電腦搶灘

王岳龍

中國的家用電腦市場是一個潛在的巨大金礦，因而眾多的淘金者紛紛涌來也就毫不奇怪了。

去年，連續幾年在中國電腦市場銷售排在前列的COMPAQ康柏電腦率先挑起了一輪價格戰，把家用電腦的價格平均下調了兩三千元，緊接著APPLE蘋果、HP惠普、PACKARD BELL柏德等都迅速作出了反應，都開始走低價位、低收益的占據市場的道路。在年底，當586奔騰機上市不久，新加坡的電腦商IPC立即推出了一種15000元左右的新機型，并開始了大規模的宣傳攻勢。

幾年前，在北京中關村電子一條街只能見到COMPAQ康柏、HP惠普、AST虹志、ACER宏基等幾個國際電腦商的代理公司，而今在中關村你幾乎可以找到當今世界所有的著名電腦品牌，從IBM、PACKPARD BELL、GATE—WAY2000、DELL、DEC，直到最近才殺入中國市場的TULIP郁金香。

除了直接銷售產品以外，一些國際電腦企業也開始與中國合資辦廠，以OEM方式組裝生產電腦，IBM在深圳、COMPAQ和AST在天津等等……

1984年，PACKARD BELL開始以附送軟件方式進行促銷并很快成為美國最受歡迎的家用電腦，這一方式很快就被其它電腦公司學去了，現在幾乎每一種品牌機都隨機奉送一定的電腦軟件，有些軟件是相當誘人的。去年年底在我國登陸的荷蘭“郁金香”在銷售的部分家用電腦上開始預裝“視窗＇95”。

中國的民族電腦工業也在這場激戰中奮力拼搏著。在價格上，中國的電腦品牌機已經體現不出多少的優勢了，大多數商家，例如聯想、金長城等等，不僅開始以軟件、多媒體配置來吸引客戶，同時還在一些銷售點開辟了電腦課堂。去年秋天，聯想公司還利用北京市的圖書節，推出了聯想電腦“駕校”，普及電腦基礎與應用知識。