香港“手表王子”楊啟仁

晨　（扌為）

在香港的證券交易市場(chǎng)上，鐘表類(lèi)的股票寥寥無(wú)幾，僅有“立興”、“樂(lè)聲電子”、“寶光”和“冠亞”四家企業(yè)，苦苦支撐著香港鐘表業(yè)的門(mén)面。可是，就是這香港鐘表業(yè)的“四大金剛”，前面三家已相繼更弦易轍，另謀它業(yè)。只有后起之秀的“第四大金剛”——冠亞商業(yè)有限公司，在總經(jīng)理?xiàng)顔⑷实那擅钸\(yùn)籌和精明管理下，始終不渝地堅(jiān)守著香港的手表制造陣地。使得冠亞商業(yè)有限公司以7．6億港元的營(yíng)業(yè)額．扛起了振興香港手表業(yè)的大旗，成為香港手表業(yè)的“領(lǐng)頭羊”

楊啟仁是柬埔寨土生土長(zhǎng)的華裔，1939年出生，祖籍廣東潮汕。17歲初中畢業(yè)后，就成為一家名為“天生行”鐘表零售小店的學(xué)徒工。由于他勤奮好學(xué)，為人忠厚，老實(shí)肯干，不僅學(xué)到了鐘表營(yíng)銷(xiāo)的許多絕招．而且得到老板的賞識(shí)和重用，成為“天生行”獨(dú)一無(wú)二的“學(xué)徒小總管”。

一次，“天生行”隔壁的一家餅子鋪不幸失火，殃及天生行，將天生行的鋪面燒毀了大半。為了重修店鋪，楊啟仁四處奔走、八方化緣，卻從不提出任何報(bào)酬。此舉不僅受到老板全家的交口稱(chēng)贊，而且打動(dòng)了老板千金——林金鳳的芳心。不久，楊啟仁就成了“天生行”的乘龍快婿。

幾年過(guò)去后，楊啟仁雖然在天生行得心應(yīng)手，左右逢源，但是，他卻不愿坐享其成、隨遇而安。他拜別了，岳父母的盛情挽留，無(wú)怨無(wú)悔地開(kāi)始了“一生忙碌有誰(shuí)知”的拼搏生涯。他先同舅父合資創(chuàng)辦了經(jīng)營(yíng)鐘表零售業(yè)務(wù)并代理眼鏡生意的“興行”公司，3年后，又獨(dú)自創(chuàng)辦了專(zhuān)營(yíng)鐘表業(yè)務(wù)的“興興貿(mào)易公司”。由于它甩出了“貨真價(jià)實(shí)在，童叟皆無(wú)欺”的營(yíng)銷(xiāo)殺手锏，不僅使興興貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)量迅速膨脹，而且?jiàn)Z得了世界名牌鐘表——星辰、浪琴、勞力士、雷達(dá)等在柬埔寨和越南的獨(dú)家代理權(quán)。

正當(dāng)楊啟仁雄心勃勃地實(shí)施自己的拓展計(jì)劃時(shí)，不料柬埔寨因發(fā)生了軍事政變而演化為大規(guī)模內(nèi)戰(zhàn)，14歲以上的男子均被迫從軍作戰(zhàn)。楊啟仁也被征召?gòu)能姡蔀橛嘘?duì)員7人、破槍4支的“民安隊(duì)”的團(tuán)練，每個(gè)星期巡邏兩個(gè)晚上，以維護(hù)當(dāng)?shù)氐闹伟病Ｃ慨?dāng)憶起自己當(dāng)年的團(tuán)練經(jīng)歷，楊啟仁至今仍十分害怕：“民安隊(duì)里所有的人都不會(huì)打槍?zhuān)砩线€要荷槍實(shí)彈地巡邏。這要是真遇上了游擊隊(duì)，那就麻煩大了!”

面對(duì)兵慌馬亂、人心不穩(wěn)的動(dòng)蕩時(shí)局，楊啟仁并未停止生意，坐以待斃。反而悄悄地尋覓著經(jīng)商的最佳場(chǎng)所，以便早日實(shí)現(xiàn)自己那多觸角伸展、全方位開(kāi)拓的宏偉計(jì)劃。

在29歲那年，楊啟仁為了躲避柬埔寨政府外匯管制的“新經(jīng)濟(jì)政策”，在香港創(chuàng)建了轉(zhuǎn)運(yùn)鐘表往金邊出售、組裝手表的“冠亞商業(yè)有限公司”，試圖使這個(gè)公司成為自己在柬埔寨和越南兩地生意聯(lián)系的橋梁。可是，由于觸犯了“力不到，不為財(cái)”的營(yíng)銷(xiāo)禁忌。楊啟仁對(duì)香港的生意鞭長(zhǎng)莫及，以致于冠亞商業(yè)有限公司虧損連連，最后不得不靠總部接濟(jì)艱難度日。

面對(duì)這種出力不討好的營(yíng)銷(xiāo)窘狀，楊啟仁早就準(zhǔn)備親自前往香港“救亡圖存”，但最后因諸事繁忙而難以成行。而柬埔寨發(fā)生的戰(zhàn)亂，促使楊啟仁舉家遷徙香港，他本人也決心在香港手表界大干一番，以挽回因戰(zhàn)亂所造成的經(jīng)濟(jì)損失。僅僅經(jīng)過(guò)一年的洗新革面。“冠亞商業(yè)有限公司”不僅迅即扭虧為盈，而且設(shè)計(jì)制造出了本公司的第一只手表——“發(fā)達(dá)表(Fatas)”。“發(fā)達(dá)表”由于設(shè)計(jì)新穎、工藝精湛、質(zhì)量上乘，不僅暢銷(xiāo)東南亞地區(qū)，而且打進(jìn)了“鐘表王國(guó)”——瑞士的市場(chǎng)。

為了適應(yīng)中東地區(qū)富豪大亨們一擲千金的奢侈消費(fèi)需求，楊啟仁果斷地一轉(zhuǎn)鋒頭，將產(chǎn)銷(xiāo)矛頭直指高檔豪華手表。他緊緊抓住中東伊斯蘭信徒們的消費(fèi)心理和中東地區(qū)富豪巨賈們那“嗜金如命，一切物品以金為榮”的購(gòu)物趨向，大量生產(chǎn)各種高貴典雅的包金手表由于試銷(xiāo)對(duì)路，有的放矢，再加上沙特阿拉伯王國(guó)的Bakhah和Qutule兩大家族的鼎力相助，致使楊啟仁每年銷(xiāo)往中東地區(qū)的手表高達(dá)40萬(wàn)只之多、

為了使自己已在瑞士注冊(cè)的名牌石英表——雅雀表(ACCORD)能夠早日打入美國(guó)鐘表市場(chǎng)，楊啟仁還多次親自飛往美國(guó)，尋覓最佳合伙人。由于雅雀表質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、品牌超群，很快便“貨真價(jià)實(shí)”地打人了競(jìng)爭(zhēng)白熱化的美國(guó)手表市場(chǎng)。時(shí)至今日，美國(guó)已成為楊啟仁手表出口的最大市場(chǎng)，楊啟仁還在加里福尼亞州設(shè)立了辦事處，呈現(xiàn)出“打敗美國(guó)野心狼”的勃勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

(責(zé)任編輯林超)