美國總統“幫”你作廣告

崔　嶸

美國總統也能幫你賣書、賣衣服、賣自行車、賣汽水?這并非笑話，只要你策劃得法，巧借名目，照樣可以將美國總統玩于股掌之上，為你的策劃增添爆炸新聞。

樹上開花：百事可樂認準尼克松

1959年美國博覽會在莫斯科舉行，為進軍前蘇聯市場，百事可樂公司董事長唐納德肯特親臨現場，他憑著當時和美國副總統尼克松的私交，要求尼克松在陪同蘇聯領導人參觀時，“想辦法”讓蘇聯總理喝一杯百事可樂。同赫魯曉夫路過百事可樂的展臺時，尼克松拿起一杯百事可樂品嘗，各國新聞記者的鎂光燈頓時大閃。這對百事可樂公司來說，無疑是一個特殊的。然而又是影響力最大的廣告。這件事使百事可樂先于可口可樂在前蘇聯市場站穩(wěn)了腳跟。

1964年，尼克松在大選中敗給了肯尼迪，百事可樂公司認準尼克松的能力，以年薪10萬美元的高金聘請尼克松為百事可樂的顧問和律師。尼克松欣然接受了，利用他當副總統的舊關系，周游列國，積極兜售百事可樂，使百事可樂在世界上的銷售額直線上升，尤其是在他的幫助下，百事可樂占領了臺灣市場。

無中生有：長城飯店打里根牌

1984年，美國總統里根訪華，臨別前要舉行盛大的答謝宴會。按照通常慣例，這樣的宴會—船是在人民大會堂舉行的，但長城飯店的經營者們看中這一有利時機，多方努力積極爭取，終于使這次舉世矚目的盛大宴會，在開業(yè)不久的長城飯店舉行。這一活動使長城飯店的名聲，隨著里根活動的新聞報道傳遍了世界各地，飯店公關部經理幽默地說：長城飯店跟里根總統跑遍了世界的每一個角落。

順手牽羊：布什白宮騎“飛鴿”

1987年，天津自行車廠聽說美國總統布什和夫人即將訪問中國，經調查了解到，1974年到1975年間，布什擔任美國駐中國聯絡處主任時，和夫人芭芭拉經常騎著自行車穿行于北京的大街小巷，從他倆在金水橋拍攝的照片中看，布什騎的是鳳凰男車，而其夫人騎的那輛女車就是天津自行車廠生產的飛鴿牌。于是該廠向有關部門建議，策劃了一個向布什夫婦贈送飛鴿自行車的奇招，為此，該廠職工們抓緊時間，特意加工裝配了一輛綠白色的83型男車和一輛紅白過渡色的84型女車。這種車是不久前才研制出來的新品種，造型美、重量輕、騎行輕便。

1989年3月25日下午，在釣魚臺國賓館18號樓大廳里，兩輛色彩明塊的輕便飛鴿車作為國禮贈送給了布什總統和夫人。布什夫婦非常高興，仔細看著車子，連著說：“好極了，好極了。”布什總統還興致勃勃地跨上車子，在眾多記者面前做出試騎的樣子。在場的中外記者對此進行廣泛報道。世界各大通訊社和一些著名的報刊對這一新聞極為重視，用十幾種文字，以《美國總統布什和夫人喜得飛鴿車》、《飛鴿—和平的使者》、《飛鴿—架起友誼的橋梁》、《布什總統將在白宮騎上飛鴿》等標題進行報道，新華社也向國內外發(fā)了消息和通訊，使飛鴿自行車名揚世界。

暗渡陳倉：富士公司巧“借”克林頓

克林頓當選美國總統后，1993年初，日本電視觀眾發(fā)現，美國總統克林頓的形象作為富士公司的電視廣告，出現在電視熒光屏上。這個30秒的電視廣告在日本的兩家商業(yè)電視臺NTV和TSB每晚的黃金時間持續(xù)播出兩個月。

克林頓總統在這個電視廣告里沒有宣傳富士公司生產的膠卷或者其他產品，而是閉口無言地以不同時期的形象出現在廣告的背景里：少年時代的克林頓同肯尼迪在一起：克林頓在辦公室里審批文件等。最后富士公司通過廣告，巧妙地說明照片的功能一“走向成功的歷史記錄”既鮮明又引人。

(責任編輯／孫開顏)