“硅谷神話”天天有3歲公司身價60億

Avanex是硅谷成千上百家高科技公司中的一員。這家剛滿3歲的年輕公司，1999年會計年度的營業(yè)收入只有51萬美元，在今年卻達(dá)到4074萬美元。雖然損益尚未平衡，身價卻已經(jīng)近60億美元。

今年2月4日，這家做光微處理器的公司以每股36美元在納斯達(dá)克掛牌上市，當(dāng)天就以178美元收盤，漲了將近500%，成為今年以來美國股市最受矚目的當(dāng)紅炸子雞之一。創(chuàng)辦人之一、36歲的曹小帆，更因此名列今年美國《財富》雜志40歲以下的前40名年輕富豪榜。

天時、地利、人和

如同所有成功的故事一樣，天時、地利、人和，是少不了的元素。對Avanex而言，它的天時是光纖通訊的興起，帶動對新一代光學(xué)元件的需求。Avanex的光微處理器(編注:光微處理器用以增加光波通道并減少通道所占的空間，借以提高資料傳輸量與系統(tǒng)效率)，正好符合市場的需求。

硅谷的絕佳創(chuàng)業(yè)環(huán)境是地利。Avanex在第一輪募資900萬美元時，就得到美國主要創(chuàng)投公司的支持。

人和則是指創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)的曹小帆和另外兩位創(chuàng)業(yè)伙伴——來自中國內(nèi)地的蔣世琦(負(fù)責(zé)制造生產(chǎn))與來自臺灣的趙自強(qiáng)(主管財務(wù))，過去都曾在老牌光學(xué)元件廠E-TEK呆過。加上有來自電信服務(wù)業(yè)者M(jìn)CI Worldcom公司的人加入，因此雖然是新公司，經(jīng)營團(tuán)隊卻都是產(chǎn)業(yè)老將。

采取由上而下的策略

天時地利人和提供了成功背景，顛覆性的經(jīng)營模式，則讓Avanex一箭中靶，開啟它的傳奇。以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈來看，Avanex應(yīng)該是將產(chǎn)品賣給系統(tǒng)設(shè)備業(yè)者，例如北方電訊公司、朗訊公司。然而，Avanex卻跳過系統(tǒng)業(yè)者這一層，直接找上買系統(tǒng)設(shè)備的電信服務(wù)業(yè)者。

曹小帆指出，許多系統(tǒng)業(yè)者有老舊系統(tǒng)的包袱，所以不見得能真正滿足服務(wù)業(yè)者的需求。同時，系統(tǒng)業(yè)者也不會讓元件商看到服務(wù)業(yè)者的需求。所以Avanex采取“由上而下”的策略，先獲得服務(wù)業(yè)者對產(chǎn)品的認(rèn)同，再通過他們?nèi)ビ绊懴到y(tǒng)業(yè)者，與系統(tǒng)業(yè)者形成一種既競爭又合作的關(guān)系。 “就像英特爾只是做處理器，卻可以決定電腦的架構(gòu)，我們也不做附屬元件，而要做決定架構(gòu)的元件。”帶著金框眼鏡、書卷氣息濃厚的曹小帆信心滿滿地說。

但要獲得服務(wù)業(yè)者的信任并非易事，例如MCI公司做產(chǎn)品測試的其中一關(guān)，是直接將產(chǎn)品從6英尺高處往地上連摔三次，然后再做測試。Avanex的產(chǎn)品摔完后，測試時卻不動，“我想不可能吧，結(jié)果發(fā)現(xiàn)原來他們插錯線了，真把我嚇出一身冷汗。”蔣世琦笑著回憶當(dāng)時的情形。

“摔”出生意的大道

這一摔敲開了MCI的生意大門。至今，與MCI的訂單仍是Avanex近90%的營業(yè)收入來源。不過，Avanex并不是一開始就走對路。當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時，Avanex因缺乏軟件方面的專長，花了近一年的時間摸索，后來調(diào)整到現(xiàn)在的方向，半年內(nèi)就開始出貨。“新公司資金與能力都很有限，必須避開自己的短處，專注在自己的長處。”曹小帆道出創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。展望未來，這家在3年內(nèi)由十幾個人急速成長到1100人規(guī)模的公司，除了面臨技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先挑戰(zhàn)外，還有公司的經(jīng)營管理。Avanex開始的優(yōu)勢是技術(shù)上的突破，現(xiàn)在則要看新的經(jīng)營團(tuán)隊，能否繼續(xù)帶領(lǐng)公司成長。

曹小帆坦承公司雖然長大了，還是必須保持創(chuàng)業(yè)時的苦干精神，關(guān)鍵在于要趕快把產(chǎn)品推到市場，“我們最大的競爭對手是自己，成敗跟別人無關(guān)。”他語氣堅定地說。(摘自《天下》)

《海外星云》(2000年36期)