“硅谷神話”天天有3歲公司身價(jià)60億

Avanex是硅谷成千上百家高科技公司中的一員。這家剛滿3歲的年輕公司,1999年會(huì)計(jì)年度的營(yíng)業(yè)收入只有51萬美元,在今年卻達(dá)到4074萬美元。雖然損益尚未平衡,身價(jià)卻已經(jīng)近60億美元。

今年2月4日,這家做光微處理器的公司以每股36美元在納斯達(dá)克掛牌上市,當(dāng)天就以178美元收盤,漲了將近500%,成為今年以來美國(guó)股市最受矚目的當(dāng)紅炸子雞之一。創(chuàng)辦人之一、36歲的曹小帆,更因此名列今年美國(guó)《財(cái)富》雜志40歲以下的前40名年輕富豪榜。

天時(shí)、地利、人和

如同所有成功的故事一樣,天時(shí)、地利、人和,是少不了的元素。對(duì)Avanex而言,它的天時(shí)是光纖通訊的興起,帶動(dòng)對(duì)新一代光學(xué)元件的需求。Avanex的光微處理器(編注:光微處理器用以增加光波通道并減少通道所占的空間,借以提高資料傳輸量與系統(tǒng)效率),正好符合市場(chǎng)的需求。

硅谷的絕佳創(chuàng)業(yè)環(huán)境是地利。Avanex在第一輪募資900萬美元時(shí),就得到美國(guó)主要?jiǎng)?chuàng)投公司的支持。

人和則是指創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)的曹小帆和另外兩位創(chuàng)業(yè)伙伴——來自中國(guó)內(nèi)地的蔣世琦(負(fù)責(zé)制造生產(chǎn))與來自臺(tái)灣的趙自強(qiáng)(主管財(cái)務(wù)),過去都曾在老牌光學(xué)元件廠E-TEK呆過。加上有來自電信服務(wù)業(yè)者M(jìn)CI Worldcom公司的人加入,因此雖然是新公司,經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)卻都是產(chǎn)業(yè)老將。

采取由上而下的策略

天時(shí)地利人和提供了成功背景,顛覆性的經(jīng)營(yíng)模式,則讓Avanex一箭中靶,開啟它的傳奇。以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈來看,Avanex應(yīng)該是將產(chǎn)品賣給系統(tǒng)設(shè)備業(yè)者,例如北方電訊公司、朗訊公司。然而,Avanex卻跳過系統(tǒng)業(yè)者這一層,直接找上買系統(tǒng)設(shè)備的電信服務(wù)業(yè)者。

曹小帆指出,許多系統(tǒng)業(yè)者有老舊系統(tǒng)的包袱,所以不見得能真正滿足服務(wù)業(yè)者的需求。同時(shí),系統(tǒng)業(yè)者也不會(huì)讓元件商看到服務(wù)業(yè)者的需求。所以Avanex采取“由上而下”的策略,先獲得服務(wù)業(yè)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同,再通過他們?nèi)ビ绊懴到y(tǒng)業(yè)者,與系統(tǒng)業(yè)者形成一種既競(jìng)爭(zhēng)又合作的關(guān)系。 “就像英特爾只是做處理器,卻可以決定電腦的架構(gòu),我們也不做附屬元件,而要做決定架構(gòu)的元件。”帶著金框眼鏡、書卷氣息濃厚的曹小帆信心滿滿地說。

但要獲得服務(wù)業(yè)者的信任并非易事,例如MCI公司做產(chǎn)品測(cè)試的其中一關(guān),是直接將產(chǎn)品從6英尺高處往地上連摔三次,然后再做測(cè)試。Avanex的產(chǎn)品摔完后,測(cè)試時(shí)卻不動(dòng),“我想不可能吧,結(jié)果發(fā)現(xiàn)原來他們插錯(cuò)線了,真把我嚇出一身冷汗。”蔣世琦笑著回憶當(dāng)時(shí)的情形。

“摔”出生意的大道

這一摔敲開了MCI的生意大門。至今,與MCI的訂單仍是Avanex近90%的營(yíng)業(yè)收入來源。不過,Avanex并不是一開始就走對(duì)路。當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí),Avanex因缺乏軟件方面的專長(zhǎng),花了近一年的時(shí)間摸索,后來調(diào)整到現(xiàn)在的方向,半年內(nèi)就開始出貨。“新公司資金與能力都很有限,必須避開自己的短處,專注在自己的長(zhǎng)處。”曹小帆道出創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。展望未來,這家在3年內(nèi)由十幾個(gè)人急速成長(zhǎng)到1100人規(guī)模的公司,除了面臨技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先挑戰(zhàn)外,還有公司的經(jīng)營(yíng)管理。Avanex開始的優(yōu)勢(shì)是技術(shù)上的突破,現(xiàn)在則要看新的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),能否繼續(xù)帶領(lǐng)公司成長(zhǎng)。

曹小帆坦承公司雖然長(zhǎng)大了,還是必須保持創(chuàng)業(yè)時(shí)的苦干精神,關(guān)鍵在于要趕快把產(chǎn)品推到市場(chǎng),“我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己,成敗跟別人無關(guān)。”他語(yǔ)氣堅(jiān)定地說。(摘自《天下》)

《海外星云》(2000年36期)