告訴你：賣電影的秘密

文/李辰云

電影拍完以后，怎么賣，怎么賣得“好”，這些都是片商的工作。

片商的工作就是“販賣”他們手上的商品，也就是電影。如何吸引觀眾掏錢買票看電影，便成了他們傷腦筋的事情。

秘密Ⅰ：好片需要行銷，爛片更需要行銷

好看的電影，靠觀眾之間的口碑，便可獲得不錯的票房。不好看的電影，也可以靠行銷宣傳手法，獲得好票房！

一部電影只要妥善“定位”，找到賣點，并加以適當(dāng)?shù)男麄髟靹荩偰軌蛸u出個成績來。行銷人員最重要的一個工作，必須要先評估自己的優(yōu)點缺點，訂出一個適當(dāng)?shù)钠狈款A(yù)估目標(biāo)，這樣才能制定行銷預(yù)算，以達(dá)到賺錢的目的。

秘密Ⅱ：公關(guān)宣傳

為了不斷增加影片曝光率，引起觀眾看電影的興趣，電影前期造勢非常重要。

大多數(shù)電影的宣傳，是在電影拍完后，或是正在拍攝中開始進(jìn)行的。近年來，電影宣傳期越來越早，有些電影甚至在籌備、選角的階段，就炒得沸沸揚揚，像迪士尼最近正拍攝的二次大戰(zhàn)電影《珍珠港》，從男主角決定由班·艾佛列克、喬·許哈奈特出飾，就開始發(fā)布消息。

通常他們會針對電影中的幾個元素作宣傳，例如演員、特效、劇情等，像史蒂文·斯皮爾伯格、庫布力克等大導(dǎo)演，或《世界末日》的金獎制作人杰瑞·布魯克·海默等大牌導(dǎo)演、制作人，也可以大做文章，達(dá)到宣傳的效果。

當(dāng)然啦，如果電影在坎城、威尼斯、柏林等國際影展參展，甚至得獎，或在奧斯卡獎上捧到一座獎項，也是可以好好利用的光圈。

另外，拍片時，男女主角過從甚密，像梅格·瑞恩與羅素·克勞合演《救我活下去》（Proof of life），結(jié)果兩人鬧出了婚外情；或電影太過暴露煽情，遭“剪”等這種新聞，都是很好的宣傳點。不過這些讓媒體比較感興趣的炒作，通常能增加電影的曝光度，卻不容易控制是否會產(chǎn)生反效果，所以不是所有片商都會使用。

秘密Ⅲ：廣告和預(yù)告片

好的廣告或預(yù)告片，勝過任何報紙雜志上的曝光，所以電影公司紛紛使出吃奶的力氣，制作這些短則15-30秒，長則兩分鐘的精彩片段。

電影史上第一部在電視上打廣告的電影，始自1975年6月20日的《大白鯊》。這之前，多數(shù)電影采用有線戲院上映的方式，隨口耳相傳的力量，擴散出去。

一段好的預(yù)告片，是決定一部影片到底能不能賣的關(guān)鍵。以1996年的《ID4星際終結(jié)者》為例，在第一撥預(yù)告片里，以一片巨大的黑影子，來遮住自由女神像、遮住白宮、遮住紐約，單單這幾個畫面，就已經(jīng)挑起了全世界觀眾的好奇心。所有人都在期待這部片子的到來。接下來的第二撥預(yù)告片版本，又交待了多一點情節(jié)：一名男子不耐煩地走到車外觀望前方到底發(fā)生了什么事，突然遠(yuǎn)方一道光束，緊接而來的是一片連串的爆炸，整條車陣從前邊炸翻過來。可是觀眾們還是不曉得怎么回事……像這樣，以“連續(xù)劇”的方式，一個階段一個階段地勾起觀眾的好奇心，是非常高明的行銷手法。

秘密Ⅳ：巨星訪問

巨星和本地觀眾作面對面接觸這種大活動，絕對是眾多行銷方法中，造勢效果最好的一種。

不過，這種巨星來訪的造勢方法所費不眥，同時明星的安全問題、形象問題，與其他不可知的因素，也有可能造成反效果，讓行銷人員面臨極大的壓力。以今年五月和六月兩次去臺灣宣傳《龍旋風(fēng)》的成龍為例，在臺灣停留了三天兩夜，光下榻凱悅飯店的住宿費，就將近一百萬。另外，聘請保安人員、租車，又要好幾十萬。更不要說首映當(dāng)天了。今年六月初，湯姆·克魯斯訪臺又是另外一個高潮。雖然這名巨星，有巨星風(fēng)范，卻一點沒有巨星的架子，（他客氣到會在記者會上，幫隔壁負(fù)責(zé)翻譯的小姐倒水），接他的UIP公司黃總經(jīng)理還是想趕快把他請走，因為他在臺灣一天，電影公司就要為他的安危操一天心，最后他在臺匆匆待了不到24小時，影迷雖然大呼不過癮，接待人員倒想說聲阿彌陀佛。

秘密Ⅴ：制作電影周邊商品

麥當(dāng)勞本身不賣玩偶，不過自從他們推出hello kitty后，麥當(dāng)勞漢堡薯條的銷量直線上升。基本上，片商販賣或贈送電影周邊商品的目的也在此。目前，美國八大影片公司在發(fā)行電影的時候，幾乎都會搭配制作周邊商品，這些商品多半只送不賣，運用這些有紀(jì)念和收藏價值的商品和媒體、廠商搭配活動，就能增加曝光機會，達(dá)到宣傳的目的。

秘密Ⅵ：預(yù)售票

預(yù)售票的目的在測驗市場，同時準(zhǔn)確地抓住目標(biāo)觀眾群，以達(dá)到小而美的行銷手段。這種方式最適合運用在低成本但非常有特色的小眾電影上，把會喜歡這部電影的觀眾全部抓進(jìn)來，既不浪費大量行銷成本，又能達(dá)到效果。

（責(zé)任編輯秦雯）