長安汽車出口勢頭走強

□靖艾屏

2000年長安汽車出口呈現出恢復性的全面走強的勢頭，已出口整車1372輛和建好一條焊接生產線。出口總額500多萬美元，同比增長253％，創造了歷史性好成績。

受“亞洲金融風波”的影響，長安汽車的出口一度出現了下滑現象。長安公司針對其具體情況，站在國際市場的高度，制定了長安汽車海外市場的長期戰略，建立了新的激勵機制，采用“定人、定量、定市場、定考核、定獎懲”的五定方針，遵循“大生意靠走、小生意靠守”的市場規律，不但通過傳真、電話、E—mail與客戶保持密切的聯系，還創造條件與客戶面對面地交流，親身了解市場與用戶的反映，產品的使用狀況、以及競爭對手的情況，把握住市場的脈搏，制定切實有效的措施，使2000年的出口面貌得到了很好的改善。

在新的一年里，長安公司將進一步開拓市場和維護好市場的發展，啟動海外直銷點的建立工作，加強出口隊伍建設和內部管理，在去年的基礎上，擴大KD車間的生產規模，使之最大產量達到每年一萬套；再建一條海外組裝線；整車出口將進一步上個臺階；爭取在加入WTO后的5年內，在海外建5條長安汽車組裝線，建立8個直銷點，出口3萬輛的戰略目標。