾大聲咆哮。忽然，他大悟大徹:“我明白了，那個死不了的通管工是間諜，無恥的間諜!”

“對，您的判斷完全正確，可惜太晚了!我要提醒您的是，照片的底片在我的保險箱里，而給您的報告是復印件!”說完，大衛再也忍不住了，他放開聲音，縱情大笑，朗朗的笑聲在古堡村里激起陣陣回蕩。

“放肆，我受不了啦!”丹尼爾舉起了雙拳。

然而，大衛在笑。

丹尼爾一下子塌倒在沙發上，兩手捧著低垂無力的腦袋，像一只斗敗的公雞:“我服輸了，100萬，我就聽你的。”

大衛笑夠了，才恢復了不可捉摸的微笑，平靜地說:“現在我只準備出50萬。”

丹尼爾當然又大吃一驚。不過，出人意料，他這時卻沒有發火，居然以同樣平靜的口氣反問:“為什么?”

“假如您拒絕這個價，那么我將把照片和報告都賣給新聞界，您知道他們正苦于弄不到這樣精彩的秘聞。不過，這樣一來，世代榮耀的丹尼爾家族，恐怕就要出丑了。”大衛冷冷地說。見丹尼爾仍不吱聲，他的語氣委婉多了:“我自然明白，您是很珍視祖先的名聲的。當然，您只要答應這個價，那么我可以用人格保證，決不向任何人透露這個秘密；我也能夠保證那名房產間諜不露一絲口風。當然，以后我將會對奧麗的地下管道進行重新鋪設，不過我將會找一個無損老丹尼爾榮譽的借口。”

丹尼爾沉思了好長一會兒，終于點點頭……

諜戰內幕曝光

大衛和莫利斯全都沉浸在大獲全勝的秘密的喜悅中。

然而，沒過多久，當地的一張報紙就長篇累牘地報道了這次精彩漂亮的“房產間諜戰”。所披露的內容連細節都詳盡周到。

大衛和莫利斯都驚訝不已，因為他們兩人都恪守大衛同丹尼爾達成的“君子協定”，沒有向外界暴露任何內情。而除了他倆外，只有丹尼爾才能如此詳細地知曉這件事。而丹尼爾是絕不可能透露的。怪了，太奇怪了!

然而，他們很快就無暇多想了，因為他們已經被突然降臨的大量的采訪所包圍了。

一些專家甚至認為，這場間諜戰堪稱當代房產間諜戰的典范。莫利斯因此也名聲大振。

簡直不相信是真的

大衛得意洋洋，躊躇滿志地搬進了新居——奧麗。他躺在沙發上，望著王宮般的裝潢，完全陶醉了。

一周以后，仆人在打掃大廳天花板時，“撣灰竿”無意中碰到一根大梁，只聽到“嘩”一聲，掉下來一大塊木頭1仆人吃了一驚，他定睛細看，發現里面全是腐朽不堪的爛木頭!于是，他立刻報告了主人。

大衛一聽，立即敏感地猜到自己可能上當了!

他馬上趕到客廳一看，果然如此!于是，他用撣灰竿再捅幾下，又落下來大塊大塊的“裝飾物”!

氣急敗壞的他，索性要仆人把所有的梁樁、墻面、窗框、門檔和地板全都檢查一遍。結果發現全是“金玉其外，敗絮其中”!

大衛一下子塌倒了……

莫利斯聞訊，也驚訝得張大嘴巴，睜大眼睛，簡直不相信這是真的!

一拍大腿，大悟大徹

莫利斯畢竟是一名老練沉著的間諜。他努力克制自己的情緒，很快就冷靜下來了。他陷入了沉思……

忽然，他一拍大腿，幡然醒悟。因為好多潛伏在腦海中的疑問一下子都獲得了解釋——

丹尼爾的個性這樣孤傲冷漠，為什么“古堡”內僅有的另一個人格麗絲的性格卻這樣熱情大方?為什么格麗絲就這么容易在公共場合，同他這樣一個素昧平生的陌生男人混熟?這除了設下圈套，故意引誘自己上鉤，還有什么!

忽然，他也明白了向新聞界將內幕“全盤托出”的人，肯定是丹尼爾。因為這也是老謀深算的他，精心設下的一個高明的圈套——讓自己和大衛先出盡風頭。然后，再一下子“丟盡面子”，這樣丹尼爾便成功地制造了一個巨大的反差。這種大反差也能使丹尼爾更加出名。

那么，丹尼爾為什么肯讓自己祖先，即一向榮耀的丹尼爾家族史上“丟臉”的一頁，讓“世人皆知”呢?

莫利斯略一沉吟，便明白了:老丹尼爾的固執，造成的不光彩的秘密，遲早是會被外人揭穿的，與其最后在奧麗倒坍時，再讓別人知曉，當然不如先設下陷阱，賺上一大筆錢，再讓外人知道合算。而這次大獲全勝的出色的“反諜戰”，無疑會大大沖淡丹尼爾祖上不明智的一舉。

這更是丹尼爾這位看來冷漠得不合時宜的英格蘭皇裔的高超妙計!

(齊秀冬摘自《知識窗》)