智慧的魔力——一個4年掙出30億的神奇故事和一個靠智慧打天下的神奇人物

劉新平,邱四維

北京十條立交橋邊上有座港澳中心,港澳中心南面新起了一座港資建成的富華大廈。這座新建筑大約要算是目前北京最貴的辦公樓了,3500美元1平方米。因為驚人的昂貴,入駐大廈辦公的都是清一色外資公司。

有一天,一位年輕人來到大廈,訊問房價。港商說,你們買不起。你知道多少錢1平米嗎?3500美金啊!年輕人笑笑:價格也還公道,我打算買斷兩層樓。港商瞪著眼:你們是不是左商量右商量開完半年會以后才能最后敲定啊?年輕人又笑笑:不會,我明天就來付款。港商說:要真這樣,我2800就賣給你。若能一次性付清,我還優惠你。那就一言為定!年輕人說完,轉身走了。

第二天,來了一位更年輕的小伙子,帶著建昊集團公司的支票,要買斷富華的3000平米。港商雖已是悔得跌腳,倒也信守然諾,每平米優惠到了2750美元。

昨天那位先生是……?港商問。

袁寶jing,我們總裁。

土得掉渣的窮孩子來到京城,聽大城市的同學神侃如聽天書,當時那種自慚形穢的感覺,讓他刻骨銘心……

1985年,袁寶jing考入中國政法大學。對于22歲的袁寶jing來說,稱得上是得償所愿了。因為在此之前,他曾連考兩次,倒是都中了,但卻不是他想上的重點大學,于是便放棄了。就繼續補習。他家在遼寧遼陽,家境貧寒,全家只有父親一個人掙工資。棄學補習的決定,于他并不輕松。補習期間,他干過錐工、車工,在建筑工地干過泥瓦匠。夏天在陽光下暴曬,曬脫了好幾層皮。他堅持著,只為了賺足補習的費用。最后他得償所愿。

讀大學依然苦。每月十幾元錢的助學金根本不夠在校的花銷。遠在遼陽的大哥靠外出打零工,每月給他寄錢。寄了幾個月,袁寶jing便給大哥寫了封信:哥,別再寄錢了,我自己能掙。于是,他想著法子找活干,給教授抄稿,在校園里擺攤賣書……雖然苦點累點,但畢竟可以自食其力了。到大學畢業時,他手里居然剩了1400元錢,外帶價值3000元的書籍。“都是我自己掙的。”袁寶jing告訴我。

袁寶jing說他剛上大學時,整個兒就是一土包子,“土得就要掉渣了”:電梯沒見過,地鐵也沒見過,游樂園什么的,更是連聽都沒聽說過。在宿舍里聽那些來自大城市的同學天南海北神侃,就跟聽天書一樣。當時那種見識短淺、自慚形穢的感覺,直教袁寶jing銘心刻骨、沒齒難忘。這或許正成了他后來刻苦自勵、一心向學的動力。除了花一小部分時間抄稿、售書,他所有的精力都用在了功課上。專業課自是門門全優;而且,只要一得空,就跑到中國人民大學旁聽經濟學課程。其專心致志,其勤于思索、觸類旁通的悟性,連本專業的學生都自嘆不如。每天晚上,還要趕到故宮,念業余的書畫大學。如今,他的字畫,甚至被那些最專業的書畫行家們譽為已至入室登堂妙境。

雖然年輕,雖然精力旺盛,一個人所能承受的生活與學業的重負,大約也就只能限于此了。所以,那時的袁寶jing,根本就無暇顧及同窗們所熱衷的那些愛好與時尚,諸如午夜清談的雅趣,諸如情侶雙雙的浪漫,諸如歌臺舞榭的瀟灑——這一切似乎均與他無緣。大二時,他是校學生會的干部,周末學生會搞舞會,他放好音樂,就跑進學生會的地下室,或鋪開紙練書法,或捧讀專業書。樓上的喧嘩,于他,仿佛是別一個世界。

人漸憔悴,斯人不悔……

1996年,已經是建昊集團總裁的袁寶jing捐資1000萬元人民幣,在共青團中央設立了中國跨世紀大學生獎學基金,其宗旨是獎勵、扶持那些優秀的在校大學生。當年的12月6日,第一批“十杰”“百優”大學生在人民大會堂接受了首次建昊獎學金。“能跨進大學校門的人都是經歷了一番掙扎和苦斗的,就如我當初那樣。他們中的大部分人也都是想有所成就的,但卻缺少一些必要的機遇和條件。現在我算是走出來了,但回過頭來看看那些還在苦苦跋涉的莘莘學子,我就覺得我有責任幫他們一把,至少是用一種物質的手段,來激勵他們往前走,而不是退下去。真退下去了,那將是件很可惜的事,對整個國家而言,則意味著一種人才的絕大浪費。我想,任何一個有良知的企業家,大概都不希望看到這樣的情況發生。”袁寶jing說。

他的公司賬面上一度只有371元錢,他和職員們都不抽煙,因為省下一條煙就可以多租一畝地……

1992年,袁寶jing離開他所供職的中國建設銀行,在北京懷柔注冊了建昊實業發展公司,啟動資金只有20萬元。

創業之初的困難和艱窘可想而知。袁寶jing和公司的職員住在市區,每天都是早早就得坐上公共汽車往懷柔趕。公司的經營方式也單調,靠租地賣物種。那是一種叫作小黑麥的獨特品種,其產量和營養價值是一般麥種的十多倍。公司以每畝110到130元一年的租金租用了200畝地,租期20年。當時公司的資金情況如下:到位20多萬,開辦費花了2、3萬,然后買專利又花了10萬元左右,剩余的錢根本就不夠租20年,千方百計與對方交涉、談判、斡旋,結果是可以先交4年的租金。這么一來,公司的資金幾乎全部用光,最后的一點錢僅夠買化肥的了。那時的建昊公司,稱得上是中國最貧窮的公司了,因為它的賬面上,一度只有371元錢。袁寶jing和公司的職員們都不抽煙,因為省下一條煙就可以多租一畝地。袁寶jing說他當時若不是一種堅定的信念支撐著,他是真不想干了。這一說法想來是符合實際的。想想看,面對著一貧如洗的公司現狀,誰又能平心靜氣、安之若素?

半年以后,小黑麥成熟,麥種很快就占領了全國市場,公司的經濟狀況開始好轉。再加上那段時間里公司已將購得的幾十項專利悉數售出,獲利甚豐,建昊公司已非昔日劉郎,流動資金達到了數百萬元。

至此,袁寶jing渡過了他創業之初最艱難的時期,建昊公司也就擁有了步入常規發展的基礎。這時,袁寶jing表現出了自己作為一個杰出企業家的超常的魄力和膽識。他以為,企業要想獲得快速發展,必須打破常規,獨辟蹊徑。他斷然決定,建昊參股一些他所看好的企業。

對于股票證券,袁寶jing是個行家。1986年讀大二時,天龍、天橋證券首次發行。那時為了自食其力,他給教授抄稿,在校園里擺攤售書,還幫助推銷過天龍、天橋的股票。那其實只是一種極原始的推銷方式,就在崇文門、宣武門一帶,跟沿街叫賣也沒有太大的區別。當時許多人都瞧不上眼,甚至還有人說那是干擾和動搖國家建設。1989年,大學畢業又分配到中國建設銀行證券部。在中國證券市場他曾創造過幾個難以企及的紀錄。他曾在一天之內成交證券額高達6700萬元。目前做證券的老人,提起袁寶jing,幾乎無人不曉。就憑這種與中國證券業的緣源,袁寶jing在策劃建昊未來的發展戰略時,首先將建昊與證券業聯系了起來。同時,在袁寶jing眼里,參股,就是一種“借船出海”,即站在別的企業的船上出海遠征。建昊先后參股的企業有三九胃泰、四川蜀都大廈等,這些企業有些當時并不為人看好,很少有人買,但袁寶jing看準了,買了。不久,那些企業相繼改制成功,股票紛紛上市,隨后大幅度升值。此時,建昊抽身而退,看好時機,拋出股票,積累了大量資金。據此,袁寶jing又走出了他運籌帷幄的新的一著妙棋。建昊也因而成就了今日的萬千氣象。

把公司取名為“Genius Pow-er”,他真正讀懂其中的全部含義;我們了解了他,也就了解了“智慧”究竟有多大的魔力……

未來研究建昊發展史的人將會清楚地看到,無論是1992年起死回生般地步出困境,還是1993年的“借船出海”,只能算作建昊發展的序曲,因為建昊真正蔚成氣象,并從此確立了其在中國證券界及計算機與制藥行業不可撼動的地位,是從1994年才正式開始的。

按照常規的發展模式,建昊在擁有了充足的資金之后,會自己開辦實業,幾乎所有的企業家都將辦實業、創名牌視作發展的正道。袁寶jing當然亦作如是觀。但是,他沒有去找項目、蓋廠房、進機器,大張旗鼓,招兵買馬。他走的是一條更省時、更便捷、更能快速見出成效的路子,那就是收購企業,獨資經營。

其時,國家的宏觀調控已經開始,許多廠家都在經受著大市場最嚴酷的考驗。優勝劣汰。有些企業很快就吃不住勁,敗下陣來。有關部門開始考慮在產權制度方面實施大幅度改革的可行性,繼而對嚴重虧損、經營不好的企業采取改組、兼并、收購、拍賣的形式,希望能為這些企業尋找到一條新的生存、發展之路。

袁寶jing這時便打出了他曾讓許多同行為之膽顫的一張牌,事后也證明了這是建昊最為出奇制勝的一張牌:大規模收購一些行將倒閉的企業,然后予以改制,獨家經營。

按當時建昊的實力,收購一兩家破產企業尚還裕如,但要進行大規模收購,則力有未逮,這便促使袁寶jing出色地完成了他收購行動中的成功操作,一種足可振聾發聵的大手筆:用51%的資金控制100%的資產。

第一家被收購的企業是海爾生物制品有限公司。海爾的資產是1000多萬,建昊花500多萬買下了海爾51%的股份,按照現代的企業制度,51%就可以控股,也就是說,海爾的經營、生產包括企業產權已被建昊所控制。然后,袁寶jing又看中了溫陽制藥廠。溫陽在全國中藥行業,排名第二,資產額達1900萬,如要買下溫陽制藥廠的控制股51%,就需要近千萬元。而建昊已經用500多萬的資金控制了海爾1000萬的資產;建昊便以海爾作抵押跟銀行貸款。買下溫陽之后,再以此作抵押,將原先借銀行的款還掉。這時,建昊所要做的,就是改組企業,完善內部的經營和管理,再投進去一部分資金,啟動企業,正常運轉。很快,依靠企業自身的贏利就可以將銀行的欠款還清。而一旦條件許可,建昊就會將控股企業的另外49%也買下來,變成自己獨資的企業。像海爾生物有限公司、溫陽制藥廠,如今早已成了建昊名下的獨資公司。

袁寶jing意念中的購買、控股、獨資,就是這樣一步步變為現實。建昊控制、購買的企業越來越多,建昊的雪球越滾越大。到1996年秋,建昊集團在北京成立,其資產總額已高達30個億,擁有的下屬企業達60多個。“1997年建昊的目標是超過50個億。”袁寶jing如此規劃建昊一年的發展藍圖。

迄今為止,建昊接收企業時,從來都沒有大批往企業里派人,也未發生過接收新企業時經常會發生的騷亂。建昊的作法是只派一兩個人下到企業里去,清產核資,理順企業發展思路,調整產品結構,使之更能適應市場的發展趨勢。一般職工在上崗之前,都有兩個月的重新培訓。除了自愿離職,建昊從未開除過一個原來企業的工人。企業的股份化,又使得職工都自覺地將自己的利益與企業的發展緊密聯系在一起,因為大部分職工都購買了企業的股票,成了企業的股東。而公司的經營與生產,已經是量化到了無法再精致的程度。比如一天要是多用一張紙,統計部門就能算出收入中將會少得多少錢。再比如藥瓶的瓶蓋,如果每個瓶蓋多支出1厘錢,1年就會少掙40萬元的利潤。平均到每個職工頭上,就等于少收入了幾百元錢。所以,幾乎每一個建昊購買、控股、最后獨資的企業里,職工的思想相當穩定,主人翁的意識使參與企業發展規劃的愿望極為強烈。建昊下屬企業的工資制度是上不封頂,下不保底,完全與效益掛鉤。工人一個月掙8、9千塊錢是常有的事,有一個工人曾在一個月掙了8萬元工資、獎金,創下集團的紀錄。

從1992年的20萬,到1996年的30個億,袁寶jing只用了短短4年的時間,就創下了中國企業史上最為輝煌的發展奇跡。他對記者說:“我的錢沒有一絲血腥味,我沒有偷稅漏稅一分錢!”

當然,撰寫建昊發展史的人還將發現,對知識和人才的尊重,也是建昊發展神速的關鍵因素。建昊集團有一個特定的專家委員會,26個常委,全部是國務院院士一級的專家、教授。每個行業又有本行業的專家委員會。建昊所有的課題、產品,都要經過委員會的項目論證。這樣的論證會每個月都有一次。建昊每年花在這方面的錢在200萬以上。那些專家、教授在各自的研究領域里,都堪稱一時之選,是不可多得的人才。對于他們,袁寶jing崇敬如儀,恭執弟子禮,給予他們的待遇也是集團里最高的。袁寶jing常常是自己沒車坐,也要保證教授們的座車,而且全部是奔馳、寶馬一類的高級車。“給他們這樣的待遇是應該的,也是必需的;因為建昊每一個成功的項目背后,都凝聚著他們的心血,他們的智慧。”袁寶jing說,“你知道建昊兩字是從Genius Pow-er來的,意思就是創造力、智慧力。”

由此觀之,建昊的奇跡,袁寶jing的大器早成,除了學識、眼光和魄力,還有一大批專家、教授,以他們超人的智慧,托舉著建昊事業的大廈。這或許能夠給其他企業家們一種絕好的啟示:知識就是力量,智慧就是財富,在當今中國,已不再僅僅只是一句說教式的提法和口號。

順便提一句,袁寶jing1993年讀了在職研究生,1997年初畢業,獲經濟學碩士學位。