華夏小英雄系列娃娃

一、創意背景

眾所周知，中華民族是一個英雄輩出的民族，而\"自古英雄出少年\"這句話更能體現出中華民族的特色。從古代的楊家小將，小岳飛的保家衛國，花木蘭的替父從軍，司馬光的砸缸救人到近代的小羅卜頭，面對敵人的鍘刀臨死不屈的劉胡蘭等等這些小英雄無一不體現出民族的精神，時代的特色。那么我們為什么不能把這些小英雄的形象，通過重新的設計使其符合兒童的口味，成為小孩子們手中時時不忍放下的玩具娃娃呢7這些娃娃不僅可以滿足兒童的心理，而且可以從小教育孩子學習小英雄們高尚的品德和行為，達到寓教于樂的目的，何樂而不為呢?

二、市場前景分析

1、消費者群 我國有十三億人口，其中兒童占了兩億人，即使去掉不具購買力的那一部分，潛在的消費人數仍很龐大。再者，兒童是祖國的未來，年輕的父母們都會盡量滿足自己孩子的需要。有人會說娃娃是女孩子的專利，其實不然，只是因為過去玩具娃娃的形象大多是\"小姑娘\"的式樣，所以男孩子們不大感興趣；如果男孩子們看到威風凜凜的\"楊家小將\"式樣的娃娃，小男孩們能不喜歡馮?

2、市場需求 目前，我國玩具市場中 的娃娃類產品品種比較單一，式樣比較俗 套，一些\"洋娃娃\"占據了市場上的一大部 分份額，而我們的產品沒有形成自己的特 色，加上市場營銷手段不得法，這些都導致 了目前玩具娃娃市場比較低迷。但是，事 物都是有兩面性的，如果企業能夠抓住這 樣一個\"切入口\"推出新概念娃娃--華夏 小英雄系列一定能在低迷的玩具娃娃市場 上獨領風騷。

三、市場運作分析

1、產品設計 第一，產品設計要打破 常規。我們要生產的\"華夏小英雄系列娃 娃\"它的造型設計應該是古典與現代的結 合。小英雄們的服裝應該完全符合當時的 時代背景，并且每個小英雄的服裝的布料 要有不同。例如，\"楊家小將\"衣服的布料 應選用質地即挺又有光澤的菜卡布料輔以 金銀絲線繡花點綴，還有娃娃的帽子，鞋子 的設計都應考慮在內n第二，娃娃的面部 表情設計應是整個娃娃的精髓所在，娃娃的表情應盡量真實，并要抓住兒童的心理。第三，娃娃的附件要考慮在內，這包括楊家小將手中的兵器，司馬光手中的石頭，劉胡蘭手里的書本。再有，產品包裝要有特色，每一件娃娃都要有自己的編號等等細節，都會有助于產品在市場上的推廣。

2、營銷策劃一件好的產品設計出來，要讓它被人們所接受，經受市場的考驗并取得良好的經濟效益，市場營銷策劃是關鍵。“華夏小英雄系列娃娃”要想在市場上一開始就嶄露頭角就必須打破舊的營銷方式，變“無聲經營”為“有聲銷售”。過去，大多數玩具娃娃的生產廠家只是把玩具推銷給商家，讓商家去銷售，而大多數商家并不太注意對玩具的宣傳，娃娃類玩具就更不要說了。也就使得娃娃玩具賣不出去，商家就不再從廠家進貨，導致惡性循環。我們的廠家應該主動出擊和商家合作推銷自己的產品，可以采取以下幾種方案：

方案一：廠家與某報社合作舉辦一次“我心中的華夏小英雄”兒童繪畫大賽。大賽宣傳由報社承擔，費用由廠家支付。大賽為時一個月。作品收集以后應在最短的時間內做出評判，獲獎者名單應在報紙顯要位置登出。最后，應在市中心的廣場舉行繪畫大賽的頒獎儀式。屆時，舉辦者把報社印制的證書和獎品——“華夏小英雄系列娃娃”發給獲獎者，同時向在場的其他小朋友贈送“華夏小英雄系列娃娃”。場面應盡量做到熱烈，使孩子們手中的娃娃成為人們議論的焦點，當孩子們被制作精美造型獨特的娃娃吸引的時候，廠家應及時在各大商場、超市全面推出“華夏小英雄系列娃娃”。

方案二：廠家以“六一”兒童節為背景，全力推出“我和‘小英雄’一起過個節”為主題的宣傳、推廣“華夏小英雄系列娃娃”活動。活動前期準備一定要做充分，包括媒體的宣傳，活動地點選在兒童娛樂中心或較繁華的商業中心，活動場所的布置要突出兒童節和活動宣傳的主題，活動場所的四周應放置若干個代表“小英雄娃娃”形象的充氣大娃娃，并且安排工作人員裝扮成“小英雄”的樣子；活動內容包括做游戲，猜謎語，講故事等等，凡參與者都可獲得“小英雄系列娃娃”作為獎品。活動進行中可安排銷售“娃娃玩具”并在活動后全面推出“華夏小英雄系列娃娃”。

方案三：廠家可以根據每種娃娃配套一本講述“小英雄”故事的卡通畫冊，卡通畫冊可以和出版社合作發行。每個玩具娃娃出售時就可以配套一本卡通畫冊。商家可以根據實際情況舉辦促銷活動，例如舉行“聽‘小英雄娃娃’講小英雄故事”活動；“全體小英雄緊急集合令”活動，凡收集一整套“華夏小英雄娃娃”即可參加該活動并有機會獲得去著名風景區旅游的機會。

(本欄目繼續面向國內高校，征集“大學生創業設計征文”)(編輯張運和)