魅力

宋知賢　王　川

民猶水也，可以載舟……

一九九○年八月十日上午，淮北市政府大樓前的臺階上，黑鴉鴉的擠坐了一片人，吵吵嚷嚷，情緒激烈，他們要求市長接見，面陳冤枉大狀。經接待人員再三詢問，他們才自報家門。原來市第三服裝廠的廠長李長新被業務主管部門撤職了，部分工人不服，于是鬧到“府衙”。

改革開放以來，聚眾上訪的事屢見不鮮，但多是狀告官員腐敗，欺壓百姓；或是因企業經濟效益不佳，發不出工資；也有少數個別有用心的人，利用群眾的某些不滿情緒，故意把矛盾激化……像服裝三廠這樣幾十口子工人為了保護自己的廠長，不惜闖進市府，又是靜坐，又是請愿，實肩罕見。

分管市長詢問業務主管部門。

答曰：反映很大，問題不少。具體錯誤尚無結論。

這時，又發現李長新犯有“前科”：一九八四年，服裝三廠隸屬另一個局時，就被撤過一次職了，由于工人起哄會場，致使主管局長無法宣布撤職決定。

好你個李長新!難道你有三頭六臂?誰都管不了你啦!市府秘書小C受命到請愿人中找出幕后操縱者，來個新帳老帳一起算。

這C秘書二十郎當歲，不但血氣方剛，而且精明強干。

C秘書肩負特殊使命，千方百計地和上訪工人套近乎。

“請愿這種形式不好，也不解決問題，是誰出的這個主意?”

“有意見提不通，大伙被逼急了，就一起來了”。

“你們這樣鬧李廠長怎么看?他會同意嗎?”

“他早靠邊站了，睡在醫院吊水，自顧不暇，這事得瞞著他”。

不管C秘書怎么繞圈子，只要一接觸這些敏感的問題，工人的回答幾乎“一刀切”。“這是預謀，肯定是預謀!否則，口徑不會如此一致”。于是C秘書決定改變戰術，尋找新的突破口。他把上訪的工人反復排隊，發現有兩個人是可以突破的薄弱環節，一個是馬素珍，這個老太婆，不但情緒激烈，又是李長新的老鄉，炮筒子一個。此類人往往有嘴無心，感情容易沖動，好對付。C秘書聽說馬素珍曾被當地一家醫院確診為“癌”，后被外地一家大醫院復診否定。恩格斯說：“誰害過哪種病，就老想說哪種病”。C秘書眉頭一皺，把馬素珍請進辦公室，一不談服裝三廠；二不談李長新；三不談上訪；大談了一通“癌”。這老娘們果然中計，一談“癌”，她馬上眉飛色舞，滔滔不絕。

那是1992年的一天，馬素珍鬧病，且總治不好，于是找了一家像樣的醫院，認真地檢查一番，竟診斷為癌。晴天霹靂，馬素珍一下懵了，但很快就鎮定下來。這個一生剛強的女人，立即把老伴和兒子叫到跟前，下了一道死命令：廠里困難，連工資都不能按時發，我得了這號病，誰也沒辦法。嘴要嚴實，不能再讓廠里牽腸掛肚，特別不能讓李長新知道!世上沒有不透風的墻，馬素珍得了癌癥的消息還是讓李長新知道了，由于當時大醫院病床緊張，李長新和副廠長蘇玲寶通過關系在礦工醫院不聲不響辦好了住院手續，借了一部轎車開到馬素珍的門前。馬素珍一見二位廠長來接她去治病，不由自主地放聲大哭，哭得好慟驚了四鄰八家。

“這號病治不好，貼進廠子也白搭，不要花這個冤枉錢，廠里困難……”

“治不好也得治，廠里再困難也得治!誰叫你是我們廠的工人呢?”李長新說著就和蘇廠長一起來攙馬素珍上車。

馬素珍一屁股坐在地上打滴溜。死活不肯上車。李長新、蘇珍寶一邊一個連說加勸，連架加拖，終于把馬素珍按進后座，送進醫院。

全面檢查，綜合會診，結論說：原診斷有誤，不是癌癥。李長新怕不確，又立即送她去蚌埠醫學院復診。蚌醫的專家、教授肯定了“礦醫”的診斷，馬素珍哼著梆子戲回到淮北。

馬素珍一席話，竟使C秘書完全忘了自己的特殊使命，他覺得這是文學細節，就急匆匆地又找到另一個重點人物張乃華。其目的已不再是追查幕后人，而是想探索一下李長新的內心世界。

張乃華本來有一個幸福的家庭。丈夫在市內一家大廠做工，三個孩子也好學聽話。可是1985年的一天，她的丈夫因意外事故死亡，張乃華頓時覺得蹋了天，眼前一點奔頭也沒有了，于是想到了死。李長新先在張乃華面前拍了胸口：“只要有服裝三廠，就有你張乃華一家；只要我李長新鍋里有米，你張乃華碗里就有飯。”當場決定把張乃華列為特困戶，實行定期補助。李長新的第二個舉措就是派廠里的大小頭頭以及平時和張乃華較好的姐妹輪流陪伴開導，作為一項任務，直到張乃華恢復了生活的勇氣。張乃華的孩子上學出了困難，李長新親自買了禮物，到處求爺爺、拜奶奶，直到把三個孩子陸續送進大學……

“像馬素珍、張乃華都是文化不高的老工人，她們已把李長新當作親兄弟、救命恩人，你拿掉她們的廠長等于挖她們心頭肉，她們能不跟你拼命嗎?”C秘書在向分管市長復命時，眼淚都要掉下來了。那位重點大學畢業的分管市長眼圈也紅了。

“李長新的所謂問題純系子虛烏有，工人起哄，請愿都是逼上梁山，幕后操縱者云，也僅僅是邏輯推理……”沒等C秘書說完，分管市長就果斷地撥通了電話。

沒隔多久，李長新又回到了服裝三廠，坐到了原來的木椅上。

《孟子》曰：“民為貴，社稷次之，君為輕。”魏征則直截了當地告誡唐太宗：“人(民)猶水也，可以載舟，可以覆舟。”更有一條家喻戶曉的古訓：得民心者得天下，失民心者掉腦袋。全國解放以來，讓老百姓當作家主的文章足能編一本書。改革開放之后，更把各級官員稱作公仆。自然官員是公仆，老百姓理所當然是主人了，你真的是人民公仆嗎?你真的把工人農民當主人對待了嗎?

“你們為什么擁護李長新?”

“李長新看得起我們!”這是多數工人的回答。也有少數說話尖刻的：“他把我們當人看。”

“請擺事實。”

無非是有的工人子女進不了學校，李長新托人送禮“開后門”；無非是女工加班到深夜，李長新唯恐途中不安全，騎自行車一趟又一趟送回家；無非是把老婆接來為加班的工人燒夜餐；無非是為了開工資回家賣豬羊……都是些雞毛蒜皮的小事，拔高一點，也只能算“關心工人，愛護工人，用平視的眼光看待工人。”

可是，就是這種“平視的眼光”，又有多少“公仆”能做到?如果搞一次民意測驗，出洋相的決不是個別人。

十室之邑必有忠信

商戰，其實是“人戰”，企業競爭，說到底是人才之爭。李長新早已明白了這個道理。問題是人才在哪里?人才怎么得來?又小又窮的服裝三廠能吸引來人才嗎?

李長新自有李長新的高招。他相信孔老夫子的一句話：“十室之邑，必有忠信。”翻譯成大白話就是：有十戶人家的地方，就能找到有本領的人。

1981年的一天，正在某局當建筑隊長的李長新被局長請去授以新的使命：“塑料廠效益不好，精減下三十來個女工，這批人年齡偏大，文化不高，沒有專長。這包袱扔給你了，給

你五間瓦房，兩萬塊錢，辦個服裝廠，你先倒騰著發工資。”李長新不忘自己是個共產黨員，什么價錢也沒講就走馬上任了。

在見面會上，李長新當著這三十個工人把家當全部抖落出來，然后直截了當地說：“凡是有門路的，有親的奔親，有朋的奔朋，我老李隨時開介紹信,沒有頭緒的，咱們就擰在一起掙飯吃。我就不相信，咱們養活不了自己”。

沒走一個人。

買了二十臺縫紉機，二十幾只木凳，兩萬元光了。該進原料了，還有第一個月的工資也該開了，找銀行貸款。銀行根本沒聽說還有個服裝三廠，派人到現場看了看廠房，機器和那幫老弱病殘，搖搖頭走了。貸款的路走不通了。“找私人借!大活人不能讓尿憋死!”李長新在基層工作時，搞過信用社，信譽不錯，有幾個“鐵哥們”：“敝人不才，好不容易撈了個官，頭一炮就沒打響，諸公看在過去的交情上，拉兄弟一把”。這一招挺靈，多的數百元，少的幾十元，只要李長新張口，還沒有沮面子的。就這樣七湊八湊，湊了八千多塊。他又打上老婆的主意，把準備給孩子做衣服的錢，蓋房子的錢，通通“借”過來，又宰了豬、賣了羊，好家伙，一萬多元!不僅開了工人的工資，還進了一批布料。

那年月還藍灰黑一統天下，款式也不講究，三十個女工雖無一人學過裁剪，就“在戰爭中學習戰爭”，好歹是為幾家礦山加工勞保服，不甚挑剔。就這樣，拆東墻補西墻,一年下來，不僅開出了工資，還清了借貸，還盈余七千多元，并被請進省城去介紹經驗。這一下使上上下下“刮目相看”了，連金融機構也發現李長新有兩下子，愿意給服裝三廠貸點款了。

初戰告捷，李長新的信心增強，“野心”也增大了。他想沖出圍城。放手大干。他開始感到不但缺乏資金，更缺乏干將，缺少左膀右臂。人才哪里找?李長新很為難了一陣子，終于有了自知之明；三廠的梧桐樹尚未長成，引不來金鳳凰，就只能在那三十個老弱病殘上打主意。按照他的話說：“我就不相信你們都是吃干飯的”，他要從石灰里擠出油來。

第一個被他發現的人才叫蘇玲寶，是老弱病殘中唯一的年輕人，知青部落招工到塑料廠，可是對塑料過敏，聞其味就頭疼惡心。于是經常泡病號。廠里不高興，她苦苦哀告：月工資18元，我分文不要，也不報藥費，只要求住礦工醫院看病。因為她的男友是礦工醫院的醫生。廠里卻懷疑她裝病，不予批準。僵了!她只好上班，一上班就嘔吐，就上人民醫院，有時還要廠里派車。每月18元照領，醫藥費照報，每月四五百元。廠里拿她沒辦法，只好上“另冊”，編入圣(剩)人行列。正好遇上精減，臨門一腳踢給了李長新。

通過反復考察，李長新發現蘇玲寶盡管“條子”不錯，但身子骨單薄，干重活大大的不行。但為人機敏，又讀過中學，干經營很可能是塊材料。于是找來蘇玲寶：“小蘇，你身體不好，能干多少干多少。有病就看，哪家醫院都行。醫藥費盡量報銷”。

多么平常的幾句話，竟說得這個上海小阿拉放聲大哭，幾個人都勸不住。

沒隔多久，廠里焊了個鐵皮房，往鬧市區一放，就“封”蘇玲寶為經理，撥兩個女工搭下手，推銷起本廠生產的服裝來，蘇玲寶果然身手不凡，不但撈來大把鈔票，還把一兵一卒把戲得親姐妹似的。

李長新對蘇玲寶又有新發現，原來她是門里出身，父母都在上海搞商業，是經營服裝的行家里手，大材不可小用，李長新立即委派蘇玲寶為全權代表，闖進上海灘，為服裝三廠的產品找銷路。

好一個蘇玲寶，為了報答知遇之恩，使出了渾身的解數，不久，就為服裝三廠打出了一片江山。當年的銷售收入就達34萬元，第二年達47萬元。上海的鈔票滾滾而來，大本營的日子也越來越好過了。84年，同院的制線廠并入服裝三廠。于是廠房從五間增加到21間，廠區占地已達1820平方米，又新起一幢332平方的三層小樓，職工已超過百人。服裝三廠象個廠了，災難卻也跟著降臨了。于是就有人民來信，于是上級部門就派調查組，于是李長新就靠邊站，于是服裝三廠被迫停產，蘇玲寶被急電召回檢舉揭發，四十多萬元的服裝堆放在上海，因漏雨全霉爛了。工人們憤怒了，終于在主管局長宣布撒李長新職的大會上爆發了。所幸的是這位主管局長并沒有發火，他心平氣和地聽完工人的陳述，發現與調查組回報的情況很不一樣，于是果斷撤出調查組，另派了一撥，很快就得出李長新是個好廠長的結論。這位主管局長果斷地撤銷了原來的決定，勸說李長新回去官復舊職。

再說蘇玲寶。1984年，1990年兩次調查組都把她作為最關鍵的人物。當作李長新的天字第一號親信，似乎只要蘇玲寶反戈一擊，就能把李長新打翻在地，于是軟硬兼施，并不惜封官許愿。誰知這個來自黃浦江畔的弱女人，因為喝多了新汴河的水，早沒了“杏花春風江南”的影子，倒有了副“風瀟瀟兮易水寒”的氣概，好說歹勸硬不上鉤。調查組急了，專門派她的鐵姐兒，也是上海老鄉，上門游說：“玲寶，別死心眼了，李長新是完了，上邊想整他，你頂得了?只要你聽調查組的，這爿廠就姓蘇了，再跟調查組對著干，沒有你的好果子吃。”

蘇玲寶也火了：“李長新沒干壞事，我揭發他什么?人要憑良心，頂多再下放去農村，我早準備好了。”

這幫干工作一竅不通，整人術領先世界的寶貝們，盡管使出了吃奶的力氣，始終沒從蘇玲寶嘴里擠出一個字的口供。

如今的蘇玲寶抖起來了，早在1991年，就榮升副廠長。雖已年近不惑，風采仍不減當年。上海、沈陽的業務早已不在話下，她把眼光瞄準海外，不久前剛從莫斯科考察歸來，征塵未洗，又辦了去墨爾本的簽證。為了實現李長新“賺洋鬼子的錢”的“野心”，她準備把這百十斤交出去了。

李長新不僅在自己廠里挖出了管理銷售人才蘇玲寶，還發現和培養了技術人員陳榮喜，這又是一個動人的故事，讓我們另文再講吧。

把帥印交給敗將

為了辦好服裝三廠，李長新時刻瞪大眼睛，不僅要從廠里選出人才來，也決不放過廠外的人才，一旦發現趕緊去挖。

楊健君就是李長新從廠外挖來的第一個人才。

他，實實在在的高中畢業生，讀書很多，也很雜，故有“雜家”之美喻，沒能繼續升上大學，便投身商海。此君善于把書本知識用于經商，頗獲成功，后來又辦工廠，不料意外事故使他走了麥城，而且敗得很慘，廠子關了門，老婆因此離他而去。楊健君一下陷入絕境。市里的一家大廠聽說他熟悉服裝，就聘去幫忙。楊健君感激涕零，主動搜集市場行情，多次獻計獻策。可是一次次石沉大海，了解內情的人提醒他：治廠大計自有“肉食者謀之”，請你來幫忙而已，管的不要太多了。楊健君的心涼了。

他彷徨、苦悶，不知何去何從。就在這個節骨眼上，他碰上了李長新，確切地說是：李長新找上門來了。

一次，他出差返回，路過服裝三廠，李長新一把把他拖了進去(事后才知道李長新已

調查掌握了他的行蹤，恭候三天了)。

“健君，歡迎你來三廠”。李長新直來直去，連彎彎也沒繞。

楊健君卻沒激起熱情，平淡地說：“李廠長，要知道我是個敗將呀!廠子關了，老婆也走了……”

“知道，要不是那次動亂，老外毀了合同，退了貨，情形又會怎樣呢?”

楊健君白白的臉開始漲潮了，但仍然平靜地說：“李廠長，對不起，我已被XX廠聘用，怎好……”

“你給XX廠提過三次建議，拿過兩個方案，都被錟進抽屜里了”。

“我就再——”

“你不會忘掉《武大郎開店》的故事吧!此類官的用人標準千古不變：比他高的一律不用!”

“……”

“你知道韓信為何不愿給項羽當郎中嗎?”

楊健君身上熱了，眼圈紅了，但仍平靜地說：“你想學劉邦嗎?”

“不，改一個字，劉備，我把帥印交給你，跟你拿一樣的工資，以后你還可以超過我”。

楊健君終于激動得握住了李長新的手，把數月來搜集和掌握的服裝市場信息、動向和可采取的對策，一鼓腦兒端將出來，那場面頗有點象“隆中對”。

就這樣楊健君被挖進了服裝三廠，他果然不負李長新一片苦心，進廠之后連創奇跡。

且從鳳凰話梧桐

改革開放以后，“孔雀東南飛”，各類人才紛紛涌向東南沿海，涌向特區，涌進大城市，連農民也摒棄了戀土難移的傳統習慣，紛紛進城打工，形成民工潮。“孔雀”為什么老往東南“飛”，道理很簡單，無非是那里經濟發達，環境寬松，才能易施展，鈔票好掙。人往高處走，鳥往高枝飛嘛。但世上的事絕不可一刀切，高和低也都是相對的，去年秋天小小的服裝三廠就引來了一個大城市的人才，他叫李文漢，大連外語學院畢業，分到沈陽外貿部門。工作舒心，待遇優厚；房子有了，面積不算小；老婆漂亮，孩子聽話，小家庭和和美美，……這可是不少大學生夢寐以求的呀!還想啥呢?該滿足了吧!可是這個李文漢咬咬牙把這些都扔了，孤身一人來到服裝三廠，心甘情愿在李長新“麾下”聽差。

李文漢三十多歲，一米八的個頭，魁偉而靈活，說話聲音宏亮，幽默而坦率，坦率得讓人驚詫莫名。

“撈錢!”在回答筆者提問“為什么來淮北時”他只說兩個字。明明白白，爽爽快快，理直氣壯，不加任何掩飾。“在社會主義初級階段，錢不是萬能的，沒有錢卻是萬萬不能的。”

筆者哈哈大笑，連眼淚都笑出來了。這個關東大漢……

李文漢也笑起來。這是一種幽默而堅定的笑，笑過之后突然深沉起來。

“自然不光為撈錢，我想試試自己究竟有多大本事，在沈陽比我能的人多得很。老這么混下去也可能永遠無出頭之日。于是，我毅然辭職，來闖淮北，借服裝三廠這塊寶地，施展一下拳腳”。

“一時心血來潮?”筆者問。

“不，我已經考察過不下于十幾個廠子，包括東南沿海”。

“看中了三廠哪里?”

“看中了人，主要是李長新。還有兩員干將，蘇玲寶和楊健君。”

“你怎么了解他們的?”

“在生意場上，開初我們是對手，為一個鋼蹦爭得面紅耳赤，有時還搞點小動作。商場如戰場，不搞點真真假假不行。可是吵完了，協議達成了，公文包一放，又是熟人了。說不定能成朋友。也下棋，也碰杯，也談女人，也吹牛、七吹八吹，我發現這三個人皆非尋常之輩，都很有遠見，很有魄力，都想大干一番，想闖世界市場，更重要的是都很務實。這些和我不謀而合，于是跟往常一樣就借聯系業務為籍口，暗暗地來三廠考察一番。發現基礎設施，職工素質都說得過去。缺乏的是市場信息和銷售網絡，大錢都讓中介入賺走了。我卻有這兩個東西，嘿嘿嘿!”

他笑了，笑得很自豪而胸有成竹。

“閣下，頭三腳打算怎么踢?能披露一點商業秘密?”我們打破沙缸問到底。

“先引進外資，把三廠搞成中外合資企業，走出國門，在海外組建公司，避開中介，直接銷售三廠的產品。李廠長正在辦理出國簽證，不久我們即飛澳大利亞。這步棋走起來，服裝三廠就鳥槍換炮了。”李文漢越說越高興，筆者也被他描繪的藍圖感染，也跟著興奮一番。

對李文漢的采訪結束了，“想試試我有多大本領”那句話，卻使我們想了很多很遠。

建功立業，青史留名——這就是幾千年來知識分子的最大追求。在當代，在中國，誰不了解這一點，你就無法使用和留住人才。李長新知道這一點，因而他取得了成功。

去年春天，淮北市人事局開辦了人才市場，實行供需見面。全市12家用人單位公開招聘，企業界的小不點服裝三廠也占了一席之地。僅僅三天時間，登記應聘者達54人，居全市招聘企業之首，爆了個不大不小的冷門。

李長新求才若渴的訊息已在求職者中相互流傳，并越傳越神。

三上兩下話前程

經過九九八十一難，服裝三廠終于站穩了腳跟，盡管離雄偉壯觀還有十萬八千里，但確確實實像模像樣了。最早的五間老屋和制線廠合并過來的21間瓦房，經過修繕粉刷，改造成窗明幾凈的車間，一座332平方米的三層小樓撥地而起，又在廠外租賃了一層1320平方米大樓，建成一條現代化生產線。目前全廠職工已超過500人，固定資產174萬元。產品銷往京、滬、蘇、魯等省市，并出口到中東和俄羅斯，1994年產值178萬元。

“白手起家，不容易呀!”每當我們發出感嘆，不少老工人就憤憤地說：“不是他們兩次折騰，早成氣候了。”

兩次折騰，發動群眾呀!檢舉揭發呀!個別談話呀!內查外調呀!立字為證呀!……工廠停產，客戶斷線，貨物霉爛，直接經濟損失達50多萬元，元氣大傷，幾乎一切都要從頭做起,不過最大損失莫過于時間，白白浪費了五年的大好歲月。古人說：一寸光陰一寸金。可是黑格爾老人卻批評說：中國是個沒有時間的國度。在當代，誰失去時間，誰將被歷史所拋棄。把失去的時間奪回來，僅僅是修辭學上的概念。

在采訪就要結束時，我們和李長新進行了一次長談，話題圍繞著兩次折騰，圍繞著他本人的三上兩下，想給他提個醒，也想總結一點教訓。

對此，李長新看得很平淡，也很客觀。他認為：“左”的東西不是從“文革”開始，因此，“左”的一套也不會因文革被徹底否定而很快消失。歷次的政治運動，造就了一批整人高手，他們一不會做工，二不會種田，三不會經商，三百六十行，行行不通，可是整起人來絕對世界冠軍。創造了第361行，他們人還在，并且混得不錯，有人還爬上了高位。十一屆三中全會之后，不搞政治運動了，這批人基本處于失業半失業狀態。改革開放以來，社會出現了一種怪現象，端起碗吃肉，放下筷子罵娘。罵娘派中就含這批人。就因為這批人人還在，并時時想出來表演一番。李長新第二次被打倒時，他愛人就接到一個匿名電話，賭咒發誓說季長新搞女人。李長新愛人回答得很巧妙；“李長新身體不好，多個女人疼他我就放心了。你這么關心李長新我也應該感激，能報個名嗎?好登門拜訪。”——這批人三分是人，七分是鬼，什么勾當都干得出來。

“我準備第蘭次被打倒，但我還會爬起來，因為我自信我沒干壞事。”談到這里，李長新很樂觀，他說這批人也在變，不久前，李長新生病在家，一個拆過他臺的人去看他，寒暄一通之后，嘆口氣說：“過去的事就算了，咱們另打鑼鼓另開張吧?”言談之中，隱隱約約有后悔之意。難得呀!這批人一貫正確，從來沒承認過錯誤。現在日頭竟從西方出來了。

筆者評這批人是：成事不足，敗事有余!有百害而無一利。

李長新不同意。他說這批人不但是他最好的反面教員，還是他最有效的監督者。每走一大步，就先想起他們，再用黨的準則和政策對照檢查一番，自己的言行是否符合黨和人民的根本利益和長遠利益。

毒草也有兩重性，鋤掉可以肥田——這是馬克思主義辯證法，李長新把它派上用場。

責任編輯石子