□靖艾屏

2000年長安汽車出口呈現出恢復性的全面走強的勢頭,已出口整車1372輛和建好一條焊接生產線。出口總額500多萬美元,同比增長253%,創造了歷史性好成績。
受“亞洲金融風波”的影響,長安汽車的出口一度出現了下滑現象。長安公司針對其具體情況,站在國際市場的高度,制定了長安汽車海外市場的長期戰略,建立了新的激勵機制,采用“定人、定量、定市場、定考核、定獎懲”的五定方針,遵循“大生意靠走、小生意靠守”的市場規律,不但通過傳真、電話、E—mail與客戶保持密切的聯系,還創造條件與客戶面對面地交流,親身了解市場與用戶的反映,產品的使用狀況、以及競爭對手的情況,把握住市場的脈搏,制定切實有效的措施,使2000年的出口面貌得到了很好的改善。
在新的一年里,長安公司將進一步開拓市場和維護好市場的發展,啟動海外直銷點的建立工作,加強出口隊伍建設和內部管理,在去年的基礎上,擴大KD車間的生產規模,使之最大產量達到每年一萬套;再建一條海外組裝線;整車出口將進一步上個臺階;爭取在加入WTO后的5年內,在海外建5條長安汽車組裝線,建立8個直銷點,出口3萬輛的戰略目標。